在市场越来越透明的今天，想要管理好废品生意，不仅要拿数量，更要拿数量。
说到量，如何有“量”是很多废物老板面临的一大难题。
开一家回收站，做废品生意，请牢记这三条规则
01
定位法则
垃圾回收站要在市场上做好定位是前提。
废品回收站的定位是什么？
比如社区废品店是做社区生意的，顾客自然是社区周围的人。
目标客户已经确定，会收集哪些废品？还是全部接受？
我见过什么都收集的废物老板，也见过只单独收集一种废物的废物老板。
无论你选择大而全，还是小而精，都有利弊。
ze:15px;">对于社区废品店，我的建议是主收废纸、易拉罐、塑料瓶，三大类。其他像金属类的也可以收，不过就我所了解的纯社区型的废品店。
除了易拉罐之外的，金属类废品可能要攒个小半年才够一车拉走卖，占地方不说，还影响了主线业务。
有了精准的定位，才能赢得客户的信赖，并使他们成为回收站的追随者。
废品站的定位在消费者中形成信任感，才能提升回收站的影响力。
定位的变化带来的是策略的变化，用30岁人的思维方式，永远也无法维护好60岁的客户。
定位是做好废品生意的前提，更是经营废品回收站的根本。
02
特色法则
无论哪个废品回收站，都需要拥有竞争者无法模仿的特色，才能让客户盈门。
我认识的一个废品同行，因为口才好，常常把客户逗得前仰后合，他的生意也还不错，这就是属于他的特色。
也有的废品同行，虽然口才不好，但为人实在，大爷大妈们都对他比较信任，货都只卖给他，这是属于他的特色。
由此可以看出，要想在同质化的市场中多收货，就需要自拥有自己独家的经营秘诀。
03
服务法则
一家废品站，不要指望吸引所有的客户。
人各有所好，眼光也不尽相同。
有些人重视价格，有些人重视是否扣称。
缩小目标客户范围，抓住废品站的核心客户，以这些顾客为中心去用心经营，方为制胜之道。
开打包站的老吴就是如此，他们那一带最少有5家打包站，但他并没有把所有客户都当成目标客户。
他收货严谨，有一点瑕疵就扣称，客户经常怨声载道。
但有一点，他就是打钱快，前脚刚过完磅，那边车货还没卸完，这边立马就把款转给客户了。
他从不压着别人货不给钱，基本现卖现结，他的客户也都是忠实客户，不管离得多远，都愿意将货卖给他。
但老吴这种做法，我不建议大家去模仿，没有一定的现金流支撑，很难玩得转。
以上就是经营废品回收站，需要注意的三大法则。
收废品，一分耕耘，一分收获，愿收废品的朋友们，生意兴隆，日进斗金。
END
- 作者简介废品达人，废品回收从业者，专注于废品领域内容创作，感恩与朋友们的相遇。
