i黑马：15日，礼物说创始人温城辉告诉i黑马，已在7月获得红杉资本A轮300万美元融资。红杉喜爱90后创业者是出了名的，前段时间超级课程表CEO余佳文吵得沸沸扬扬，它就是红杉投的，它害怕自己的品牌变老。
礼品理论是一个礼品导购电商，它首先筛选来自JD.COM、淘宝、天猫的礼品，然后用文字和图片包装，文字后有购买链接，让用户生成交易。该APP于8月正式上线，用户增长迅速。目前用户数已达200万，在礼品导购APP中排名第一。
它的创始人温出生于1993年，直到最近才开始走红。曾经，10月底，大家都在猜测“融资泡沫”。碰巧有一个社交应用，50天估值1亿美元。他写了一篇《叔叔阿姨为啥要说谎？》的文章，引起了媒体的报道，央视找到了他。
有一次，11月底，超级课程余佳文在央视大胆表态，明年给员工1亿，被舆论绑架。大家都来“90后创业者”。他和余佳文是私人朋友，写了一篇文章《牛逼的90后你们永远黑不完》。这些营销时代给他的产品带来了很大的帮助。
大火之前，温还是个很普通的孩子，从广州到北京都被大老板忽悠。对他来说，之后的经历非常艰难。温表示，90后企业家的特点是不装模作样和高调。但和70后、80后一样，他们也有努力、踏实、执着的一面。
他给《黑马I》讲了一个成名前努力创业的故事。我黑马总结为60后、70后、80后被“玩坏”的创业史。
有人劝他来北京吧
这个婴儿是1993年以后在广东潮汕出生的。他18岁第一次创业，在大学卖明信片。他一年挣10多万元。我也想过第二次创业，贴了一个二维码，把10万都放进去，亏光了钱。
为了寻找投资，他第一次坐高铁去上海，但没人理他：项目不好，他看不懂，只好空着回去。
去年12月，红杉给他带来了希望：向天使投资150万元。他对拿钱的经历印象深刻。这是一个忧郁的日子。站在华茂36楼落地窗前，他可以看到整个朝阳区。中央电视台和国茂.他觉得自己是宇宙的中心。
红杉有一个想法，希望他能搬到北京。当天他还去看了几个大兄弟，大兄弟也对他说：来北京吧，那里创业环境好，来了可以多交流。“那时我还年轻，还很笨，对客人的话很认真。”
回去的时候很激动。今年2月，我再也忍不住了。我花了三天时间思考，然后就蹦蹦跳跳地来了：一群7-8岁的孩子，集体“离家出走”，有的没跟家里人说偷偷摸摸的事。
潮汕人很少出省。这是他第一次住在北京。那是冬天，刚刚下了一场小雪。飞机一落地，眼前的景象就让他翻滚：到处光秃秃的，没有一点生机。森林里所有的树叶都掉了，你一眼就能看出建了多少鸟巢。
半年时间没人投他
接下来，自己找住处，7-8人，100万，没钱租房太好了。他在五道口附近找到了一个小区，——华清嘉园，10多年前的老房子，面积180多平方米，以前是做培训班用的。
推开门，只见诺达的一个灯泡，背后挂着一块小黑板，没有床。他用200元买了一些床，用50元买了一些床垫。两个人住一个房间，主卧六个人住，高峰期八个人。男女一起吃喝耶戈。
第一天晚上，喷头坏了，没有热水洗澡；洗衣机坏了，没地方洗衣服；暖气坏了，大家都很臃肿。第二天开始工作，买了10张桌子，60元一张，第三天才出现在网上。
虽然我投资过红杉，但不敢跟别人说金额太小，怕失去我的份额。据他了解，这笔钱对红杉来说是小事，就像一些花心的男人一样，外面有很多美女，他只是其中之一。
北京的雾霾在冬天非常严重，让人感到绝望。
期间，他还去见了很多其他投资人，别人都跟他说：没门，小伙子年轻，别被b杀了
/p>4-5月份，他做了两个版本，没有人投，他想做到第三个再不行就算了，大家都是从广东来的，都想回家。
期间他碰到一个用户，就问二维码好不好用，人家说挺好用，但更头疼的是不知道送什么。温城辉一想，这可能是个点：要不做一个礼品导购APP?于是，马上去百度搜索“生日送什么”，有一亿多次结果，再看看有没有人做，没有，他就去做了，很简单的一个想法。
红杉投时穷得要死
用了两个月时间，7月初产品demo版上线。他搞了场活动，人气十分火爆，第一天来了10000用户，但很快又失落起来，担心要是不持续怎么办。后几天还在涨，到10万用户时，他就有信心去“开庆功会”了，他到楼下小卖部买了些薯片可乐，与同事相饮而尽。
不到两个星期，用户涨到了10万，钱也花光了，他不得不再次找到红杉，他一遍一遍问自己：一个刚上线的demo+10万用户，红杉会追投吗?
第一天见投资人，他准备了PPT，把能想到的点都列了。第二天负责人来电话了，声音很低沉，他听了就害怕，以为要“死”了。对方这么说：这个案子我们考虑了很久.... ....还是有兴趣谈谈。负责人没有表态，只是叫他过去，后来他才明白，红杉是怕抬价，故意压低语气。
当他真到了那里，对方合同都准备好了。“谈价格时，我小心翼翼，深怕抬高人家就不投了。”10几分钟考虑时间里，温城辉再次站在36层落地窗前，没时间享受欢乐，他其实穷得要死。红杉决定追投300万美元，签完协议那瞬间，他差点哭了出来。
礼品导购让他逆袭
签完协议后，温城辉什么都是顺风顺水。8月份，礼物说正式版上线，针对90后用户群。他先去京东、天猫、淘宝上找商品，然后进行文字、图片包装，实质为一个导购，核心是编辑能力。他把自己当成是大主编，高中是做内容出身，在推广上，文字给了他很大帮助。
最近俩月，他参与了几场营销。一次是10月份，一边是经纬中国的创始合伙人张颖等风险投资人鼓吹泡沫来了，另一边是某社交产品“50天估值1亿美元”。
温城辉写了文章《叔叔阿姨为何要撒谎》，说现在的互联网创业公司喜欢造假，用户数量、交易全是编的，融资额夸大3倍不是事儿，很多媒体(包括央视)采访了他。
11月22日，同是红杉投资的90后创业者余佳文上央视，豪言明年1亿元分给员工，遭舆论绑架。温城辉私下与余佳文是好朋友，于是又写一篇文章《牛逼的90后你们永远黑不完》。
“行业里很少看见这么小的娃儿写文章，就转，转完后有媒体采访。”还有很多人觉得他挺真诚，就愿意找他合作，继而能参加许多会。
与之前对比的是，他发现叔叔阿姨们开始喜欢自己了。前些天，他被邀请到上海，活动上碰见了年前看不懂他产品的投资人，投资人见他说：你们产品好好。“他忘了，我当初最早找的就是他。”
用户这边则是蹭蹭地往上涨，自8月份以来，第一个月是30万用户，第二个月是60万，第三个月是100万，第四个月是200万。10月，礼物说开始有交易额，11月份到达500万元，他预计1月份会有1000万元。
双十二隔日凌晨12点，他兴奋地告诉i黑马，当天交易额就达数百万元，他感觉自己的春天来了。
文| i黑马 王方
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