门窗销售属于什么行业,门窗加工制造属于什么行业

现在，门窗代理加盟商、门窗建材加工厂家乃至大多数行业最大的问题不在产品，而在销售。如果销售不好，一个企业，一个加盟店都无法搬迁，甚至倒闭。

销售如此重要，一个顶级销售精英的年收入是几百万，一定要高薪，给予相当的重视，否则企业留不住。

如何才能提高我们的销售能力？门窗行业必须具备的营销思维。

作为中小型门窗企业的销售负责人，门窗店老板认为，他们都有自己的方法。今天市场阳光明媚，给大家分享一些这个行业的营销思路。

首先，我们在做任何项目的时候，都要系统地思考，尤其是站在企业最高层的决策者。我们卖建筑材料，门窗也不例外。

门窗行业项目可分为四个部分。

第一个是：盈利模式。这个词听起来很高，但我们怎么才能真正理解它呢？对于我们门窗行业来说，无非就是你卖什么，你用什么去实现，你有什么产品，你有什么服务，你还有什么资源。其实这些都是你的实现方法，也就是你的盈利模式。我们做门窗代理，开门窗加工厂，肯定是为了赚钱。为了把生产出来的门窗卖出去赚钱变现，为了把更好的产品作为代理卖出去变现，却不变现赚钱，你还为他做什么，对吗？你根本不需要做。

我们怎么卖门窗赚钱？阳风认为我们可以从两点思考。

or: #A3A3A3;">第一点可以从客户角度去思考，比如我们卖门窗久了，肯定沉积了一些消费者，把他们拉进我们的群里面，或者在你的微信里，看看他们的需求是什么，他们需要什么流行的元素，流行的款式。比如前几年烤漆门很有市场，这两年零度门轻奢系列的免漆门占了市场。你就可以及时发现，这就是从客户的角度出发去思考如何打造更新你的变现手段。

第二点，可以从产品角度出发去思考如何赚钱变现。现在你的门窗产品已经代理好了，门窗厂家的门窗新产品也开发出来了，然后，你需要思考的是你的产品有哪些卖点，把所有的卖点都一一罗列出来，然后，找到卖点所对应的客户需求，尽量匹配精准一些。也就是说，找到产品提炼卖点，匹配需要他的客户，然后卖给他把钱收回来。

第二个就是：客户来源。你有了产品，不管你的产品有多好，没有卖出去，没有收到钱，压在手里，看着更心堵。我们做生意，生意的本质是客户，你需要找到属于你的客户群体，让他们关注你，了解你，信任你，给你下单。客户来源很多，但最根本的逻辑是客户在哪里，我们就去哪里吸引他们，找到他们，成交他们。

第三个就是：交易流程。这里举个例子，如果你在网上开过店，卖过东西，就知道，一个不认识你的客户通过平台搜索到你，或者通过其他人介绍找到你，并进入你的店里，咨询之后，觉得可以，就下单付款，然后你收到款后给他发货。这个交易流程就算完了。

那么咱们用微信卖门窗产品，一个不认识的客户加了你，或者通过别人介绍加了你的微信，他们翻看你的朋友圈，觉得你有价值，他会和你交流，找你私聊，然后找你看样品，定款式，量尺寸，转定金给你，你做好后，给他安装上，验收，收尾款。这个交易过程也就结束了。

第四个就是：老客户维护。首先是新客户成交之后才有老客户，据统计说明：2%的成交是在第一次交流后成交的；3%的成交是在第1次跟踪客户后成交的；5%的成交是在第2次跟踪客户后成交的；10%的成交是在第3次跟踪客户后成交；80%的成交是在第4-11次跟踪客户后成交的。所以，一个新的潜在客户得来很不容易。

我们好不容易成交了一个老客户，老客户已经在我们这里买过东西了，对我们是有信任基础的，因此，我们要维护好老客户，不断地为他们提供价值，让他们一直关注着你，当你有好产品的时候，或者当他身边人有需求的时候，就会找到你，比开发新客户要少很多成本。