今天门罗珠宝店
口述：陈兰岚 撰文：马丽
2005年，我来成都上大学，最终的梦想是在这个城市扎根，有一份工作，一天吃三次麦当劳，穿达芙妮鞋和米邦威的衣服。现在，一切都像一场梦。我成为香港门罗珠宝的创始人，年销售额近1000万。
陈(红裙子)和崔宁(蓝裙子)
我的搭档崔宁，也是我的大学室友。我是射手座，盲目乐观；她是金牛座，很有思想。我们是完美的合作伙伴！
我上大学的时候，每个月的生活费都不多。为了改善生活条件，我和崔宁一起去荷塘买货，在学校卖。我卖的第一件东西是一把伞。因为那年夏天天气很热，我发现学校周围的雨伞应该18元起卖，而荷花池的批发只需要9.5元。我看到了商机。如果我卖15元，不仅有市场，还能赚几块钱。
就这样，不管天气热不热，我们去荷花池批发了几百把伞，带到学校去买。果不其然，几百把伞很快就卖完了，只剩下几把，于是我一把一把敲开宿舍门，卖完了。
工作太累 初登创业路
上学期来到一家文化传媒公司工作，主要从事社区商演活动。策划、推广、主持.半年时间，几乎每个岗位都在工作，但因为在这家公司太累，身体透支，半年后辞职离开。
后来我的一个朋友来找我，我们每人出资2万元开始了我的第一条创业之路——拍摄婚礼短片。我负责管理市场，我的朋友负责技术。两个月后，我们陆续接单，生意逐渐好转。但后来我们有了分歧。我接了校长之后，就和朋友分手了。
这次创业失败后，我想起了已经回到河北老家的崔宁，但又想起了大学期间一起卖伞卖裤衩的心照不宣的经历。我要给她回电话，让她和我一起创业。没想到，崔宁答应了，买了机票就飞了过去。
第一家店成立 要开就开高逼格的
抱着创业的想法，你做什么项目？本来我特别强调在网吧门口开一个万能的小吃车：一个立体的综合摊位，摆着中国汉堡、麻辣烫、烧烤等各种小吃。这可能是我们天生性格的原因。当时，崔宁果断否定了我接地气的想法。她说：“如果我们想做，我们会做得很好！”
钻石这个词当时就在我脑海里蹦出来了！而且当时我已经注意到有人在网上卖钻石，但是还没有普及。我们加入了一家在线钻石销售公司！
公司的销售模式是客户可以通过网店在线选择，然后在实体店定制体验。公司会根据客户的IP地址分配订单。比如成都有客人要订单，页面会自动跳转到成都的子页面，也就是我和崔宁操作的页面。
陈和崔宁的第一家店
我跟家里借了3万块钱，然后开始找店，找遍了所有的租房信息。我想在小区开店，这样租金会更划算，但崔宁说，如果我想开店，我必须开车去春熙路。最后我们终于在春熙路找到了一家店，和一家电脑维修公司共用。月租700元，面积只有10多平米。
店铺确认后，我们开始装修，粉刷墙壁，买灯，打扫厕所.第一家店的装修都是我们自己做的！但是，那时候我还能愉快地扫厕所到凌晨，一点也不觉得累。然而残酷的现实是，开业一个多月后，就没有生意了！
创业之初，我们以为一定会遇到困难，但无论遇到什么困难，都要乐观积极地面对。后来快过年了，我们关上门回家了。
-size:15px;">大年初二，我刚刚睡醒就鬼使神差地把客服QQ打开一看，其实过年的时候怎么可能有订单嘛，但是居然有人加我要订钻石，还是一万块的大单！我当时就觉得，一万块好多哦，然后很开心的就给崔宁打电话了！但是客人却觉得这种销售模式让人很不放心，于是提出先付定金，而且只付200元，而且还付到支付宝，崔宁犹豫了，劝我干脆就不做这个单子了。
但是我想，不管那么多，先开张，最后万一被水了，我还有货啊！于是，就这样做成了我珠宝生涯的第一个单子！
华丽蜕变 拥有高级定制珠宝店
就这样，做成几笔单子后，我们两个一合计，应该给自己一个好点的环境，就风风火火的搬到了第二个店！这个店比之前有网络营销部的店看起，就高端大气上档次多了。后来，珠宝店的生意越来越好，我就创建了自己的品牌——香港梦露珠宝，销售的模式跟之前做加盟店时差不多，客人可以根据自己的需要，对珠宝进行定制。后来，我又相继搬了几家店。2015年，梦露珠宝华丽蜕变搬迁到了晶融汇高级写字楼，成就了现在300平高级定制的精品店。
陈兰岚与国外供应商合影
说到我为什么能够一步步还算顺利地走到现在，除了梦露珠宝的价格公道外，还有一个原因是我对待每一位客户都像朋友一样，他们也会像我的小粉丝一样。在珠宝界我有一个响亮名号叫老妖婆，而他们就都是我的“腰子”。
最初的半年，我积累了50个粉丝，如今已经上万了，他们一直很支持我，我也很感谢他们。也可能是我的性格的原因，我很乐观，也非常愿意与陌生人交流，愿意以一颗真诚的心换取他们的信任。
谈到自己为什么要创业，可能就是我自己内心不干于平庸吧。“不忘初心，方得始终”是我和崔宁两人一直坚守的原则！
