招商引资已成为促进区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。近年来，我国经济总量的快速增长主要得益于投资项目的不断引进和招商引资质量和水平的不断提高。推动产业转型发展是当前经济工作的重中之重。新形势下如何做好招商引资工作，是每一届政府关注的重点。那么我们应该如何优化我们的招商计划呢？谷川同业深耕招商9年，总结了以下8个优化策略。
1. 招商引资必须做好策划和统筹
招商引资是一项涉及全局的系统工程，涉及到很多不同的方面和环节，也是一个各方面相互联系的整体。要使这个庞大而复杂的系统工程有序运行，聚焦共同目标，齐心协力，实现预期目标，就必须做好招商引资的规划和协调工作。招商策划要有准确的目标定位、战略高度、全面的全局观、长远的立足点，知己知彼，把握优势，突破规则，另辟蹊径，求新求实，同时把握机遇，适度领先。投资促进规划和程序应设定目标-从各个方面收集信息-制定各种方案-比较和选择各种方案-实施方案-方案实施后的跟踪和反馈。做好招商引资总体规划，就是要有专门机构从全局把握、协调、控制，与区域整体经济、布局规则、基础设施建设相协调，把各部门拧成一股绳，规范有序地开展招商引资。
2. 做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
招商引资的形象问题归根结底是一个区域形象问题。随着招商引资难度加大，如何塑造和提升形象，为区域形象注入新鲜感和时代感，提高区域在县内外、省内和国内外的知名度和公信力，成为人们高度重视招商引资的关键问题。
在招商引资的区域形象设计中(如引入和推广CIS)，需要有准确的区域形象定位。在研究区域形象真实感调整的基础上，以视觉识别系统开发的方式，确定并展示区域形象概念、行为基准等因素。设计的地域形象必须真实地展现地域的内在精神，体现‘真善美’的特征。
区域形象设计完成后，关键是在各种实践中宣传推广，可以在内部营造招商氛围，形成招商共识，提高内部对招商重要性的认识，调动各方力量参与招商，实现招商社会化；对外，可以聚焦社会观点，提升信用，引入投资优势，引导资本流入，打造投资热点。因此，要创新手段，拓宽渠道，善用媒体，把握重点，实事求是，才能促进招商，达到事半功倍的效果。目前，宣传推广的主要形式包括出版画册、制作光盘、汇编数据、三维推广媒体、举办招商新闻发布会、招商吹风会或招商座谈会等。同时，还必须把握宣传工作重点，集中宣传力量，突出宣传重大决策、重大活动、重大项目和重要成果。
3. 招商引资要做好富有成效的谈判
投资谈判是成功吸引投资的关键。投资谈判必须掌握以下原则或注意以下问题：了解对方的意图、目标和策略；相互尊重、平等互利；着力构建政策、环境等优势；牢固树立诚信原则；把握分寸，遵守法律法规，合理克制；注重提高谈判效率；谈判者应该
投资谈判的过程是投资人员与投资商家智慧较量的过程，因此需要掌握谈判策略和技巧，否则会给自己制造障碍，甚至给投资者造成误解，使谈判被动。谈判开放策略和技巧方面，要营造开放氛围；寻求合作的基础，根据实际情况，选择谈判、保留、坦诚和进步；介绍对方对谈判的关注和兴趣，促进谈判的顺利深入。谈判过程中的策略和技巧应该是：真诚地关心对方；做一个积极的倾听者；善于推销自己的观点，不要感情用事，关死门，什么都不说。同时一定要勤于思考，善于总结和看透
各种圈套和陷阱，防止上当受骗。招商签约是招商谈判活动的最终落脚点，签约工作的正确与否关系到招商引资的成败。因此，这一阶段要把握好签约意向，向对方阐明立场，亮出最后底牌，帮助对方解除后顾之忧，明确各方权利和义务，提出违约责任，进而落实合同文本的拟订和签约。同时，做好谈判的总结和加强合同的履行工作，以便实现谈判双方的经济目的。
4. 掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率
随着域外资本源源不断地流动，在招商与投资相互磨合和促进的过程中，招商工作应呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。
招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，经实践证明并行之有效广泛运用的方法有：组团招商、传媒招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、展览招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顾问招商、学术招商、联合招商、代理招商、小分队招商、打工招商、上市增资招商。同时，要结合亲情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸引、环境吸引、配套吸引等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新的形势，研究新的情况，探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法。
5. 加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标
招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向"洼地"主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。
