首家获批在经济观察网 记者 胡艳明 ?建设的国有直营银行进展如何中国邮政储蓄银行首席风险官梁世东在3月30日举行的业绩发布会上表示，目前各项准备工作正在如火如荼地进行。
2020年12月21日，邮储银行在上海证券交易所公告，拟设立全资子公司，名称为中国邮政汇万家银行股份有限公司(以下简称“邮汇万家银行”)，注册资本50亿元，注册地在上海，邮储银行持股100%。
对于惠友万家银行的定位和战略，梁世东表示，从“惠友万家”的名称可以看出，定位——聚焦“三农”，聚焦小微，服务大众。发展方面，是应用科技手段、普惠理念、市场机制，打造普惠金融创新平台。下沉市场和未来长尾客户是重点培育对象。
从战略角度来看，梁世东认为主要有两个方面：一方面，作为国有企业，普惠金融是负责任的。另一方面，从商业可持续性来看：一是包括邮储银行在内的邮政集团多年来在“三农”领域深耕，根基深厚；二是新发展理念、新发展格局下乡村振兴的“大文章”大有可为，金融服务市场前景十分广阔；第三，移动互联网时代有一个特点，案例很多。谁服务好下沉市场，抢占下沉市场，谁就能获得竞争优势。
对于惠友万家银行的差异化竞争优势，梁世东认为有两个不同的优势：一是充分合作。邮储银行有近4万个网点，遍布城乡，深深下沉。邮政集团在电商和快递方面也很丰富，拥有60万个邮政音乐商店和40万个线下团队。因此，邮政集团、邮储银行、邮储银行、直销银行是“母子协作”，共同打造深度融合、创新的线上线下协作模式。总结起来就是用智能运营工具来帮助或者武装整个线下团队，打造智能线下团队。
第二个优势是完全开放。惠友万家银行欢迎所有有志于服务三农的企业和平台未来合作。梁世东说，目前，他一直在与几个战略合作伙伴合作，开发专门为农业、农村和农民服务的金融产品。此次合作并非单纯的流量引进和转化，而是双方利用科技的力量，将金融服务深化为场景和平台。
“我行邮储银行近年来全面推进数字化转型，直销银行是邮储银行数字化转型的重要举措。”梁世东表示，优惠万家的IT架构和应用逻辑将具备网银特色，近三分之二的规划团队为科技人员。大力发展金融科技、智能风险管控等领域技术能力，为母子协同项目敏捷开发和数字化运营提供有力支撑。
在综合服务方面，梁世东表示，惠友万家是产品、运营、平台的结合体，为客户提供更符合其需求的定制化一揽子金融服务。在探索体制机制层面，优惠万家构建了市场化的体制机制。组织结构方面，扁平化、智能化、扁平化，快速响应市场变化；在绩效考核和薪酬激励方面，是市场化的，能进能出，能上能下。
