文|不锈锅

12月28日，中国用户规模最大的在线教育公司作业帮宣布完成逾16亿美元的E+轮融资。

临近年底，这个消息立刻让从未停止过战斗的在线教育K12赛道再次掀起波澜。

毕竟，仅在今年6月，头部公司就已经获得了高达7.5亿美元的投资，短短半年后，资本再次对其下了重注。

一年两轮融资背后，不变的则是投资者的青睐。

其中，因投资阿里巴巴而在中国市场享有盛誉的软银，毫不犹豫地对其进行了升值，并不断进行再投资。

在这种情况下，人们不禁要问，是什么让软银“记住”了5年前才成立的在线教育公司——作业帮。

软银也疯狂

一直以来，在VC中，软银旗下的愿景基金都被形容为公开的“颠覆”。

在孙正义的公开演讲中，他不止一次提到软银对一家公司的最低投资是1亿美元。这也符合他自己一贯的风格：认准目标，毫不犹豫。

即使在这个充满动荡和变化的时代，这似乎也没有改变。

统计数据显示，在过去的一年里，美国风险投资公司总共投资了1310亿美元，而孙正义的软银和两只愿景基金各超过了1000亿美元。

然而，在疯狂注资的背后，软银并不是单纯的“土皇帝”。一系列投资的背后，也有一个始终如一的投资理念。

尽管“找到下一个阿里”并非一日之功，但这并不妨碍软银朝着投资科技巨头方向不断前行。

软银集团首席执行官孙正义

亚马逊、Alphabet、Nivida、特斯拉、网飞、Zoom…….正如伯恩斯坦研究公司分析师克里斯莱恩所说，这一系列带有鲜明技术色彩的投资清单背后：

“软银一直在寻找有能力改变和重塑市场的新科技公司。”

在这个过程中，相比早期市场的达尔文竞争，孙正义更感兴趣的是进入竞争后期的市场领导者。

“当软银投资时，赢家已经很明显，软银的资金只是用来巩固它们的地位。”

这在押注K12在线教育赛道时也不例外。

根据公开披露的数据，2020年1月至11月底，在线教育行业共披露融资事件89起，同比减少34.56%。

有趣的是，截至11月底，2020年在线教育行业披露的融资金额高达388亿元，同比增长256.78%。

一方面是融资事件的减少，另一方面是融资金额的暴涨，而所有的资本聚集都指向同一个答案：

在线教育领域，外人眼中扑朔迷离的的丛林厮杀已经分出了胜负，具备投资价值的锚点已悄然浮出水面。

作业帮在激烈的竞争中成长为国内最大的在线教育公司，自然成为软银的最佳选择。

作业帮“冲出荆棘”的秘密

以至于这轮融资最后的实际交易额，较之此前设定的10亿美金上限，足足超出了60%。

各方抢投之下，作业帮靠什么赢得一众投资机构的青睐？

数据是最好的答案。

作为一家成立于2015年的年轻公司，作业帮的发展速度令人惊叹。

截至目前，作业帮旗下的产品总日活已经超过5000万，月活超1.7亿，累计激活用户设备超8亿。

不仅如此，作业帮超级APP还是唯一进入中国TOP30的教育类APP，基于AI和全球最大超3亿题库所提供的拍照搜题、智能练习、作业批改、直播课、VIP等全场景、一站式教育科技产品及服务，不仅为学生提供了更深度的答疑服务，也吸引了累计超过6500万直播课学员、1200万付费会员的支持，会员规模稳居行业第一。

出色的业绩背后，离不开这一品牌对于流量的深刻理解，这也正是作业帮在一众K12在线教育品牌中脱颖而出的秘诀。

从创业第一天起，侯建彬就认准了要持续投入自有流量。

这一点，无论是从作业帮旗下产品所营造的流量闭环，亦或是寒暑两季招生时的流量战争，都可窥见一斑。

过去的这个夏天里，作业帮创造了付费课学员总人次780万，同比增长超过390%；暑期正价班学员就读人次超过171万，同比增长超过350%的“拓客奇迹”；秋季，作业帮正价课学员超过220万，几乎追平了学而思，付费课学员超过1000万，创下行业纪录。

这一方面离不开疫情对于在线教育市场的催化，另一方面也离不开其一手打造的产品力和流量逻辑。

数据统计显示，在2020年暑期的正价班新增人次中，超过67%来自自有流量，相比2019年暑期的53%，足足提高14个百分点，这之中，正价班新增学员来自外部投放获客的只占33%，绝大部分都来自这一品牌自有流量池的转化。

不同于其他在线教育品牌只能依赖真金白银的广告投放，作业帮超级APP自带的“流量聚集”成为了他们在行业中脱颖而出的秘诀。依靠自身，其次才是外部流量，在在线教育杀红了眼的当下，可谓独门利器。

即便是，外部投放采买后没有转化成付费课学员的流量，仍有超过三分之二沉淀在作业帮APP，并被长期持续激活，成为作业帮自有流量闭环中的一员。这是超级APP聚集效应的体现。

合并计算自有流量转化和外部投放，作业帮综合获客成本不到行业平均值一半。

在此基础上，庞大私域流量池为作业帮避开了获客成本高居不下的修罗场，也为后续依托智能匹配等技术实现用户需求的精准触达提供了可能。

从这个角度来说，作业帮的成功，并不仅仅是一个教育品牌的成功，同样也是技术思维同传统线上教育痛点的成功结合。

K12教育赛道迎来“长期主义者”

某种程度上，这也印证了作业帮创始人、CEO侯建彬在公开讲话中所说的：

“技术才是真正冲击教育行业的变量。”

相较于行业中千篇一律的教育公司平台公司，作业帮的优势就在于，他们不仅仅在教育和平台领域有所建树，同样还保有着技术和内容端的出色优势。

面对传统线上教育模式的痛点，从“拍照搜题”到“智能练习”再到千人千面的“查漏补缺”，作业帮一直希望用教育+科技的力量，以大数据+专业师资搭建的现代化教研体系，实现千人千面、因材施教，为在线教育发展、线上线下教育融合尽到一份力量。

这背后，同样也是作业帮坚守长期主义精神的体现。

陈春花这样描述长期主义：

“在一个巨变的环境中，唯一可以超越变化的，是长期主义，而非机会主义。”

在教育这样一个持久战的赛道里，频繁的烧钱和竞争正在不断将战线拉长，这也意味着每位CEO都需要寻找自己的milestone（里程碑）。

而对于作业帮来说，它的milestone不是上市、市场占有率第一这些因素，而是核心价值的提升。

它的表象可能是营收规模的增加、业务模式的扩展，这往往也是吸引资本和市场关注的表象，而真正的核心，是作为一种辅助教学手段的价值显现。

超越了资金的重要性的，则是师资、教研、内容所代表的行业积淀。

毕竟，只有最终能够真正帮助到学生学习的在线教育，才可能持续得到家长和师生的信赖，并真正实现在线教育的长期发展。

对于作业帮来说，它意味着持续投资教育师资与人才，意味着不断打磨教育产品与技术，意味着持续强健组织与文化。

盈不可久，相比速胜，教育赛道的持久意味着更多的耐心、智慧和长远的谋划。

而对于这一切，收获软银“弹药补充”的侯建彬依然充满信心。