文具店在我们的生活中随处可见，尤其是学校旁边，顾客比较多。其实现在网购虽然很流行，但是文具店的生意并没有受到很大的影响。在江西就有这么一家文具店，老板在当前实体店遭受冲击的情况下仍旧一年内赚了80万，实现了自己的财富梦想，他究竟是怎样做到的呢？,

背景介绍

他的文具店离小学不远。钟昀呈是一个非常谨慎的人。做生意之前，他进行了市场调查。根据他的计算，在这里开文具店是一个非常不错的选择。以后这附近可能还有一个小学，所以小钟觉得开文具店是很有前途的。.商人不仅要看现在，还要看未来

事实证明，钟昀呈很有眼光。这里交通好，生意相对稳定。为了刺激消费，钟昀呈还推出了一系列引流方法，而靠着这些引流的措施，文具店的生意更是迎来了一个小高峰。

方法介绍

文具店的主要消费群体是学生，而钟昀呈文具店的主要消费群体是小学生，所以钟昀呈也为他们推出了一个活动，只要他们在一分钟从1写到100并且没有错误，那就可以直接享受免单服务。

当然，顾客需要先在文具店花钱，然后才能有机会参加活动。对于这款数字游戏，客户非常感兴趣。基本上每天都有很多小学生来这里参加挑战。

虽然看起来很不错，但是除了只要在一分钟内没有差错地写完1到100，但是实际上这个挑战还比较困难，基本上成功率只有20，大多数的人都完成不了，虽然看起来是给消费者便宜，但是最后还是文具店占了便宜。,的这个活动为了让消费者长期在文具店消费，钟昀呈还推出了另一个招数。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

二、会员可获得4次免单服务

大多数消费者都想获得免费服务，但这并不容易，所以文具店推出了一项活动，让他们可以轻松享受免费服务，只要顾客充值100元成为会员，那么就有4次机会可以享受到免单的服务，除此以外，每一次到文具店消费还可以获得8折优惠。

如果是，你愿意申请会员资格吗？我相信我会的。不仅文具打折，还有四次享受免费服务的机会，太划算了。

那么消费者真的赚钱吗？显然不是，消费者实际上是赔钱的，因为消费者不能一次买太多东西，即使他们卖得更多，但其实文具店里面的商品成本都很低，这是消费者往往会忽略

所以说最后可能的结果就是，虽然文具店没有赚到钱，但是却使得消费者愿意长久地在文具店消费，这样有一个好处，那就是将短期利益转化为了长期利益，对于文具店来说总的来说还是赚了。

经验总结

做生意最重要的是什么？当然是顾客了，如果没有顾客，也就没有消费，盈利也就无从谈起，因此引流方法的好坏对于实体店生意的好坏起着决定性的重要，而且实际上所谓引流，就是要商家放弃自己的自私，去满足别人的自私，从而最后再达到自己的目的。

《道德经》里说得很清楚，“反者道之动，弱者道之用”，为了自己的利益而去损害别人的利益，最终的结果就是大家的利益都遭到损失。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。