作为一个加油站的一线员工，他每天都承受着巨大的销售压力，每天都在不停地加油、推销。尤其是非石油产品的推广，比石油复杂有趣得多。每种商品的卖点不同，需要细分和把握。下面这些所谓的“技巧”其实都是我的工作积累的，希望大家多多补充。
在炎热的夏天，销售包装饮料比玻璃水需要更多的技巧，因为玻璃水是汽车“喝”出来的，是一种“刚性”需求，而饮料是人喝出来的。除了生理上的“需要喝酒”，还有心理上的“不高兴买”。
说到卖包装饮料，顾客往往会以“我刚买了一盒”、“我不喝矿泉水”、“我车里有开水”、“我喜欢喝可乐”、“我家在超市卖这个”、“车内热水时间长了对身体不好”等拒绝。个人认为，用这些方法推销，成功的几率会很大。
首先要知道站外同类商品的价格。我基本上每个周末都去超市，购物的时候特别注意包装饮料的价格。相比较而言，我在与客户的沟通中可以自信地展示我的价格优势，这不仅可以详细描述，还可以让客户充分相信。
其次，要根据客户的需求挖掘出商品的卖点。比如昆仑山水比普通矿泉水贵。我会给住户解释：“是分子水，对人体健康有益，符合国家标准规定的矿物质标准，加它的礼品更划算”；“师傅，去超市买水不仅是浪费时间，还要交停车费。当我们在这里购买汽车时，我们会主动帮助您搬到您的汽车上。”。这个时候，如果客户真的需要，一般不会拒绝。
第三，与客户建立信任关系。关系成熟了，一切都好办了。所以我在加油的过程中通常会和他们聊一些话题，尽量和每一位客户建立朋友关系。时间长了，他们会觉得我比较实际，不会提防卖什么货。
古人云：“只有埋头苦干，才能出人头地。”最终的目标永远不可能在一瞬间实现。不付出努力的代价，匆忙地看着遥远的目标是没有用的。只有从基础开始，一步一步地朝着目标前进，我们才能接近它，慢慢接近它。
