新华社福州2月24日电：东风驱动寒气改革，——，来自闽南企业的新年消息
新华社记者郭本生、康伟、黄鹏飞
不要等着抓改革，而要敢于冒险，努力创新.新年伊始，记者来到民营企业聚集的闽南地区。在车间和R&D基地，听到最多的声音是“改革”。寒流初现的市场，给闽南企业家的改革意志和创新精神带来了阵阵暖意。
(小标题)“让听到枪的人做决定”
经济增长放缓，产能过剩严重，高端供给不足，结构调整加快。在由厦门、泉州、漳州组成的闽南金三角，企业家们深切感受到供给侧结构性失衡的压力。
以制造业重镇泉州为例，2015年全市工业企业产成品和应收账款占用资金总额达40.3%，其中纺织服装行业占39.8%，鞋业占46.7%，建材占48.8%。企业库存积压迫切。
"供给侧结构性改革势在必行."在领先的卫生巾和纸制品企业恒安集团总部办公室，60多岁的董事长许连捷直言不讳地说。
面对冷飕飕的市场，以许连捷为代表的闽南企业家更意识到，——可以打开天窗，看清方向；只有拿到地气才能拿到正确的走势；只有抓住细节，才能控制成本。
恒安集团的经理表示，过去从新疆、东北发回的市场报告，至少需要10天的处理时间，等到发回给一线业务员的时候，市场可能已经发生了变化。
“让听到枪的人做决定！”面对国际同行的挑战，许连捷更注重“车间”和“市场”的建议。作为一家拥有3万名员工的企业，恒安实施全员提案制，启动R&D团队合作制，与IBM联手打造大数据产业体系。曾经的“千里递书”，可以在24小时内完成。
商场就像战场。在很多闽南企业家眼里，“野蛮生长”的时代已经过去，精准改革才是生存之王。
“你可以通过报告看到改革。”安溪茶业公司魏公司总经理魏桂林在账目中发现，公司85%的茶叶是上门销售，而不是门店销售，但门店成本占总收入的55%。外地人眼中光鲜亮丽的门店阵容，成了企业因循守旧的“苦果”。
在市场开始变化之前，魏桂林进行了大刀阔斧的变革。两年内，他关闭了118家门店中的80家，转而推广会员制和茶叶定制。魏在中国和福建的“轻装上阵”，在随后的茶叶市场“寒流”中成功反击。
在晋江内坑高铁物流园，福建陆港集团执行董事李媛媛看到了货车改革的空间。“企业对物流成本越来越敏感，更愿意与专业服务商合作，每箱可节省300元成本。”
诞生于传统物流企业的陆港集团，一直在基于客户反馈不断改革，从单一物流服务到报关保税、国际快递、跨境电商.公司成立三年来，已赢得2100多家外向型企业客户。“今年春季，我们将推广跨境电商综合服务模式，预计营业额将增长30%。”
“市场永远是最好的教科书”
没有人比企业家更能感受到市场的压力，无论“热”还是“冷”，“市场永远是最好的教科书”。
“在过去，这是一部无聊的作品。现在我们必须抬头看路，赶上市场需求。”百宏实业控股有限公司CEO吴金标表示，市场无时无刻不在敲响改革的警钟，改革必须带着“市场”的气息。
作为国内化纤材料行业的龙头企业，白虹过去并不重视与下游的互动，如今坚持每年与服装公司一起参加巴黎时装周，共同捕捉市场信息，从最新的时尚潮流中设计产品。
从村里的小工厂到香港的上市公司，百宏现在拥有近400人的研发团队，产品品类也从200个创新到800个。今年春季，公司针对2019年及以后的趋势进行产品研发。
闽南企业家认为，市场是一本可以看到出路的教科书，企业需要睁大眼睛观察市场信号。在他们眼中，市场是供给侧改革的第一牵引力。
用来跑步
家族企业的汽配生意，“创二代”蔡伟强敏锐地从用工荒里察觉到智能生产的潜能。尽管市场尚未成熟，他已迫不及待地设立了泉州微柏工业机器人公司，研发ＶＲ减速机，开始工业机器人设计。“传统市场已饱和，但新需求空间永远无限。”专注于智能可穿戴设备研发，厦门简极科技有限公司董事长韩步勇认为，企业家眼界有多宽，市场的空间就有多大。
５２名员工中拥有４０名海内外高级科研人才，简极通过高度专注的设计引领模式，在闽南体育产业集群中另辟蹊径，与李宁公司合作开发了我国首款智能足球，今年的生产订单已全部排满。
（小标题）“会拼才能四两拨千斤”
“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢……”
这首曾伴随无数闽南企业家闯荡四海的生动名曲，如今再次成为他们面对经济下行压力而唱响的“同一首歌”，但是最响的音已经从“爱拼”变成了“会拼”。
“拼”，曾是草根老板起早贪黑“学技术”，是业务员千山万水“跑市场”。如今，“拼”更意味着洞察形势，坚定不移地改革创新。
“‘拼’不会过时，只是‘拼市场’要讲新办法。”从拉板车卖货的小商贩到千亿市值企业的掌门人，许连捷坚信，哪怕是一张纸、一双鞋、一根螺丝钉，都还可大有作为。在办公室，他随手抽出“心相印”纸盒中的一张纸巾说，薄薄的一张纸，从未停止创新。
审视自我、看得见问题，是“会拼”的前提。记者所到之处，企业家不忌讳“企业研发占比低”“品牌国际影响力不够”“现代公司治理尚未完全建立”等问题。正视现实的闽南人找到了“拼”的方向，更明白如何靠“精神侧”发力。
“靠砸钱，靠广告，我们比不过阿迪达斯、耐克。但我们要有勇气，用中国人的情商在国际市场拼一拼。”在匹克集团董事长许景南眼里，知己知彼，扬长补短，才是成熟的改革心态。“从１９９１年提出打造国际品牌开始，匹克不断从自身找出问题、解决问题，从来不敢放低对自己的要求。”
在洛杉矶设立研发中心，赞助国外体育强队，匹克不仅将“中国制造”品质带到了全球，更将中国人的拼搏精神传遍了世界。许景南相信，只有“会拼”，中国品牌才能“四两拨千斤”。
崛起于漳州，曾因一部ＤＶＤ机“红遍大江南北”的万利达集团，在“互联网＋”浪潮中，同样不敢放慢脚步。
研发ＵＭＳ联合管理系统，逐鹿智能家居蓝海……万利达董事长吴凯庭认为，不仅要“爱拼”，更要“会拼”，以永不停息的创新拼劲应对各种挑战，才是市场竞争的真正赢家。
一年之计在于春，闽南企业发力改革、勇闯市场，与春相向而行。有理由相信，在这片经济高地上，又会是一年好风景。（完）
