相信很多人都觉得实体店生意越来越难做了，有些甚至可以用惨淡来形容，越来越多的实体店倒闭了。
如今，电子商务的快速发展给实体店带来了很多冲击。如今，人们工作越来越忙。下班后，他们只想休息。随着电商的兴起，人们足不出户就能买到自己想要的东西，而且价格便宜。这么方便实惠，自然要从实体店抢走大量客户。实体店还能赚钱吗？绝对有可能。今天，我给大家带来一个案例。童装店老板推出了“羽绒服免费送”，不仅没有亏本，月入22万，赚了不少钱。
【1】案例背景
服装生意的门槛比较低，只要能找到货源，谁都可以做。明明是一条小街，却能看到七八家服装店。每个老板都卖更多的产品来宣传自己的商店。叫做想尽一切办法，比如大促销，价格战，大亏本销售，各种竞争手段。但是最后的结果是什么呢？顾客很高兴，但是老板呢？我只能吃这个亏。然而，有一家儿童服装店却不是这样。虽然老板也搞活动，但她的活动不仅让顾客乐于进店消费，还让他们赚到了钱，短短一个月就赚了22万元。
这家服装店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓蔡，是1992年的美女。蔡老板的家乡是农村。因为家庭条件不太好，高中没毕业就来城里打工了。那时候我找了一家火锅店当服务员，每天累死累活。一个月花了2500多元。但是蔡老板非常感谢这份工作，因为在这里她遇到了现在的丈夫。两人结婚后，老板蔡辞去了服务员的工作。相反，他开了一家儿童服装店，成了一个小老板。
蔡老板，你得谈谈服务态度。真的不好说。蔡老板的嘴可以夸人天上有，地上无。然而，用你的话做生意是没有用的。你必须让顾客进入商店，才能充分发挥你的优势。如果这个顾客不进店，说得再好也没用。为了让顾客进店赚更多的钱，老板蔡研究了人们如何做生意，如何到处赚钱。别说，蔡老板还真学会了两个招数。从那以后，他不仅不缺客户，每个月还能赚22万元。
【2】方案介绍
蔡老板之所以能月入22万，其实是靠她推出的两个活动。今天，我们将仔细谈论它们。
一、羽绒服免费送
有哪些活动比打折更能吸引顾客？那一定是免费的。既然蔡老板附近的同事都喜欢搞打折和大促销来放水，蔡老板只能比他们更无情，直接推出免费送货活动。
二、顾客变老板
如果你要求客户多消费，客户肯定不会听你的，认为你只是想赚他们的钱。但是如果你把一个顾客变成老板，老板宣传业务，把顾客吸引到自己的店里，这不是很合适吗？
“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！
蔡老板的计划就是这样两个。你能猜到蔡老板是怎么操作的，一个月能挣22万元吗？
【3】盈利分析
5px;">我们先来说第一点：羽绒服免费送。蔡老板推出了这么一个活动，并且打出广告：只要顾客转发朋友圈，就可以进店免费领取一件羽绒服。世界上最不缺的人，就是喜欢占小便宜的人。自从蔡老板推出了这个活动之后，立马吸引了大量顾客进店领取免费羽绒服。但是，想要把羽绒服带回家也有一个条件，那就是需要把羽绒服的售价存进店里，至于这个存的钱，可以用来在店里买其他的衣服。
举个例子：顾客如果想要免费带走一件500块钱的羽绒服，那么很简单，只要在店里充值500块钱就行了，之后顾客如果想要在店里买其他的产品，都可以用这500块钱来进行抵扣。
其实你细想之下，就会发现这个活动不过就是给顾客打了个五折。服装行业的利润空间可不是一般的大，一件价值500块钱的衣服，如果算成本的话，可能才100块钱不到，别说打五折了，就算是打三折，蔡老板都不可能会亏钱。
再说第二点：顾客变老板。蔡老板推出了一个会员活动，凡是在店里充值的顾客，都可以变成店里的会员。成为会员有什么好处呢？除了消费可以打折之外，会员顾客介绍自己的朋友来店里消费，还可以免费获得10%的提成。
如果朋友在蔡老板这里买一件500块钱的衣服，你就可以获得50块钱的提成，你会不会去给自己的朋友介绍这家童装店呢？俗话说：“有钱能使鬼推磨。”只要有利可图，自然不会缺少愿意帮你宣传店铺的人。
自然而然这个店就人气爆满，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
就像这位蔡老板，推出“羽绒服免费送”，不但不亏钱，反而月入22万，赚得盆满钵满。
