朋友们，大家好。我是董耀。
在传统的服装加盟模式下，用户支付加盟费，经过总部授权后，开始供货，加盟商自己管理店铺。但是很多加盟商不知道怎么经营，所以大部分加盟商赚不到多少钱。
有一家服装加盟店，玩的是直营模式。用户只需要支付加盟费，找到一家好店。剩下的业务可以交给总部。总部负责分配货物。你不用担心压货。购买商品的成本不需要你。连装修都是总部的统一装修。你不需要支付装修费用，包括售货员。总部负责招聘，加盟商只需要维持店铺的正常运营，比如3360“交水电费，工商。”
这就相当于，只要你交了加盟费，你就什么都不用做，而且你每天躺着赚钱，而且他们还给加盟商一个非常诱人的条件。
只要你现在加入，不收取入场费，只需缴纳100万元押金，5年后全额退还，不计利息。根据你的销售金额，总部每年会给你20%到35%的销售返利。
如果你想有保障的收入，你每年交6万元，然后他保证你五年税前利润不低于100万元。就算你的店不赚钱，我也给你100万的利润。
如果选择加入保底模式，我们算一下，装修店面大概需要30万，然后6万就是每年30万，那么加盟商投入的成本就是60多万。当然，这个具体数字每个地方都会不一样。五年保证100万，也就是说五年内加盟商税前收入几十万。这意味着只要他们加入，就几乎让你赚钱。你想想现在哪个加盟商保证你，你，
所以以上就是加盟商的条件，因为他们已经保证了加盟商的利益，所以他在同行关店的时候仍然可以有大量的加盟商加入。关键点来了。既然要保证加盟商的利益，如何为公司赚钱，也就是说加盟商的所有风险都转移到公司身上，加盟商有把握不亏不赚，但如何保证公司赚钱才是核心。
让我们看看他们是什么样的商业模式。加盟商给我存了100万，其他店你负责。我负责帮你运营，也就是帮加盟商日常代运营。
虽然他表面上卖衣服，但他没有服装厂，工厂也没有设计师，因为他是为商家卖的。简而言之，供应商在他们的平台上安顿下来。然后他们通过加盟店、供应商帮你卖衣服，你把设计好的款式拿到他们公司，然后他们选一些畅销的，然后下单，而你公司需要回购的无尽尾货，完全是轻资产运营模式。你先给我供货，然后我付你30%的货款，然后我在销售后给你结账。
这样，对于公司来说，花在采购上的钱很少，也没有必要养一大批设计师，所以他就把库存的压力放了。被退回上游，完全处于零库存模式。这是不能卖的产品之一。因为他的加盟店从来不打折，所以他还有几个二线品牌，这些退货的产品都是通过打折促销从二线品牌二次购买的方式销售。
这样有效的减少了供应商的库存，所以有时候他们看到一些二线品牌怎么跟以前一样，因为一线品牌卖不出去，然后又贴了一个品牌，就是价格相差很大。很多人会认为你没有风险，把库存转移给供应商，但问题是供应商不是傻子。如果卖不出去，就得买回来。也就是说，供应商为什么愿意跟他们玩？第一，我不提供折扣，保证了产品的高利润。
9f-490f-a117-cca872da349c" />第二，你卖不掉的衣服，我通过二线品牌帮你卖掉，换句话说我还帮你清除了库存。我一线品牌全国有几千家加盟店，二线品牌更不用说了，全国几千上万家门店为你卖衣服，你作为供应商你愿意吗?
所以供应商也愿意和他们玩，到这里，大家可以看到高手表面卖的是衣服，其实他并不是卖衣服的，他只是做了一个平台。
卖的是一种轻资产的门店和供应链的管理能力，往更深入一点的说他卖的就是流量，卖的是用户，他并不卖产品赚差价，因为他把实体店开在人流量大的地方，占去了一个城市人流量的入口，布局全国的流量，所以它就能赚钱。
所以真正赚大钱的高手是搭建—个大平台，然后设计好游戏规则，平衡各方的利益风险和收益，大家都可以轻松地赚大钱。
好了，今天的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有疑惑的地方，也可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。
