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本课程是“项目分析-人员结构分析”系列的第12课。
这门课的目标是帮助大家学习如何从项目的人员管理结构来分析项目。
那么有些朋友可能会问，我在分析一个项目的时候，为什么要去了解和研究这个项目的人事管理架构呢？这与项目无关，但实际情况如何？我们研究一个项目，前面说过，一个项目运作的根源是什么？是人类。如果没有天赋，你可能做不了这个项目。因此，当我们研究一个项目的人员结构分析时，我们正在研究如何做这个项目。在做这个项目的过程中，我们需要哪些关键人才？
所以如果说在这个过程中，我没有相关的能力，我没有相位
{!- PGC_COLUMN - }关键能力。这时，你可能需要放慢这个项目，或者重新思考，或者想办法解决这个问题。找到这个方法后，开始做，那么这个就没有问题了。否则没有相关关键人物，自己也无法弥补，会带来很大的问题。
先分析一下。它的目的是什么？
首先，当我们分析人力资源和人事管理的结构时，我们实际上是在分析一个项目的成本结构。因为我们的很多项目，尤其是我们亲自谈过的项目，很大一部分成本来自于他的人事管理架构。那么，如果不研究清楚人事管理结构，就做不好成本预算和成本分析。这将给我们的项目带来一些甚至更大的偏差，至少是对资金预算的偏差。那么，这段时间对你的项目会有很大的好处。因此，如果我们提前分析好这个事情，将有助于我们了解项目，分析一个项目的可行性。
第二，提前了解一个项目的人才结构，以便提前储备人才。可能当我了解到一个项目的时候，我发现这个项目需要什么样的人才。然后另一方面，我说我身边好像有这样一个人，那么我能不能咨询一下，做一个这方面的朋友，他能不能从专业的角度给我更好的建议，更好的分析，更深入的分析这个项目？甚至说如果我能把他带过来，让他和我一起工作。
然后，管理结构的分解，我们从三个方面讲。首先是生孩子。生产意味着如果我们有一个项目，特别是如果我们自己交易这个项目，它将涉及一个产品的研发、生产和采购。然后这个东西怎么做，原材料的购买，产品的研发设计，最后根据这个研发设计，我们就可以做出这个产品，真正的使用它。在这个过程中，这一块将被设计出来。如果说要加入代表一些项目，这个时候就不用想那么多了。
但恰恰相反，我们也要研究我们作为代理加入的公司是否具备这种能力。他在这方面的能力可靠吗？不要等他在那里工作，他在那里吹牛，你相信他。最后他也不能很好的支持你，他的制作也就那样，会伤害你吗？
第二是销售。我们刚才说如果你是代理加盟别人的产品，那你就不要想那么多了，所以这个问题不用你自己去想。你只需要分析你加入的品牌，加入的平台，他们是否有这个能力。但是要卖这一块，还是要自己解决。
我们从几个角度出售这件作品。首先是排水。我们需要获得感兴趣的客户，让感兴趣的客户来找我们，让他们了解我们的产品，让感兴趣的客户咨询我们的产品，并与他取得联系。然后，有了这一块，我们会去找咨询过的客户和了解过的感兴趣的客户。这个时候，我们仍然需要专业人才。
同样，还有品牌和公关。品牌，如果你是代理加盟一些品牌，或者平台，那么这一块就是你要考虑的问题。但公关可能只是需要你考虑，比如一些线下的门店、餐厅和比较小的项目。然后在这里，你可能还需要解决你的一些线下关系。
比如说到管理，街道办，然后会有物业的其他情况，你要和这些人打交道。然后，除了销售，我们还有售后维修客服。举个简单的例子。我们开会
议营销为主的教育培训公司来分析一下，在产的这一块来说，如果说你自己去做这样一个公司，你自己生产为主的，那么就会涉及到课程的研发，是不是你的课从哪里来？那你不可能找别人去买，当然也可以去买，也可以去找别人买课，但是买课的话，成本就比较高。那我们做一个这样的教育培训公司课程的研发，是一定要有的，如果说你是代理加盟别人的话，你的课程研发就是有你的上游提供是吧，那就不需要考虑。除了课程研发的话，如果我们要生产课程出来的时候，可能还会有很多课程资料的制作啊，把这些东西也是属于正常的版块。其实像这种，教育培训公司的核心产品就简单一些。
课程研发同样涉及到讲师之类的东西。那么我们销售的话，因为是以会议营销为主的，那么这个时候就会涉及到引流。引流是干嘛的，就是把这些人从各个地方，网上也好，线下也好，把他们这些人引到我们那个会场里边，让他们来参加我们这个会议，参加我们的这个活动。
因为只有这样，在会场才能有转化的可能性。那么这块引流之后需要会议营销，他都是有讲师配的，那么这个讲师要分享干货，要分享有价值的内容，这样子别人才会相信你，才会来购买你的东西才能够见你，急性感染能够把我们的产品，我们公司的价值、服务的价值强加给他们。这个时候就需要有讲师，而且还是现场演讲能力比较好的讲，还需要主持人在这个过程中产生影响，主持人会很关键，主持人能够调节整个会场的氛围，把这个会场的氛围搞起来之后，那么活动参加会议的人，肯定会让这些人，他们可能就会慢慢的情绪就high起来了。情绪起来了之后他的思考就会慢慢的从理性思考变为感性思考，那么这个时候就更容易，现在销售员的成交。
那么成交后呢，就是像我们这种教育培训公司，东西卖出去之后的课程卖出去之后，你后面必须要有讲师来授课。需要教务来跟进，这些关键岗位都是需要有的，尤其是中间的这个销售这个板块不能缺的，缺的觉做不起来，但课程研发我们也是一定有。
但是如果在某种情况下，你这一块没有，你还是可以从外面引进，但是引进会带来不好的后果。这就是我们从会影响找个人的，但是还是比较粗矿的一个简单的分析，我们实际上分析的话，我们可以得到一个组织架构图这个，具体的岗位，在这中间都有一些有一些管理角色的人物，比如说几场会议影响下来讲。讲师需要几个主持人需要几个，引流需要多少个，现场销售人员需要多少个。最终现场的会务需要多少个？然后这些我们在真正运营，都是我们给他手上画出来，可以形成一个什么，形成一张管理，就是一个公司的人事架构图就会显得特别的清晰。
这样子你去了解。你会发现如果说你缺了中间的某个关键人物，你需要去找，因为你找不到这个关键人物，如果你自己又不能做，又没人能顶得上，这个事情就做不起来。总的来讲就是研究一个项目的管理结构，它是有助于我们分析一个项目的成本结构的，然后又对我们这个项目的获取的目实行的，有时候呢一个项目，不能做，而不是因为那个项目不好，而是因为你没有相关的人才。
那么本堂课呢，我们就讲到这里，感谢大家观看。
