长期以来，有一句话：得基层者得天下。脚和枕头呢？简而言之，中国仍然是草根的世界。草根虽然个人能力有限，消费水平不高，但数量多，虾虽小但也是一块肉。雁过拔毛也能赚大钱。
草根本身收入有限，大多数草根基本不冲动消费。买东西，研究三天五天，在一定价格内逛逛。说实话，其实这个价位内的品牌都很常见，产品也不平等。如何赢得更多消费者？于是，“草根营销”的八仙漂洋过海展现了自己的神奇力量，比赛拉开了序幕。此时，创业之路也一帆风顺。
饥饿是一种力量。——小米火了，雷军笑了
饥饿是一种力量，它使人对某种东西有更强烈的欲望。回顾2011年，智能手机领域竞争并不激烈，很多同行还在打配置战，花大价钱在名人代言上提升品牌形象，雷军对草根消费心理做了深刻分析。小米虽然没有苹果的技术，但却推出了限量版抢眼产品，性价比超高：你的双核，我的四核；你比你便宜，我比你便宜……很快，小米精彩的销售业绩超越了很多知名手机厂商。在激烈的饥饿营销驱动下，我们看到小米有一大群“脑粉”跟着自己。
饥饿营销要做好三点：
1.首先是提前炒好产品的卖点，让每一个消费者都有一定的欲望和欲望去追踪产品的动态；
2.研究消费群体的生活需求，使卖点与之对应。生活中总有一些日常生活中经常用到的东西，人们往往更愿意花大价钱去购买这样的商品；
3.真正让消费者觉得物有所值，让所有的期待都得以实现，进而更好地保护品牌忠诚度。如果这一点达不到标准，消费者的期待和失望就越大，失败的“饥饿营销”会让你难逃一死。
显然，小米的辉煌战绩表明，他在饥饿营销的应用方面有着完美的技巧。
软文不朽，悬疑超过——。牛小慧的情妇火了，雅士利笑了
每天，各种各样的东西进入人们的眼睛。在注意力是吸引力的时代，通过引爆微博、朋友圈、BBS等网络平台上的社交热点来推广产品无疑是先进的。软文作为最经典的营销方式之一，投入少，回报快，确实是一种性价比很高的手段。
今年的母亲节，《南方都市报》发布的一则广告在网友中掀起了人肉浪潮。广告中，一个孩子的生母感谢丈夫的“情妇”牛小慧，说她辛辛苦苦养了儿子八年，勤俭持家，不得不让步。就在网友们猜测质疑之声此起彼伏的时候，牛小慧变身雅士利惠能奶粉，出现在《南方都市报》，正面回复了主房发来的激动人心的信件。
随着“牛小慧情妇事件”在网络上的关注度越来越高，仅百度引擎中的“牛小慧情妇事件”当天的搜索量就达到了近千万次。随着雅士利第二封正面回复信的爆料，微博话题#牛小慧情妇事件#的焦点也从“情妇”二字变成了“二奶”——雅士利惠能。其有趣新颖的悬疑营销方式赢得了网友的掌声，一系列对“二奶”的负面评论也转向了关注产品。温柔贤惠的“牛小慧”出现在网友面前，令人印象深刻。
雅士利的营销团队深知媒体起着极其重要的引导作用，正是利用了这一点，雅士利才能辉煌！
草根营销的几个特征
因为几个成功的营销案例，草根营销成为商家关注的焦点。那么，什么是草根营销呢？首先，在传播渠道上，很少传承传统大众媒体，而是选择更贴近“草根”的传播模式。比如一些参与度高的大型互动活动，以及网络上流行的论坛、微博；其次，在内容上，摒弃名人效应，转向“围绕基层讲故事”；然后，在语气上，不是把你教育成“专家”，而是变成你，我能理解你。
成功的草根营销必须最大限度地营造与消费者零距离的感觉，让顾客获得一种认知，进而以优化的方式为顾客提供最佳的使用体验和服务。
