销售是企业经营的核心业务之一，所以制定好销售计划是很有必要的。
销售计划是指导企业在计划期内开展产品销售活动的计划。它规定了企业在计划期内销售产品的品种、数量、销售价格、销售目标、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用和销售利润。是企业制定生产计划和财务计划的重要依据。企业的销售计划是由销售部门或销售部门会同生产部门在市场调查和预测的基础上，根据国家下达的收购任务、签订的长期供货协议和订单合同、需求预测数据，找出企业的社会需求和生产可能性，编制的。
制定销售计划有很多好处，比如统一团队纪律，提高团队意识，吸取历史经验教训，量化未来的销售目标。用思维导图很容易整理出来，参考图1销售计划简介。
做好销售计划，首先要了解销售计划的内容，参考图2中利用思维导图整理出来的销售计划内容，或者从故事描述的角度来看，即谁在什么时间、什么地点、以什么方式做了什么。它包含几个基本内容：市场分析、设定销售目标、制定销售行动计划、预期结果以及销售计划应遵循的原则。
销售计划的制定可分为七个步骤，简述如下：
概述任务和目标，描述企业的使命和愿景以及具体的销售目标，销售目标应具体、可衡量、可实现、相关(团队应与业务相关)和周期性(特定时间段内的目标)；明确客户关注点，总结目标客户或企业的特点，以及区域特点；确定销售策略(战略战术)，从不同政策区分新老客户，从而扩大新用户群，促进老客户再消费；需要明确销售计划的实施过程，明确周报或月报的形式，明确销售合同的管理模式、内外沟通的方法和工具；分配销售指标，分解销售过程和目标给责任人；销售计划要明确描述团队组织形式和成员职责，通过清晰的组织架构有利于团队的整体合作；列出销售预算，包括工资、佣金、差旅费、交通费、通讯费、办公场地费等费用；
概述，通过使用思维导图的可视化系统分解，销售计划可以变成一个七步流程活动。参照这一步，可以快速得到自己或团队的销售计划，避免遗漏，帮助后续的销售任务。如果想深入学习或者整理工作感受，可以用自己的笔画一幅画，做学习笔记。想了解销售渠道的可以发私信
