“所有的成功都源于解决不确定性”。
“http://www . Sina.com/”7月23日，在秀洲36Kr产业创新中心举办的“企业家沙龙”上，IBM大中华区GEP项目原负责人甘南森以理论沙盘培训的方式，对“如何突破企业业绩增长瓶颈”进行了深入解答。
年轻的创业者，当你解决了‘不确定性’时，也就找到了商机。
如果环境不确定性是正常的，正常情况下如何处理？
商场如战场，接受和处理不确定性，这是第一步。
企业家首先需要理论逻辑：防守与突破并行，因为创业就像推开一扇门。门外是一个瞬息万变的世界，不确定性是常态。创业者要学会摸着石头过河，推动产品迭代，直到完美。
同时，企业家也是探索者，不确定性也是商机。帮助用户解决不确定性，将为企业找到明确的发展方向。
突破和创新是第二步。
甘南森先生认为，青年人才队伍是实现突破的重要动力。企业必须在保持传统的同时注入新鲜血液，才能带来新的视野和新的价值。同时，集中优质的企业资源可以在不确定的环境中带来企业业绩的突破。
在意识上接受环境的不确定性和自己的不完美。
在实际操作中，理论与实践密不可分。活动现场，甘南森先生以“企业如何实现业绩增长”为主题，带领16名学员体验沙盘培训，成立4人团队的公司，从业绩报告、品牌盈利能力、品牌评价、销售定价、市场营销、渠道销售、股权投资等维度，在一小时内模拟公司一年的运营过程。
“实战：沙盘模拟，创业者脑洞大开。”甘南森在复牌期间告诉学生们。沙盘推演训练要求团队在短时间内完成人员分工和协调，增强领导者的“钱”意识，找出明星业务并成长发展，用可视化数据呈现训练结果，让团队的问题和优势清晰可见。
“公司经营中，团队的协作分工、分歧的处理、快速决策的制定、目标的协同管理是需要关注的点”严南森总结道，“领导者要关注业务增长、现金流、利润率、周转率、资产回报五大要素，然后与高绩效团队合作，抓住商机，聚焦目标，倍增业绩。”
沙龙结束，甘南森先生与团队进行了热烈的讨论。
甘南森先生认为，短期来看，各家公司都实现了不同程度的业绩增长，这是值得注意的，但也存在问题：企业资源分散、某些渠道支出过大、企业各部门协同性差等等。学员们还表示，在实战中收获颇丰，对如何在业务运营中实现业绩增长有了更深的理解。
企业业绩=CEO商业智慧+高绩效团队
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