很多农民经常问：现在种田有什么市场？现在，什么是养殖成本低，利润快？说白了，这些问题问得不好，问这样的问题说明你的思维有问题，或者说思维方式和方向有问题。
任何产品都可能不卖，任何产品也可能受欢迎。水产养殖也是如此。市场上某一种商品明显缺乏，你可能卖不好；同样的商品，当市场上有很多的时候，人们可能会卖掉它。另外，不愁卖可能赚不到钱，卖得少可能赚得多。
所以影响商品销售的因素很多，需要综合分析，统筹考虑。你想养什么？有什么可以养出来赚钱的？答案在于你，但你需要知道一些基本原则，以下几点需要明确。
一、影响商品销售的几个主要因素
1、使用价值，有用性。
这很容易理解，但经常被忽视。所谓使用价值，就是商品的有用性或可用性。在你决定养什么之前，你应该首先考虑你的产品有什么用。谁会用？怎么用？
比如养猪只是为了吃肉；养鸡可用于肉、蛋或两者兼而有之；狗可以用来做肉或宠物。不同的使用价值或用途决定了你养殖的品种、模式和规模，也决定了你的销量。
2、供需关系。
一般来说，某个商品市场供大于求，大家都不擅长销售；另一方面，如果供不应求，当然会火上浇油。市场的供求关系是不断变化的。今天多了，明天可能就少了；今天更少，明天可能更多。
然而，市场供求关系的变化往往存在滞后性。当你知道某些商品很少的时候，可能会有很多人在养殖，你再上手可能就来不及了；当你觉得商品太多的时候，你可能手里已经有了。
没有人有心灵手巧的功能，只能根据数据进行分析预测。这个预测结果往往是不确定的，通常我们也只能是对某一商品大的趋势做出个基本判断。
3、质量价格。
同样的猪肉，同样的品质，不同的价格对销量影响很大。价格高了卖不好，价格便宜了卖好。同一种猪肉在不同地区、不同渠道的售价和销量是不一样的。要想卖得好，你的养殖成本和心理预期利润也有直接关系。简单来说就是同质同价，优质优价；同等质量下，最低价容易卖，最高价不容易卖；同样的价格，质量高的卖得好，质量差的卖不好。
4、营销推广。
在商品极其丰富的当今社会，酒也怕巷子深，即使是好的商品也需要营销运作。有人说，即使是最好的产品也不做广告，这就像在黑暗中向美女眨眼。因此，营销推广的力度和市场运作的水平对你的产品销售有很大的影响。
5、生产规模。
你的生产规模也与销售密切相关。一方面，一般来说，适度的规模可以降低成本，给你价格上的优势；两者兼顾，适度的规模让你在销售上有一定的主动权。所以，我们也要考虑你的养殖规模。
6、配套体系
产品的销售不是你一个人能做的，需要仓储、物流、冷链、渠道等一系列配套系统。这些支持系统的完备性和服务效率也是影响你销售的重要因素。
mg.com/large/dfic-imagehandler/34e9e187-f6ac-468f-92b1-9ec20bacbfba" />二、思路决定出路，转变思维很重要
通过上面的分析您应该看到，不是养殖什么不愁销路那么简单的问题，需要调整思路，转变思维。主要是两个方面。
1、从产品思维转向产业思维。
不要把眼睛只盯在养什么上，那是产品思维，要从产业的角度去考虑问题，在产业链上面下功夫。我在《一斤咋就粮不抵一瓶水？比较一下过程，农业也要商业化和工业化》和《啥挣钱种啥、啥挣钱养啥对吗？这是投机和盲从，要靠产业赢得市场》两篇文章中做过分析和阐述，请参阅。
2、单纯注重生产转向产加销一体。
不能只想着养什么、怎么养，首先要研究卖给谁？谁来买？怎么卖？很多情况下，与销售比起来，养殖是最简单的。这也是很多农民不理解，我种粮那么辛苦，怎么就一斤粮比不上一瓶水呢？
在销售方面，除了自己学习之外，最好找专业的销售团队和机构，帮助你来策划、设计，甚至组织实施，这叫专业的人做专业的事儿。
三、养殖中需要注意的几个问题
1、适度规模。
规模小了，成本会高，规模大了，管理要难，而且，规模也直接影响到您的销售。所以，一定要从实际出发，合理确定您的养殖规模。
2、保证品质。
要把品质作为重要的事情来抓，严把品质关，这是您持续经营的基础。
3、持之以恒。
要做到专注、专业，要在某一养殖领域深耕细作，不要轻易转换，按照产业思维和产业运作去深入地做好五项。切不可这山望着那山高，这方面我上面说的两篇文章中也有阐述。
4、抓好防疫。
老话说，家有万贯，带毛的不算，说的就是这个道理。
5、种养结合。
要把养殖和种植结合起来，这样可以降低养殖成本，也可以提高整体效益，还能够发展循环农业。
6、组织起来。
一个人的力量有限，团结起来力量才大。要把农民兄弟组织起来，组建养殖合作社，共同发展。一个人走的快，但风险大；一群人走的慢，但走的更远。
四、未来养殖方向
如果您了解了上面的基本问题，您对养殖什么不愁销路、养殖什么能赚钱的问题应该心里有个谱了。关于养殖的发展趋势，或者说具体养殖什么更好一些，我在《未来五年，这些养殖要火》一文对未来五年的养殖趋势做过分析，可参阅。
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