招商引资涉及的工作比较复杂，某个环节不重视可能会导致项目功亏一篑。
所以在第二季度，我们初步为大家整理了一份“商户自检清单”，希望这份清单能够帮助大家及时查漏补缺，在不确定性中找到确定性，成为更好的商户。
一、全面分析市场的能力
能够全面了解企业的产品市场趋势、技术发展趋势和投资项目发展前景，并基于自身数据和判断为投资者决策提供参考依据。
二、熟悉当地投资环境
优越的地理位置、便利的交通、完备的配套设施和产业配套能力，都是吸引客商投资的重要因素。为了吸引投资，需要明确投资环境，让商家快速了解当地的资源优势和产业发展空间。
测试招商人员对当地的熟悉程度，能够熟练回答以下问题：
地方主导产业和法规
划及存量土地；土地政策，建厂周期约定，投资额和投资强度规定；
财政奖励政策、税收减免政策；
供电、供水能力及价格；
劳动力资源及成本费用；
三、支柱产业定位及状况
产业定位不是“灵光乍现”的结果，而是建立在科学的论证和客观实际发展情况下的。招商单位不仅要对自己的主导产业有战略发展思路，还要发挥自身的优势作用。
围绕产业定位，打造集聚度较高的产业链。主要产业的产业链条呈什么形状，聚焦的产业处于产业链条中的什么节点，对产业链条的大战起到什么样的辐射影响作用，都是要提前规划考虑到的。
四、考验政策应用能力
作为专业招商人员，要充分的了解本地区的招商政策，包括奖励政策、优惠政策等，特别是对土地、水、电、气、污水排放的价格和容量都要有确切的了解。
五、捕捉信息的敏感嗅觉
在具体的招商搜寻过程中，捕捉招商信息至关重要，对信息的分类和筛选上要学会广泛对待、重点处理。对有价值的信息，要做到立马能够判断是否符合当地的产业发展需求。
六、招商资料、材料的准备
在招商准备工作中，准备资料是一个很重要的环节。当地有什么，能为客商提供什么等等，掌握这些才能提高招商成功率。
需要准备的内容包括：
01
园区基础信息
园区介绍：园区简介、配套设施、区域条件、园区规划、产业规划、项目介绍、项目优势、招商对象；
投资环境：基础设施、交通运输、自然环境、产业基础、人力资源、人居环境、商务环境、生活环境；
投资指南：入园流程、政策环境、优惠政策、物业服务、投资成本、入驻企业、费用说明、付款方式、产权情况；
基础设施：供水、供气、供电、供热、排水、环卫、通讯、货运站、仓储物流；
交通运输：水路运输、铁路运输、公路运输、航空运输、管道运输、物流传输；
商务环境：商务接待、商业服务；
生活环境：餐饮娱乐、购物中心、医疗服务、文体设施。
02
招商环境资料
硬环境包括地理位置、生产及生活配套设施、交通、通讯、用雇工情况等；
软环境资料包括法律政策、管理水平、海关、工商、银行、税务等的配套及运作情况、市场发育、人的意识观念等。
03
招商主体及项目资料
招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式（如文字、图画、音像），对招商者的情况作公开宣传。
招商主体一般包括资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字来对口招商。
招商法律文件是指招商洽谈时中方应为外方准备好相关法律文件，如公司法、企业法、劳动法、税法等。中外双方必须遵守的法律文件，主要是合同。
合同是当事人各方的法律行为，具有法律约束力。因此，合同签订时中方的谈判代表必须慎重，决不能草草签字。
七、要做到知己知彼
当确认信息后，一方面，招商人员要得知该企业的经济状态、发展潜力、目标取向等。另一方面，要对当地的人口、面积、交通、区位等优势十分了解，使投资者对当地有个感性认识，这样才有进一步交流的可能。
八、综合协调沟通能力
招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面。
对于和客商谈判，谈判人选必须慎重考虑。谁主谈、谁配合、谁做顾问，各种角色要齐备，事先要有明确的分工。
①营造开局气氛
要积极营造对自己有利的谈判开局气氛，可分为高调气氛、低调气氛和自然气氛，其目的是为了在谈判中建立步步为营的局势。
②制定开局策略
积极谋求在谈判开局中的有利位置，可采用协商式、保留式、坦诚式和进攻式开局策略，根据不同的开局气氛采用不同的开局策略，以便能在谈判中占据主动。
③激发投资商兴趣
找准投资商的“兴趣点”，利用已形成的产业和龙头企业的带动作用，实现就地配套，减少物流成本，引起共鸣，激发投资兴趣。
九、不同阶段服务侧重不同
项目谈判阶段，服务的重点是对客商的接待，准备好具体的投资介绍和必要的资料，除此之外，还有食宿等细节方面，做好提前的规划和安排，让他们感受到当地招商人员的热情和诚心。
项目签约之后，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评等工作上，让客商感受到当地的办事效率和宽松的投资环境。
项目建成投产，服务的重点要及时兑现对企业承诺的优惠政策、解决招工人才引进等一系列问题，及时帮助企业解决困难，助力企业做大做强。
来源：招商要参
