“为什么选择创业？”
“老人要养老，媳妇要房子，弟弟要读书。认真工作后赚钱太慢了！今年，没有钱就没有安全感。”
长清是典型的重庆男人，诚实坦率，大胆热情。他口口声声说自己是苦屌丝草根，却有一颗不安分的“逆袭心”。创业者只有两种：一种是为了创业而创业，在追求自我存在的同时赚钱；一种是为了赚钱而创业，生活不会允许他们选择。常青树属于后者。
高中为了挣学费，工地拼命干活，重庆余醉修码头。到了大学之后，从没向家里要过一分钱，比如烧烤店、报摊、印刷厂、成人用品、旅行社、考研代理。在大学四年后，常青树知道如何在草根创业的道路上温暖和冷却自己。
“我愿意讲述我作为失败者的创业经历。年轻的时候没有经验，走了很多弯路。我希望这些经历能对正在创业的朋友有所帮助。”
时任浙江某外贸公司营销总监的常清，毕业时开了第一家公司，却跌跌撞撞，始终没有取得积极的成果。创业并没有想象中的那么刺激。更多的时候，创业者需要面对无数复杂琐碎的事情，在公司的方方面面考虑一个又一个问题。
创业最需要的是勇气和坚持，而不是资本和智慧。
正文|何俊峰O2O商学院作者
创业三大核心，你都准备好了吗？
项目选择：不求最好，只为合适
创业就像婚姻：没有最好的项目，只有合适的项目。
创业不同于做生意。做生意意味着每个人都在做相似的事情，赚相似的钱，而创业意味着从未知的领域打开一个新世界。未知意味着风险，但从这个角度来看，创业更难。
如何从零开始找项目并投入商业运营？
先看长庆创业时的项目模式：
目标群体：女大学生
产品：美容培训化妆品销售
渠道：1。面向学生的校园代理
2.网站平台
晋升：1。讲座式会议营销
2.网站营销
3.会员直销
盈利模式：美容培训收入化妆品销售收入
这个项目不是凭空想出来的，而是结合了自身的优势和资源。长清大学在校园市场做了四年生意，深谙校园渠道的运营模式。正是基于这一点，这个项目应运而生。其逻辑思路是了解校园市场——发掘女生市场潜力——依次接触化妆品——根据自身渠道优势设计商业模式。
知己知彼，百战不殆。长青建议，创业项目的选择应该是严谨思考的结果：
1.梳理自己的优势和行业资源；
2.调查市场情况，相信常识，发现机会；
3.避免盲目跟风；
4.将自己调研获得的机会与自己的优势和资源结合起来，得到项目模型的雏形；
5.向身边的人调查初步模型(相信你对人的直觉判断比较熟悉，熟人比陌生人更愿意透露自己真实的消费心理)。
团
队建设：不要受《中国合伙人》误导《中国合伙人》中说，不要和自己最好的兄弟合伙开公司，长青并不这样认为。
“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难！项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙，这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段，必须要这样子才能走的过来。”
公司成立初期，长军和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理，美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工，维持公司正常业务运作。就现在看来，当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大，长青经常首尾难兼顾，为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上，由于没有制定明确的绩效考核，始终无法调动员工最大积极性，初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪，可是走到后来，模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。
创业初期的团队建设，长青建议：
1. 必须要有一个核心人物，能主导整个大的方向；
2. 创业合伙人彼此熟悉了解，优势互补，风险分摊；
3. 创业者除了能将企业愿景与员工个人职业前景相结合，更要通过明确的绩效管理来维系公司运作。
启动资金：广积粮，缓称王
项目启动需要资金，公司成立需要资金，员工招募还是需要资金，对于创业者而言，资金是必须解决的一个问题。
有的创业者刚开始创业，从公司注册、商标注册、网站域名注册到办公用品中的种种购置，看似有模有样，其实却有可能做了不必要的浪费。
大多数草根创业者资金并不充裕，在启动资金的准备上必须精打细算好每一笔钱。
长青创业启动资金构成为：
*公司注册花费5000元
*公关活动花费10000元
*办公用品和网站投入10000元
*每月固定开销8000元=员工工资6500+办公室租金水电宽带1500
*风险准备金30000元
*流动资金50000元
考虑企业半年回笼资金的时间，长青企业启动资金总共花费了15万元左右。由于未做成本分析与风险管控，在办公费用、交通费用、公关费用做出了不必要的浪费。
现在看来，长青觉得，草根创业初期没必要过于形式化，可以先开始运作项目而不是非要马上注册公司。如果资金不充裕，由于注册公司至少要半年左右的审批时间，这段时间企业如果无法盈利加上验资时资金的冻结，很容易造成企业资金流断裂，陷入危险境地。
总结一下，对于初创公司，长青建议：
1. 除非必须注册公司才能经营项目，可以考虑先运作项目待稳定收入后再开始注册公司。广积粮，缓称王；
2. 做好企业成本管控与风险分析，对于每一笔支出与收入务必心中有数；
3. 企业启动资金一般至少预备本年的成本回收期，如果成本回收期未实现盈利，要重现进行企业评估。
在项目、团队与资金三个核心方面准备到位后，便可以开始进行创业的实际操作。
公司注册：巧用中介
在分析启动资金时提到，公司注册有一定周期，期间会占用大量资金，影响业务开展，创业者要将此风险充分考虑到项目的运作过程中。
现在，3万元资金就能申请开立有限责任公司，而有的地区可以申请开设微企。微企可以享受政府的优惠政策，但对于法人资格与注册资金的要求门槛较高。在符合微企申请资质与资金充裕时，建议首选微企。
重庆大学应届生创办科技或者文化公司可以申请微企资质，成功后可获得比较可观的政府补贴。而微企申请时，行政手续相当繁琐，此时，长青选择中介机构，仅花了5000元节省了至少一半的时间，而且还包括账务的制作指导。
不仅公司注册可以聘用中介，在初期的网站建设、账务管理在成本允许的情况下，都可以考虑相应服务机构的介入。这不仅是一种方法，更是一种借势的思维。
企业现金流管控
资金是企业运行的血液，能否正常循环流通，决定着企业的生存和发展。产品销售货款是企业资金运营的主渠道，这部分资金回笼的及时性、有效性，决定着企业的有效供血量，是许多创业者薄弱但必须重视的关键。
长青公司成立后不久便在大学城开设一家实体店，固定成本占去3万，而后店面铺货、上货成本又占去3万，结果大块资金就这样被卡住，反过来现金流的不畅给正常业务运作造成影响，降低了资金回笼的速度，最终引发资金流通的恶性循环。许许多多创业者都在现金流上吃过亏。创业初期如何合理地管控现金流？长青给出以下建议：
1、 聘用财物人员或者财物机构建立完善的财物系统，公私账务务必分开，对于公司现金流动全面监控；
2、 建立产品销售责任追究制度。每一笔销售业务，从合同签订、产品发运、结算回款等整个流程，必须业务主体清晰，工作职责明确，责任考核到位，在规定的期限内完成工作任务，杜绝没有主体的业务行为；
3、 缩短货款结算周期，减少应收账款数量。
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