据游戏观察消息，在10月16日举行的“创新与成长、效率与赢未来”社交广告高峰论坛上，腾讯广告营销服务线几位领导携手拼多多、交通银行信用卡、贪玩游戏、胡涂汽车维修、携程、达能等“新成长”代表企业，共同探讨企业未来的成长方向和动力源，希望通过分享观点和经验，帮助更多企业找到成长的关键。会上，淘气游戏联合创始人吴璇在《守正出奇，“IP 买量”的手游新天地》做了演讲。
淘气游戏联合创始人吴昊
以下是演讲内容：
大家好，我是吴璇，喜欢玩游戏。大家应该对玩游戏有点陌生，但是说到玩蓝月亮，大家应该都听过张家辉的游戏广告。如今，购买量是游戏行业的常规推广模式，通过好的IP作为好的推广，我们花费的广告费用成倍增加。应该是趣味营销的特点。今天主要和大家分享一些趣味营销的经验。就像今天的主题一样：IP购买量的手机游戏新世界。
大家应该很好奇，为什么调皮平台需要这么多代言人？其实如果让明星做我们产品的代言人，对我们整个游戏营销有帮助吗？应该是从三年前我们成立了淘气包平台，这是一个全新的平台。当我们在市场上做广告时，我们发现我们推广的用户对我们的平台信任度非常低。如何提高我们平台的知名度，如何让玩家知道我们决心做常年运营？我们邀请了陈小春作为平台代言人，发现我们平台的人气和用户信任度都有了很大的提升。此外，邀请代言人也满足了我们的营销需求，可以创造不同的话题。因此，邀请代言人成为我们此后主要的常规产品推广方式。
那如何选择合适的代言人呢？其实主要看代言人的用户受众能否与我们的产品受众相匹配。比如我们喜欢玩蓝月亮，邀请代言人，这是一个传奇的产品。但80后到90后，其用户多为男性，寻求的代言人画像应该是80后到90后的当红明星，目前持续曝光还是比较大的。明星的形象和口碑也很重要，因为明星的形象和口碑会影响我们品牌的形象和口碑。如今国内一些小鲜肉明星经常会有一些不好的负面消息，给品牌带来一定的风险。因此，明星良好的形象和口碑也是我们选择代言人的标准之一。如何邀请明星可以满足我们心中的一些形象标签。因此，在几种情况下，我们选择了古天乐和张家辉作为我们产品的代言人。
其实这两位代言人也有一定的特点，就是都是电影皇帝，不断出现新的作品，在用户中的口碑很好，所以有合适的代言人，需要找一个好的营销平台。腾讯广告是中国覆盖面最广、广告创意和广告产品类型最多的最大广告平台。它已经成为我们制造游戏营销的舞台，我们的很多广告创意都是通过腾讯广告平台第一时间传递给用户的。我们很多流行的口号：“大家好，我是扎扎辉”“兄弟，请咬我一口”让我们的营销话题变成了一种营销理念。裂变传播链可以低成本扭曲。同时，我们还利用腾讯的社交属性，提高产品的社交指数，增加官方网站的访问量和自然新增流量。
为了让我们的创意，我们的游戏话题营销可以快速到达全网的爆发，我们也和其他社交游戏平台进行KOL合作，包括一些线上名人的持续创作、运营和维护话题，不断创新我们的营销事件，保持我们的游戏营销话题，始终占据整个热搜榜的榜首，鼓励我们的玩家创作一些梗，引爆游戏话题，可以实现全网的并发。
不管广告多好，还是进去好好玩。以上就是一些启发玩家，帮助我们恶搞的想法，所以我们达成了一些营销话题。同时，在购买量方面，我们也利用腾讯的广告定位能力，全方位覆盖目标人群。在我们话题的高峰期，关于代言人的内容总曝光量达到了5000多万。同时，我们继续利用热点。曾经有一次月全食，与蓝月亮完美匹配。利用这样的热点，我们邀请古天乐作为当天广告代言的续费拍摄新的广告。与此同时，在古天乐拍摄广告期间，我们与玩家一起直播，让我们的玩家了解流行广告语言背后的营销故事。当天直播数量超过320万。第二天，所有自媒体广告、头条号、腾讯微信官方账号等都给了我们第二次全面低成本的传播，让我们整个营销话题达到第一个高峰。在我们直播的当天，我们平台的自然流量增长了10多万，第二天社交指数就突破了几十万。
ize:15px;">但是广告创意是具有实效性的，初期效果很好，热度过后，怎么留住用户的关注度和黏度，是我们增长的一个瓶颈。这个时候非常感谢腾讯游戏运营团队和广告创意专家对我们的指导，让我们的广告创意有了全新的升级，创意专家跟我们进行一对一地沟通，非常专业的，甚至比我们还要了解我们的产品。从剧情的卖点、音乐的配音、设计细节等方面，给我们提供了专业的意见。腾讯的游戏服务团队，也给我们同步测试新的广告创意，使得我们的营销从最开始的单一借助明星营销，顺利过渡到了造势营销。结果我们的广告有了非常大的提升，素材的产出量迅速提升了40%，由于我们创意方向不断的改变，增加了很多新的元素，我们的创意效果也提升了25%以上。同时品牌营销方面，也根据不同的营销热点展开，6月21号是我们贪玩三周年，三周年我们也举行了营销活动，从广告创意提取出来了创意“古天乐绿了绿了”。这个广告大家点击率、用户的互动率非常高，提升为三周年的主题式。当天晚上启动了绿式之夜，在纽约的纳斯达克，在北京的世茂天街等地标上了贪玩的广告，使贪玩的品牌上升到了世界的级别。由于我们品牌的知名度不断地创新，平台用户数和平台的流水也有了比较大的突破，在买量平台应该可以名列前茅的。
在腾讯广告营销服务线和游戏团队的帮助下，我们的广告买量，在腾讯中也可以说名列前茅，在未来，我们对营销有着比较大的期望，我希望我们的营销方式，会越来越丰富，我们也会从产品品类上面，去分布提升我们的广告创意。在IP明星使用上更加深度的挖掘，也是我们持续探讨的方向;精细化的买量，也是我们未来要深入发展的一个点，因为腾讯广告最重要的是效果类的广告，能够更好的挖掘广告创意，其实就可以帮助我们的营销有进一步的提升。
数字化营销创意，是我们的营销的一个趋势，最近我们也跟腾讯进行了更加深入的合作，腾讯也给我们提供了专业化的数据分析，怎么样更好的通过大数据优化，提升我们的广告创意，怎么样更好的去洞察、了解用户，是我们未来需要突破的一些方向，同时也打破了原来的营销套路。在未来我相信，我们能够跟腾讯广告一起探索新的营销道路，谢谢!
