各位商家、组织、主播大家好，我是余梅，一个致力于带大家直播带货的90后女孩。
现在觉得直播没有任何活动都不好意思。最近，美尊在线名人学校发现，Tik Tok直播的“纪念日”、“订婚”、“结婚”、“母亲节”等各种活动层出不穷，而且好处多多：送就送。
昨天，《陈的三废》进行了订婚式的直播带货，稳坐宝座
看了他们的产品，其实想的更多：这怎么能赚这么多钱？
赚了3000多万，
播音是0.01元的秒杀。当然这些产品数量不多，估计每个产品也就几百个或者一千多个。
总共有大约20个产品在做这样的活动。(反正我拿不到)
从直播间的热度来看，也正是这样的活动，第一名
。开播仅10分钟，最高在线人数18.5万，观看人数75万。
整场直播伴随着大家的更有各种抽奖环节，尤其是“福袋”。我之前也有聊过，这个玩法太有效果了，用户点了福袋之后就会留在直播间等待开奖，谁也不会离开。（emmm，实话实话我点了好多次福袋，就一次没中过，认了）
另外，在我看的时候有一个印象超级深的产品，就是“洗衣凝珠”。因为每当我点进去直播间的时候，主播都是在洗衣服。
为了证明洗衣凝珠的好用，主播在白色的体恤上倒满了红色污渍（酱油+火龙果），然后就开始不断清洗，水都已经洗得黑红黑红了。
换了一盆水的同时还不忘讲解产品的功效以及留香的程度，最终意料之内的事情出现了：洗得干干净净。
为什么说我对这款产品的印象深，这不我晚上点进去看直播的时候，主播又在洗衣服~好巧不巧，二次看都在洗衣服，这是提醒我该买洗衣液了吗！
好一波实验操作，这款产品的总销量我看了下在近9000单，算起来也没有多少钱。
既然如此，那到底是什么产品能让他们销售总金额破3000万的呢？
仔细一看，原来是“珠宝文玩”类产品销售额最高，初步估计占据销售总金额的三分之一。
根据我以往文章所写，大家发现没有，这些带货GMV相对较高的直播间，主播靠三类产品：珠宝、美妆、iPhone手机。这是否能够给达人选品提供一些参考呢？
女人天生和珠宝就是分不开的，而我们在抖音上看到的大部分珠宝都非常有性价比。一条周六福的品牌项链买卖不到300块，还挺好看，消费者在直播间等待开奖的同时可能也就下单了。
与此类似，靠着这三类产品拉高GMV的主播还有很多，这也印证了我的想法，全部1元秒杀还不亏死，真的等主播送福利呢！
这也对正在开播的朋友们说一句：直播的时候福利要有，但是不能只发福利不会卖货，要学会在福利的中间推销利润高的产品，从而实现比较好的GMV转化。
聊到这里，突然想说一段绕口令：在这普通的一天，我穿着普通的衣服，很普通地坐在这普通的椅子上，掏出普通的手机，打开了我最爱的普通直播，然后，普通的我大声的喊出了一句“好家伙，对方支付宝到账3000万元，慕了慕了！”
别人订婚赚钱，你订婚花钱。一般来说，网红直播订婚倒也无可厚非，毕竟炒作生活就是他们工作的一部分。但是由于现在大家弄得不搞点活动都不好意思直播一样，我还是要提一嘴，一定要“名副其实”。
千万别像殷世航一样直播间被封630年！揭秘殷世航订婚剧本：一场“不卖货”的直播带货超4000万！
珠宝首饰的直播技巧
既然讲到了珠宝首饰那么火爆，很多人也会好奇，这类产品要怎么卖呢？
以“周大生”路路通小蛮腰吊坠为案例。
开头引入：
我知道大家都是经常逛珠宝店的人，如果有去某L某V、某卡某地亚，他们家的一个路路通要不要2、3w？（集体：要）
卖点介绍：
今天在我们直播间让大家用买饰品的价格买珠宝，路路通是什么？
事业要不要通（集体：要）
生活要不要通（集体：要）
家庭要不要通（集体：要）
爱情要不要通（集体：要）
财运要不要通（集体：要）
来路路通，哪里不通通哪里，它是通体s925银包18k玫瑰金，通体是镶嵌32克钻，每个都是纯手工镶嵌，因为它达到了一个珠宝级别，都有带宝石鉴定书。
炸福利：
专柜的一个价格490元只有坠子没有链子。来直播间所有的宝贝，
去专柜买是不是只有坠子没有链子？（集体：是）
是不是送的红绳子？（集体：是）
今天我给大家炸一个福利，所有扣了王炸的宝贝，我给大家送链子
（集体：给力）
送的这条链子可不简单，这条链子专柜价399，通体包金带周大生钢印的链子，这条链子是不易掉色不易过敏的，它做了7层包金设计。
价格介绍：
大家都会算数啊，看一下珠宝鉴定证书专柜价格490，再加一条399的链子，加起来要不要接近1000？（集体：要）
今天在我直播间，我给大家打对折（集体：给力）
再来对折（集体：好货）
再来对折（集体：好来）
有多少人扣王炸？（助理1：309个）
我们能开出多少单？（助理2：150单）
只有150单，1/2的几率，拼手速倒计时5秒钟（集体：54321，上链接）
重复卖点：
宝贝你们自己看，真的绝了！这个叫路路通，哪里不通通哪里，它是一个三环设计，戴出来就是一个几万块钱的质感，通体群镶32个锆钻，哪里不通通哪里。
没抢到的宝贝扣没抢到，宝贝真的绝了！今天在我们直播间你花1字开头，199，买到一个千元质感，买到一个万元质感，而且是一个奢侈品的同款，没抢到的扣没抢到。
催单：
现在没抢的一样享受刚才的福利，一样送链子，再给你顺丰包邮，再送你礼盒加礼袋，再送你运费险，再送你质保一年，来抓紧时间绝了！
通体s925银+7层包金设计，上面是32个锆钻。最后3秒钟统计时间，全屏都是没抢到，我们踢人了，好货不等人，最后20单我们直接踢人吧！
（集体：54321 上链接）
来抓紧时间最后20单，路路通哪里不通通哪里！
话术特点：
- 强对比，通过和竞品、专柜对比，强调自身在价格、质量、赠品、服务各方面的优势；
- 强互动，和副播助理们有非常多的一问一答的互动，节奏感、氛围感强；
- 紧库存，每次都只给到想买用户数量一半的库存，制造紧张感，引发拼手速和抢购。
还不懂怎么直播的就把它给背下来吧，自己针对产品在稍作修改，这个可还行！
