本文是创投观察系列的第17篇
分享人：36氪资深分析师高歌
下一个挖掘女性美丽经济的上升品类是什么？我认为它是一种装饰品。
在感性层面上，一位珠宝创始人告诉36Kr和“饰品如果搭配得当，可在短时间内迅速提升颜值。.”
市场层面，珠宝品牌渗透率不足20%，有品类竞争，无——36氪品牌竞争。相信未来几年这种情况会有所改变，从低端品类竞争转变为品牌竞争。
36Kr观察到珠宝和饰品的界限正在变得模糊，消费频次的提高带来了品牌机会.在过去，女孩的第一件珠宝来自于结婚时的钻戒或金饰，珠宝更多的是保值和收藏的金融属性。如今，珠宝更多的是一种搭配配饰的时尚单品。
回想一下线上线下的知名珠宝品牌？潘多拉，施华洛世奇，APM。这显然是不够的。就连潘多拉也在2018年第一季度经历了销量下滑。潘多拉财务报告数据显示，2016年营业收入约30亿美元，2017年约37.9亿美元，同比增长12%。然而，2018年，Q1销售额下降了1%，至8.19亿美元，低于分析师的预期。
问题是，谁来填补珠宝品牌在国内市场的空白？
中国本土珠宝品牌。以东方、奢华、原创为主的珠宝品牌“姬友”，在珠宝设计中运用了喜鹊、熊猫、财神、祥云等东风元素，在空间设计中也运用了东方感镜-花-水-月的优秀收藏空间。它不仅在中国集中开店，还在巴黎开了第一家店。根据姬友提供的数据，30%门店的效率达到每月1万元。此外，36Kr还报道了米佐、尹、常东和金重万宇。
海外成长品牌。ONE JEWELRY从数千个海外品牌中挑选30个品牌，开设线下集合店。其中，我们销售业绩好的成熟品牌，并为其开设独立门店。值得借鉴的是它的筛选逻辑：有品牌基因和辨识度(非工厂同质化产品)；细分领域(张力镶嵌和陀飞轮技术)的显著工艺特点和技术优势；适合中国人的肤色和消费偏好。
此外，36Kr观察到珠宝领域有更多模式多元化的创业项目。比如珠宝零售新平台Jewelbox，珠宝租赁的快乐，珠宝订阅的Magic Box，Fanxingxue，体验式消费平板AZLOOK，纯线上平台OOK，定制珠宝的3D打印，体验式业态和装饰品的商场马良行，珠宝自动售货机的Magic Home。
品牌成长说起来容易做起来难，谁会成为下一个潘多拉？新零售时代，需要平衡的是线上线下的关系，珠宝依然是需要线下体验的品类。对于早期初创企业，如何在定价、设计、营销等方面与第一梯队品牌形成错位竞争。仍然需要不断探索。
