7月11日,在奈斯集团成立50周年之际,集团党委书记、董事长庄启川因病去世,享年66岁。作为奋斗了47年的老Naes,他把一家濒临破产的地方国企,变成了中国肥皂、洗衣粉行业的“龙头”企业,建成了全球最大的洗涤用品生产基地,连续10年位居全国行业第一。集团旗下的雕刻品牌、超级能源、奈思、健双白、百年润发等品牌也受到众多消费者的喜爱。(文字| AI财经社卢|朱彤)
1971年,年仅19岁的他进入当地国营丽水吴起化工厂——的前身奈斯,开始当工人。1985年1月,他被工人民主选举为厂长。《浙江日报》显示,当时“文凭热”盛行,但只有初中文化程度的庄启川成功当选,因为工人们知道他的“倔”脾气,想拿第一。当选厂长的第一天,他就在职工代表大会上表明了自己的立场,“我永远不会是守摊子的厂长,而是要让工厂的产值、利润、文明程度、产品质量都稳居全区第一”。
之前濒临倒闭的丽水吴起化工厂,只生产了一个产品,——肥皂。为了生存,庄其川为上海肥皂厂当铸造工,同时不断学习别人的先进技术。意识到创建名牌的重要性和紧迫性,他于1991年通过引进瑞士先进技术开发了Naes肥皂;这种肥皂的价格只有进口货的一半,很快就成了工厂的第一个名牌。
“雕刻品牌”这个知名品牌诞生在庄其川手中,他善于把握商机。1992年,他推出“蓝”皂——“刻牌”超级皂,取代了消费者长期使用的“黄”皂,最终成为中国的“皂王”。此后,Naes进入洗衣粉领域,2001年达到100万吨,是在华国际公司总数的5倍多。包括宝洁、汉高在内的全球500强中国制造企业,都为Naes代工生产刁牌洗衣粉。这个“雕刻”迅速飞进千家万户。
庄启川很早就意识到广告对产品的巨大影响。在广告稀缺的时代,他敢于借200万做广告,终于让那的香皂很快成为热销产品。雕刻卡片洗衣服也被消费者熟知,因为在央视30秒《懂事篇》广告中,小女孩说“妈妈,我可以帮你干活”。从那以后,Naes开始花大价钱在央视做广告。自2007年以来,他连续三次中标央视电视剧特别剧场,2009年以3.05亿元的总价捍卫央视黄金剧场冠名权,再次成为央视“王者”。
随着Naes与宝洁竞争日益激烈,有消息称宝洁收购Naes被否决。2003年,制定了《射雕计划》。据《天府晨报》报道,据说P&G要求销售员监督超市,要求P&G产品与Naes产品放在一起,形成紧密竞争;价格方面,P&G潮洗衣粉是为Naes量身打造的价格杀手。虽然P&G否认了这一说法,但市场环境的剧烈变化让庄启川指责对方不正当竞争,呼吁中国民族品牌抵制外国品牌。
尽管发展迅速,但Naes不愿意成为低价产品的代名词。他渴望让奈斯成为像宝洁这样的大公司。庄启川把第一个突破点放在牙膏上。2003年,Naes推出了以“营养”为主要功效的牙膏;然后,三年后,它推出了姚娅音乐,一举拿下了第一个儿童牙膏品牌
;2006年11月,纳爱斯收购英属中狮公司麾下香港的三家公司,将多个知名品牌和83只商标的所有权以及独占使用权收入囊中,这起中国日化界收购外资案也让外界感受到了纳爱斯的决心和魄力。2008年,面对已经走过40年的纳爱斯,庄启确定了新目标,他希望再过30年,纳爱斯能够实现销售收入1000亿。8年后的股东大会上,他喊出了令外界影响深刻的一句话:“纳爱斯花了47年成长到今天的规模,但新的一年,我们要翻番,再造一个纳爱斯。”当年,纳爱斯的销售额已经突破190亿,位居世界日化产业第五。
面对当时发展迅猛的纳爱斯,不少人心中对其不上市产生了疑问。不过这个问题庄启传在2005年就给出了答案。在他看来,当时的纳爱斯并不缺钱,而不能保证让股民想得到比利息高得多的高额回报便是坑害股民,因而并不急于上市,“上市的时机应该是很有讲究的,何时上市需要看今后的努力”。
身为已经20多年稳居中国日化行业龙头企业的掌门人,庄启传却声称会为了了解自家的产品而一定去做家务。“一定要对自己的产品了解,自己都不了解,你就没有发言权。”2010年2月,当CCTV《对话》主持人问及他最擅长什么家务时,庄启传称,“就是拿几个衣服在这里洗一洗,比一比,拿几个肥皂在这里比一比,洗一洗”。
“海纳百川,有容乃大。居于低位而不卑,吸纳百川而不满。唯其不争,天下莫能与其争。”这是张贴在他办公室墙上的一段话,也是他对纳爱斯和个人的准确定位。在2017年9月首届世界丽水人大会的开幕式上,庄启传作为丽水市发展贡献杰出人物发表获奖感言,“纳爱斯不是庄启传的纳爱斯,不是纳爱斯人的纳爱斯,它是大家的纳爱斯”。