文：刁老师 有趣、有料、有态度
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阿里巴巴基本工资管理制度：
工资模式：工资=基本工资资历工资津贴奖金其他阿里巴巴薪酬体系报告
1.基本工资=基本工资岗位工资
(1)基本工资：参照市直职工平均生活水平、生活费价格指数和各项政策补贴确定。最低工资标准是830元，我们公司计划定为850元。
(2)岗位工资
岗位工资是综合考虑岗位等级、学历和技能水平、岗位职责、能力、贡献、经验丰富与否、在企业任职年限等因素确定的。
1)根据岗位评价结果，阿里巴巴参考员工的工作经历、技术、业务水平、工作态度等因素确定相应的岗位薪酬水平，将公司所有岗位分为三个层级：高层管理核心层A、中层骨干B、基层C，以及管理、行政、财务、销售、技术等五大类；同时，全公司的岗位按照岗位重要性分为10个等级，简称“一岗十薪”。这是因为阿里巴巴考虑到了各种员工业务技能的差异，为了重点激励优秀员工，在岗位不变的情况下，为优秀员工提供了加薪的渠道。
根据岗位评价和薪酬市场调查，确定公司最低工资和最高工资分别为500元和10000元，并计算各等级的薪酬金额。岗位工资定级的原则是：根据岗位描述，按能力评价。
2)根据“转岗调薪”原则，员工升职时加薪，降职时降薪。
3)阿里巴巴员工的薪酬管理主要是基于岗位评价分析方法中的薪点评价法，将工作分解为技术能力、判断力、知识、经验、努力、责任和压力等诸多要素。并根据员工目标任务的完成程度给予一定的提成。
4)岗位工资的其他规定
公司的岗位工资标准必须经董事会批准；公司可以根据经营情况的变化修改岗位工资标准；
新员工的聘用岗位和岗位等级的调整，由人力资源部提出初步意见报公司总经理批准后进行。对于从事专业性很强的岗位，公司可以根据情况决定。
激励工资管理
阿里巴巴激励对象28原则：一项激励政策的成功与否，取决于能否调动团队80%的成员；前10%需要个人激励待遇，后10%需要负淘汰压力，中间80%才是我们真正需要激励的群体。个人激励计划
计划标准工时制(多用于技术人员):是对在规定的“标准时间”内完成的工作给予额外工资的奖励计划。管理激励计划(多用于客户经理):当经理达到或超过本部门的销售、利润、生产或其他目标时，一般适用激励计划和推荐计划，但不是主要激励部分。计件制不适用于阿里巴巴。
奖金与基本工资的比例为16.8%，基本工资为29.5%。其他收入为63.0%(部分平均数据)。2:阿里巴巴薪酬体系
阿里巴巴程心通销售工资
客户顾问：基本工资：1800(2/20)。
佣金：1-3单10%，4-5单12%*，6-7单14%*，8单15%以上，15单18%以上
e="font-size:15px;">销售顾问：基本工资：1500（2/14单）。提成：1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%
销售工程师：基本工资：1200（2/10单）。
提成：1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%
销售代表：基本工资：800
提成：1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%
试用销售：基本工资：800。
提成：1-3单8%、4-5单10%*、6-7单12%*、8单以上15%、15单以上18%
要求：当月完成2单收款，下月转正，连续2个月未完成2单收款淘汰。
附中小企业薪酬设计 将业务员薪酬设计为KSF模式
什么是KSF？
1. KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多
2. 将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多
3. 让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现
4. 最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的
由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：
1、入职3个月以上不到6个月的员工
为鼓励他们将过程做的更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。
2、入职6个月以上1年以下的员工
公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。
但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。
3、 入职1年以上的员工
这个时候的员工业务能力已趋于成熟，平衡点可正常设置，同时加大奖励力度，让业务员更有冲劲。
4、高级业务员给与大幅激励
按照这种方案实行一段时间之后，我们也得到了刘总的反馈：
1.3个月以下的新员工积极性明显提升，之前还会被催着去发邮件、打电话，现在不仅会把公司现有的资源运用的很好，还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度
2.工作一段时间的员工之前都是准点下班，现在为了冲业绩，都会自觉在公司加班
3.老员工不再满足于老客户资源，开始积极开发新客户
4.不到半年，公司业绩上升了30%，员工离职率减少了10%
现在老板根本不用去监督员工干活，员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了，企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。
全国最实用、快效、前沿独创“积分式管理，KSF薪酬全绩效模式，PPV量化薪酬模式，OP合伙人模式”系统操作设计？
