大家都听说过永辉超市，这是一家非常有名的超市，但即便如此，也无法避免股价大跌。为什么呢？主要是因为现在生意不好，而就是在这样的情况下，却反而有人靠着开超市年赚100万，他是怎么做到的？

一、背景介绍

李阿姨之所以决定开超市，主要是因为她不能闲着。大家都知道老一辈人基本上一辈子都在工作，所以老了也不能闲着。李阿姨的丈夫也支持她的决定

超市开业的前三个月，生意一般。当然，事实上，这对夫妇很满意，只要他们能活够。然而，这对夫妇没想到的是，李阿姨突发奇想，给他们带来了数百万的财富。

做生意需要活动，超市也一样。当时李阿姨并没有真的想太多。她打算搞一些优惠活动来吸引顾客，增加超市的知名度。在她从事这些活动后，超市生意立即走红。

现在，我想问一下我的朋友，超市里用的是什么方法。相信大家可能都不太想明白，所以我来给大家好好介绍一下超市使用的营销方式。

二、方案介绍

两口子也不想要给孩子增加负担，毕竟他自己还要成家立业，这些都需要钱。

现在基本上家家户户都会准备一些鸡蛋，既可以用来炒饭，也可以用来炒菜。所以李阿姨的超市就推出了这样一个活动，就是鸡蛋不花钱，鸡蛋的价格其实也不贵，但是所谓便宜的不占。

一般来说，买这些东西的人都是老年人，他们非常关心每一分钱，【1】鸡蛋不要钱

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。

现在鸡蛋居然不要钱，对于他们来说完全就是最有效的兴奋剂，纷纷跑到了超市来领鸡蛋。

除了第一个活动，超市里还有一个活动，就是买一送一，这个很容易理解，就是如果顾客买了一件商品，超市会送另一件商品给顾客。

活动推出后，也吸引了不少客户。她丈夫对李阿姨从事的两项活动有些怀疑。毕竟这两个活动的优惠力度似乎太大了，超市终究还是要赚钱的。【2】买一送一,

其实虽然看起来消费者可以占很多便宜，但是对于超市来说，还是可以赚更多的钱。一切都只是例行公事。接下来，

三、盈利分析

第一个活动当然是用来引流的，鸡蛋的成本并不高，所以就算是免费送给顾客也不会亏太多，为了控制成本，超市规定了赠送的鸡蛋总量，每一位顾客可以领取的鸡蛋总量也规定了的，如果顾客想要领取更多的鸡蛋，那么就需要邀请顾客到超市消费。

由于第一个活动的引流效果很好，所以第二个活动也帮助超市盈利不少，虽然乍一看好像买一送一非常划算，但是这里面有一个前提，那就是顾客需要是会员才行，成为会员很简单，只需要支付100元就行。

虽然很多人一开始是抱着领鸡蛋的想法到超市去的，但是看到了买一送一以后，他们肯定会有更多的想法，由于到超市去领鸡蛋的人数很多，自然办理会员的人也不少，这其实也是很多商家之所以做引流活动的基本逻辑，有一个定律叫作28定律，所以办理会员的人最少也会有2成顾客。

靠着这两个活动，李大妈获得了巨大的现金流，而这些现金流又能够做更多的活动，因此超市的生意也越来越火爆，虽然开的时间没有多长，但是却在当地有了很大的名气。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。