折扣是好是坏？你想过这个问题吗？
相信很多人都经历过购物折扣。当我们是消费者时，我们肯定愿意以更优惠的价格获得商品，这是可以理解的。但是你有没有想过，当你是一个接线员的时候，你明白其中的奥秘吗？折扣是好是坏？
一般来说，打折的目的要么是快速清理库存，要么是促进消费，一般来说，是为了赚钱。但我想告诉大家的是，盲目打折弊大于利，使用不当反而适得其反。让我们举个例子：
假设你是一家服装店的老板。一个顾客来你的商店买一件衣服。价格是1000元。顾客坚持打九折。否则，如果你不买，即使你得到10%的折扣，你仍然有相当大的利润率。你到底要不要卖？
90%的商家遇到这种情况都会选择直接打折，他们认为赚点钱总比不赚好。但是我告诉你，有一个比打折更好的技巧，可以让你赚得更多，让店铺看起来更好。接下来，我将通过今天电器超市的案例与大家分享这个技巧。
【1】背景
王老板是温州人，今年五十多岁。现在他是一家大型电器超市的老板。他不得不说温州人天生就是做生意的，他的老板100%学到了温州人的精明。这就是为什么他的超市在过去五年里销量排名第一。人们说起加电器，都是去他的电器超市，赢得了顾客的信任和喜爱。
但是只要你去他的超市，就会发现一个奇怪的现象，那就是他的超市从来不打折。也许大家都很惊讶，在这个普遍打折营销的时代，他是如何做到店铺从不打折，但生意却这么好的？
其实一开始，和其他商家一样，王老板也经常把打折作为自己的营销工具。但是，时间长了，他发现即使很多电器打折，价格在消费者心目中还是比较贵的，他们更愿意考虑低价的产品，或者观望一段时间，看看你会不会有更低的折扣。
所以后来他提出了一个命题：绝不打折！只送不降，绝不打折。
【2】绝不打折
当你看到这里，你有什么问题吗？你只能给顾客东西而不能掉。这不是让你赔钱吗？怎么才能盈利？
看到这里，相信有些老板已经明白其中的奥妙了。如果还没有，我们来看看这个变化对王的业务的影响。
一、产品质量方面
绝不打折，让王老板店的产品和形象在顾客心中有坚定的信心。价格坚挺，品质和品牌一定过硬，这是价格蕴含的深层心理。
二、价格方面
从不打折，这样他就不用陷入价格的恶性循环。因为折扣越高，价格越低，客户层次越低。当顾客用50元买原本100元起的商品时，你不要指望顾客下次再用100元买同样的商品。这就是价格的刚性心理。
三、时间成本方面
从不打折，这样王老板就不需要在价格上和客户浪费时间和口水，节省了很多时间和成本。
仔细想想，我们可以发现，大部分时间，我们50%的时间都花在了和客户讨价还价上。但是如果我们节省时间，我们能有更多吗
服务一倍的客户，或者多一倍的时间去销售，赚更多的收益。四、促进销售方面
绝不打折，但是为了能够成交，你可以送一百三百元更多的超值赠品，这个才是真正的秘密。你送标价500元的配套电器给顾客，或者送给对顾客有用的产品，比你单纯打九折赚的还更多。
其次，赠品的价格只是标价，只需要你的500元赠品，实际进货价低于400元，你就是赚的。
再者，顾客不会对赠品讨债还债，顾客可能会要求你再多送一点东西，要求你送600元的，但是绝对不会把标价500元的赠品，讲价成400元，也就是说你多赠便是多给予顾客一份额外惊喜，顾客便对你多一份信任，最主要的是主动权掌握在了自己手上。
【3】总结
也就是因为“只送不降，绝不打折”这句话，让王老板电器超市的生意一直火爆至今，成为了本地最大电器超市经销商，一年的营业额至少也有2000多万的净利润。
这个技巧大家学会了吗？其实营销无时不刻，就是看你站在怎么样的一个视角，这就是营销的商业思想，给予你完全不同的生意方式，轻松而简单。
好了，今天的案例就分享到这里了，欢迎关注和私信！祝愿大家生意兴隆！
（图片均来源于网络，如有侵权请联系删除）
