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母婴市场新宝店

2020年3月4日，一代网红papi酱在微博发布。“大家好，我卸了货，母子平安。”

在大多数观众眼里，papi还是那个从中戏毕业的年轻人，天赋无限。即使她成立了papitube，成为了老板，并在网上孵化了很多名人，她在公众眼中仍然是“Papi酱不定期更新”。

许多人惊呼爸爸甚至生了孩子。

事实上，87岁的papi酱已经不年轻了，看了90岁papi综艺节目的人已经悄然步入了结婚生子的行列，成为母婴消费中不可忽视的绝对力量。

千禧一代，甚至Z世代，都开始在前辈的评价中培养后代，比如“独立自由”或者“醉酒”。

在年轻人单身势头正盛的今天，为何我们仍然看好母婴经济？

根据国家统计局和民政部的数据，中国人的结婚率从2014年开始下降。2018年结婚率只有7.2%，年出生人口只有1523万，两者都创下了10年来的新低。年轻人结婚生子的意愿一直在下降。甚至有报道指出，90后结婚率不足10%。然而，在单身经济的聚光灯下，有实力抚养孩子的是对母婴消费的投入比的空前提升.感兴趣的新父母

既然“生孩子”不再是90后的必争之地，他们在养育孩子之前会更加慎重地思考，这意味着如果没有足够的资本和精力，这些90后的父母也不会轻易进入人生的下一个阶段。据《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》统计，90后妈妈们平均每月的母婴消费支出为6877元，占半数家庭的30%以上。育儿参与可见一斑。

这群年轻的父母，作为一代互联网原住民，以他们独特的价值观和消费习惯颠覆了很多行业。当他们踏上新的舞台，开始为人父母时，他们的育儿观和消费观注定与上一代传统母婴行业的格局和玩法也必将历经蜕变.截然不同

010年到1010年，新父母普遍教育水平较高，强调“专家育儿”和“优质育儿”。新一代的他们，在培养后代的过程中，正在弥补童年记忆中错过的东西。

萧宁，1996年出生，北京人，从事婚礼策划，经济水平尚可，“一直喜欢孩子”。24岁那年，她和双胞胎在一起很幸福，她和同样是北京人的丈夫一起辞职，决定“在家陪孩子，直到他上幼儿园”。在谈到育儿的概念时，萧宁反复提到“陪伴”，她认为这是孩子最需要的，但小时候并不满足。她声称“我的孩子从出生起就从未离开过我”。

在消费方面，萧宁经常在她信任的母婴平台上查阅信息。她不盲目相信购买。在谈及给孩子买东西时，她直言，“我宁愿贵一点，坚持要去品牌的线下店看看再买”。孩子肯定会选择比普通食品贵几倍的有机食品。

这并不是因为萧宁的经济条件非常充裕，而且她的父母都是医生，在双胞胎和辞职的双重经济压力下，她有些缺钱。但为了养育孩子，“这种努力是必要的”。

像萧宁和他的妻子这样的父母是90后典型和非典型的父母。诚然，“北京土著，两个家庭，经济公平”不是平均水平，但高度重视孩子的投资和培养，是90后父母的共识。

这种群体观念也体现在母婴市场。与过去两年相比，许多母婴品类几乎看不到销售在拉动增长，而是通过消费升级和新产品。

根据调查，在母婴产品的用户结构上，85/90后用户群体是消费主力军，90后的升级势头最为突出，推动贵价商品市场份额占比居高且持续攀升。尼尔森《高端产品研究报告》展示了2018年婴儿护理领域的高端和中高端产品

可占到全渠道近50%的比重。

同时，根据《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》，90后妈妈中，本科人群占78%，他们大部分会选择垂直母婴平台，作为获取母婴信息和解决孕育疑惑的主要方式。在母婴消费中，也更看重安全性和实用性。

综合来看，母婴市场正处于消费升级的转折期，“水深有大鱼“，从中会冒出多少新的商业机会，一切不可估量。教育、硬件、健康、文娱….母婴各细分品类，新玩家正蠢蠢欲动，企图构建新格局，老玩家正走在创新的风口，希望赶上90后新家长的班车。

在本次8分钟发布会的现场，我们请到盛景嘉成基金合伙人汤明磊，垂直母婴媒体平台妈妈网，以及3位母婴行业的创业者，与我们一起聊聊“年轻家长们的母婴市场“。