这是我的一个债主和一个我曾经鄙视的朋友的家族史。

他是一个农村的孩子，初中缀学，当过网管，做过服务员，在工厂打过工，在我享受生活的时候，他却在体验生活，这是一个小康之家的孩子和穷人家孩子的鲜明对比。

可以说，良好的生活环境为我开辟了一条相对平坦的道路。一帆风顺的生活，优越的生活态度，极度膨胀的自尊心，让我无法面对突如其来的生活带来的考验。失败让我沮丧颓废到现在，只是因为极度膨胀的自尊心，我受不了丝毫的冷言冷语，虽然我知道这是不对的，但我无法面对。我讨厌自己，尤其是扭曲的自尊。

艰苦的生活让朋友知道，幸福来之不易，穷人的生活有多苦。只有穷人自己知道自己没钱上学，所以只能选择辍学，减轻父母的负担。没有钱，父母只能为自己想要的生活而奋斗。

我在享受别人羡慕的目光时，他却在忍受别人白眼的折磨。(包括我)

当我拿着一张百元大钞请朋友吃饭时，特别听到朋友讽刺的话语：“你说三个，你什么时候出门口袋里有十几块钱？”守财奴，我叫他，无非是吃喝。

我花钱的时候，也许只有他知道，每一分钱都很难来。都说商人小气。其实我想说，只有经历过磨难的商人才是小气的，因为他们珍惜每一笔来之不易的钱。

我开玩笑的时候说：“第三，你是个谨慎的人。你以后可以给我当会计。”他只是一个小人，阿谀奉承。可能只有他自己知道，生活来之不易，不能轻易得罪身边的朋友。千万不要轻易求助，因为他知道生活靠自己的努力，也许他更害怕被拒绝。

砸向幸福之门的铁锤

当生活把你拒之门外时，它不会为你打开一扇窗，但它会给你一把锤子，只要你有勇气破门而入。

当他的母亲生病时，他意识到他微薄的工资除了维持生活之外，不能满足紧急需要。他拿起大锤，砰的一声砸向紧闭的门。

生活需要勇气。破房子不再是一个人的避难所。它会给你带来风雨，也会摇摇欲坠。想要过上好日子，只能努力建造比以前更坚固的房子。

但是当他的母亲生病时，他从哪里得到钱去创业呢？所以，我们只能从最直接最简单的摆摊卖水果的方式入手。

也许他生来就是一个商人，也许他的生活把他磨练成了一个商人。

在水果摊前，深入挖掘他骨子里的性格和谄媚的笑脸，为他省了不少钱，也为他带来了不少顾客，只因为他会来。

此外，他还会交朋友，很快就会和附近的水果摊贩打成一片，甚至一度抛弃不属于同一阶层的老朋友。

再喝酒的时候，我对他说：“你要是有钱，不问我，你知道问那些小贩有什么用吗？”

他回答了一句让我铭记一生的话：“我太了解你了，因为我知道你会邀请我。即使我拒绝你，我们的感情也不会改变，但我不能拒绝他们，因为我不太了解他们。如果我拒绝他们一次，我可能在生活中对他们来说是陌生人。”

在我眼里，钱是花在朋友和陌生人身上的，这让我感到心疼和没用。

在他眼里，钱应该花在陌生人身上，花在朋友身上是没有用的，朋友是用心衡量的，不能化为利益。另一方面，陌生人没有兴趣，那么谁知道还有谁呢？

每天，他都和卖水果的小贩打架。他熟悉每一种水果，什么水果在哪个季节生产，应该卖什么水果，原产地在哪里？

朋友第一次张口求人，成就了他致富之路

ont-size:15px;">那是在八月份的一天，我记得非常清楚，因为这是他第一次张口管我借钱。

“我为什么要借你？你找你那帮商贩朋友借去呗”这是我的原话，当然也有一丝丝的气话，以及一丝瞧不起商贩思想：“怎么的，平时聊得火热，要帮忙时都是篮子了。”

这句话，在后面，深深的打了我一巴掌，对于商贩来说，忙可以帮，但钱绝不能碰，但这个忙，足够他走向成功。

他只是回了一句：“我没给你开玩笑，我要用钱，我身边也就你和B有钱，而我也就好意思管你借钱，你要是不借的话，我就找B借去了。”

