唱歌需要与时俱进，创业需要掌握节奏。
近日，在一场企业家峰会上，Beibei.com创始人兼CEO张良伦揭开了自己创业过程中“节奏”的秘密。张良伦认为，花钱的方式与公司阶段有很大关系。创业大致可以分为三个阶段。第一阶段是抓住时间窗口，第二阶段是快速规模化，第三阶段是可持续发展。一般来说，互联网的后半段是竞争的第三阶段。“企业家经常犯的最大错误就是该花钱的时候不花钱，该花钱的时候不花钱，该赚钱的时候不赚钱。”
创业得讲究“节奏感”
张良伦说：“如果你到2014年10月才做母婴电商，你可能会迟到，因为你失去了半年的奖金。“如果一个产品半年没起来，可能很容易起来。因为一个行业肯定会在近两年内结束这场战斗，在大多数情况下，它会在一年内结束这场战斗。”在他看来，创业的“节奏”很重要。
张良伦的北碚网成立于2014年。短短两年，贝贝的数量。com用户已经突破5000万，月用户突破1000万。根据Questmobile、贝贝等第三方调研报告。com拥有70%的垂直母婴份额，稳居母婴电商行业榜首，已成功进入移动电商第二梯队，紧跟淘宝、JD.COM为首的第一梯队。
北碚的发展节奏。com可以总结如下。2014年，Beibei.com抓住母婴电商的时间窗口，2015年实现规模化运营。近日，Beibei.com宣布已于2016年10月和11月实现大规模持续盈利，开始进入可持续发展阶段。
纵观贝贝网两年多的发展历程，对创业节奏的把握可谓精准而环环相扣。尤其是2016年“寒冷”的一年，贝贝。com竟然能盈利，这让人佩服张良伦的节奏控制能力。
如何找到“节奏感”？
其实“节奏”只是表面的东西，取决于创始人对时间窗口的把握和对商业模式的探索。
Beibei.com成立之初，放弃了PC，专注于移动端；选择难以突破的童装、童鞋来切入，而不是奶粉、纸尿裤。上升后，逐渐扩展到整个品类。
事实证明，贝贝。com抓住了移动互联网和母婴电商的双重红利，成功避免了奶粉和纸尿裤的价格战，跑得快，用高利润、高粘性的“非标产品”构筑起了自己的护城河。
数据显示，利润率较大的童装、鞋类等“非标产品”已占Beibei.com总销量的85%，移动消费占95%。
如今，贝贝。com是按部就班的生意，瞄准母亲人口，依托全家消费，发展“母亲经济”。其业务类别扩展至母婴、女装、美容、家居等多个品类。在激烈的电子商务竞争中，Beibei.com稳步前进。
至于他为什么能在资本的寒冬中盈利，张良伦给出了这样的解释：“好的盈利要靠规模效应和效率提高带来的自然利润。当规模增加，毛利率增加，你的收入就增加；当你的运营效率和营销效率提高时，你的成本就会降低，然后你自然会盈利。”
在张良伦看来，贝贝。com的盈利既不是偶然的，也不是因为“寒冬”而“盈利”，而是“一切尽在掌握”。
能很好控制节奏的企业家，必须目标明确，思路清晰，不容易被外界诱惑。时间窗口对，商业模式对，之后的“节奏感”更像是理所当然的事情。创业的艰难之路考验着每一个创业者的节奏感。
