前面很多朋友都在问，做这个项目的条件是什么？本期我们来总结一下。在你当地，应该有一个具备以下两个条件的小区：中高端地下车库；车辆数量超过500辆。但是今天，我想提醒你，你对自己还有两个先决条件。第一个是：你必须在这个领域有一定的管理经验或者能力，给你3578人，你才能管理好，经营好；
第二个是：你要有一定的销售能力。毕竟，我们的事情涉及到销售和营销推广，包括物业之间的合作、谈判和沟通；如果你的基本条件没有满足，暂时不要做这个事情，那么你需要先学习，多花精力多花时间，如果不花时间学习就去做；只是想把现有的资源，直接剪成现金，那我们也就终止合作了。
恐怕有人说洗车行业不赚钱。为什么呢？运营成本高，收费价格低，交通流量不稳定。如果有办法降低成本，增加收费，稳定交通流量，以上三点都可以实现，洗车行业就不赚钱了。我会裸奔给你看，不要问我为什么，我这样做了。——城市图书馆洗车模式——进入优质社区车库——使用无水洗车、车位洗车服务——固定时间固定地点的个人洗车服务——签约社区专属运营授权合作——工作。
也是干洗车行业。为什么我的生意大，你的生意总是有问题，因为很多人整天都在研究什么产品，什么技术，什么服务；我整天研究两件事，一是如何给客户一个选择我们的理由，二是如何给客户一个长期选择我们的理由。
原因很简单。去麦当劳只能喝可口可乐，去肯德基只能喝百事可乐。他们是最好的吗？他们是最健康的吗？为什么呢？核心就两个字，什么是王者？很多朋友也问怎么谈物业。那我们就来说说聊城库西是怎么和物业达成合作，入驻小区的地下车库做这个洗车服务的，因为很多朋友说物业很难进，进不去，不能在地下车库做这个洗车生意等等，就想问你，你做过吗？你谈过吗？你去过吗？
你没有。最重要的是明确我们首先要做什么。我们做的洗车和传统店里用高压水枪洗车有很大的不同。我们无污染，无噪音。我们必须把这个放在第一位来表达我们的安全性和可操作性。其次，我们必须表达我们提供的洗车服务的卖点和特点，这必须突出便利性。洗车本身就满足一定的需求。但为什么消费者会选择我们，我们会形成以社区为基础的配套服务，这类似于在社区分发鸡蛋、水果和蔬菜，一些快递柜和干洗店放置在社区，这类似于很多上门服务。也是同样的道理。要形成配套服务，一定要强调业主的服务感和生活感，一定要有场景感。
条件允许的话，业主可以开着车给他亲身体验一下，比较具体。如果他有合作的意向，我们再详细说说我们的想法和条件。比如我们要有条件的在车库租几个车位，设置我们的服务站点，做这个洗车业务活动；物业可能会说，我们一年能产生什么利润？
我们能得到什么好处？那我建议你不要轻易说出自己的想法，比如我们一年给你多少钱，或者产生的利润怎么分配。我建议大家不要主动出击，因为说得太高你是被动的，说得太低你又不想理你，所以要主动听取物业的想法。
真的不可能参考一些社区已经入住的快递柜，包括一些其他入住业务产生的利润分配。最后，分享一个核心，那就是钱不一定是给的，不一定是你给的，你明白吗？更多想了解我们城市图书馆的朋友可以关注我。
