今天给大家分享一个钢琴培训班的宣传案例。这个钢琴培训机构主要是成人培训，不是儿童。目前针对孩子的钢琴培训机构很多，但是孩子很难去做，因为决定权在父母，孩子不会有学习钢琴的主动权，这是父母安排的。

但是成人市场不一样。成人市场已经受到各种钢琴信息的教育。他们甚至主动找机构学习，成人市场相对好于儿童市场。为什么呢？

因为成年人的思维是成熟的，他们有正常和普通的思维，人类的心理和欲望。营销是控制人性的技术。恐怕你不会买，或者我们不知道你想要什么，所以成人市场比儿童市场好。

因为孩子还处于迷茫阶段，我们不能为他们做太多的营销，只能从他们的父母开始。但学钢琴的不是父母。因此，这种营销的难度会增加！如果你是给孩子做钢琴培训，而且做的一般，那么我建议你逐步转型成人市场。

这次钢琴培训是如何自动轻松吸引6500名成年顾客到店的？这里的主要营销思路是“永远不要单纯的卖产品，而是卖解决方案”。

首先要考虑“成人为什么想学钢琴”?

究其原因，其实主要是因为人的心理的“自我实现”，这在马斯洛的五层次需求中有所提及。成年人学钢琴基本上是因为看过的场景。比如电视剧里，男女主角都在弹钢琴。他们想成为这样的人，体验这样的场景。

甚至，成年人学钢琴就够了，只是偶尔拍个照，拍个视频，发个朋友圈，展现一下高格调。另一方面，成年人没有很好的耐心，渴望成功，所以我们应该提供“简单、简单、快速”的解决方案。

就是把钢琴谱给简化。

简化到即使你从未接触过钢琴，你也可以在一个小时内快速学会一首流行歌曲！

那么，这家机构是如何吸引6500名成年顾客主动到店学习钢琴的呢？其实很简单。首先，当你理解了“卖解决方案”的营销思维，能够驾驭人性的时候，一切都很简单。

第1步：简化歌曲

选择大人喜欢听的，流行的。简化歌曲的乐谱其实是每个钢琴老师都能做到的一件很简单的事情。互联网上也会有免费下载。

第2步：至少提供20首歌曲

第3步：创造引流“鱼饵”

这里的“诱饵”是“成人基础学习套餐”！

注意，很多乐器培训机构在引流时喜欢做“单人体验课”和“一小时体验课”，这是非常错误的。因为这样会给人“体验后付钱”的感觉，让人气馁。

正确的做法，是“套餐”模式。

换句话说，你的排水产品必须是一个系统，而不仅仅是与客户的接触。比如这里的诱饵是“成人0基础学习包”。其内容包括

这时候，引流的鱼饵，就是一个体系，从0开始到学会弹奏歌曲!如果只是单纯的体验，摸摸钢琴，那你的引流鱼饵毫无吸引力!那钢琴机构的成本会不会就很大了，运营的精力很大?

所以刚才说了， 要先把一切流程简化，把谱子简化，把教学简化，你轻松，学员也轻松。

第4步：投放“鱼饵”

鱼饵的投放就相对简单了，在各个团购网站上，编辑诱惑力的文案，突出“简单、轻松、快速”的学会钢琴曲。并且同时展示自身的机构卖点。其次，还包括线下发传单、社区宣传、商业街边路演等多种方式。

注意，这里的宣传文案很重要，既要表现出机构的独特感觉， 也要表现出“卖解决方案”的思想，也就是“轻松、简单、快速”的学会钢琴。而且“鱼饵”也不要只提供一种，这里钢琴的鱼饵，有9.9、29.9、159三种，分别提供不同的服务内容。

其实主要区别就是学习的时间、歌曲多少的区别，这3种鱼饵，为他们直接提供了超过6500名的新顾客，全部都是看到信息主动到店。

第5步：后端赚钱

我们讲了，前端可以不赚钱，在后端赚钱，顾客都引进来， 还怕没钱赚么!前端的鱼饵，都是钢琴基础学习。

假设有10个成人来学习，通过钢琴老师良好的交流沟通，10个人里会不会有1个交费报名更深度的课程?这1个交费的，就赚回了成本，剩下的都是利润。还有转介绍、销售钢琴产品等各种操作。

第6步：营销互动

在日常运营里，跟顾客的沟通非常重要，这直接决定顾客的续费，是否报钢琴班，是否购买后端产品，如直接购买钢琴。定期举办各种聚会活动，建立班级群，增加顾客的忠诚度，提升高级班续班率。

就这样进行一连环的系统化营销设计，只要你做，你也可以实现轻松引流，吸引大量顾客主动找你。

这种模式，越是一线、二线城市，越好操作，现在，应该就是二、三线城市，最好操作了，因为越繁华的城市，有文艺心里的人就越多，想主动学钢琴人越多。