最后我借给他10万元钱，对于当时的我来说，不算太多。

他在拿到钱后第二天就去了山东。

山东的苹果，十月份下来，他却提前两个月，独自一人前往山东。

对于一些人来说，十月份苹果下来，我九月末，十月初过去直接进货多好？何必要提前两个月过去呢？这两个月能做什么？苹果还没下来呢？

其实对于一个正经商人来说，进货之前，必须要进行实地考察，了解当地行情，而这实地考察时间半个月时间为最佳。说下我朋友当时是怎么做的吧。

他用半个月时间走访当地的市场，走访商家和果农，用半个月时间做准备，选出一个果农作为合作对象。提前一个月进行备货。

说白了，很简单，就是找到当地的果农，了解完果农给出的价格后，在对比果商的价格，在进行对比市场上零卖的价格和家乡的价格，以算出利润点有多少。

如果我没记错的话，当年在果农手里直接收获是三毛一斤，而在当地批发商手里收为五毛钱，把货拉倒当地批发，大概是一元一斤，商贩摆摊卖苹果十元三斤或者四斤，而水果超市则是四到五元一斤。

而我朋友直接给一个果农四毛一斤，让果农帮他联系人，提前备货，这果农可以选择挣五分或者一毛，或者不挣钱，但利你必须要让给果农，要不谁帮你收？你说为什么不三毛一斤直接收？那我可以很明确的告诉你，你根本收不到货，你不可能开着车在一个陌生的地方，挨个农村收获？时间的成本远大于资金的成本。

当你选择十月份苹果下来时，在去收货，我也可以很明确的告诉你，你根本收不到货，因为货，早以被各大批发商提前订购了，而你能收到的，也只是他们不要的，或者当年水果大丰收，烂大街了。

我朋友当年直接从山东，拉了50吨苹果到当地，去除一些费用，苹果能核到6毛一斤。当地的苹果批发价为一元，他对外批发也是一元一斤，但对于他的那些熟悉的商贩朋友，他的批发价格为8毛，目的很简单，让那些熟悉他的商贩成为他的分销商，他们可以九毛往外批发，或者一元，只为了让他的这些货消化的更快一些。

我们先简单的算下利润，就按统一两毛的利润，50吨货就是10万斤货，而他50吨的利润则为两万元，而他需要一周的时间来消化这些货，所以他一周的利润就是两万元。

在来看下他的成本，4毛进的货，50吨的费用仅为4万元，利润点为百分之五十，当然这只是货的费用，但他还提前两个月去考察市场，中间所花销的一些杂费为一万元。所以他的成本大概在7毛钱左右，所以说他这次的基本利润为1毛钱。全销售出去就只有一万元的利润。

你们以为他挣钱了？错的，这些货他最后并没有都消化出去，还有两万多斤苹果砸手里了，最后低价处理，整体来说，他第一次做生意，没挣到钱，但也没赔到钱，但是他学到了经验。

一，苹果集中快速处理，必须得在果蔬集散中心，车辆只是运输车辆，司机不可能把车扔在集散中心，陪你呆上七天。实际上，他只在集散中心呆了一个晚上，第二天就把苹果拉倒仓库。但是仓库的知名度不高，如果你不出名，没有商贩会知道你的仓库在哪里，所以他的销量主要靠的就是他用一年时间接触的商贩，帮他销售，以及那些商贩给他带来的新客户。

这也就是我前面说到的，商贩，除了不能碰钱外，能帮到他的，要远比我帮助他的要多的多，毕竟在水果批发上，除了能借给他钱外，我一无是处。

二，没有冷库，苹果在常温之下，保存期限能达到半年之久，但是那得保持一定的温度，可喜的是，黑龙江到了冬季，算是天然的冷冻厂，在屋内保持一定的恒温，还是可以做到的。但一旦过了四月份，天气转热，苹果将会烂掉。

往细说，我说不明白，毕竟我不是专业的。

总之，第二年之后，他逐渐步入正轨，最起码在山东，他有了一个稳定的合作商，在本地也算是有了一些知名度，因为当地人，都知道他主要做批发水果。而我刚才所写的利润点核算，基本上是从第二年开始走上正轨的，一车货，消化的时间大概只是七天。