来源：环球网
经过激烈的竞争，瓶装水市场形成了相对稳定的竞争格局，多年来很难有“现象级”的单品。直到郎迈凉白开的出现，“熟水”才以不同的品类标签被送到瓶装水的主渠道。据悉，在刚刚结束的济南糖酒大会上，金脉朗饮品官方公布了最新数据：金脉朗凉白开销量突破24亿瓶。
24亿瓶是什么概念？如果按市场价计算，这意味着郎迈凉白开的销量已经“杀”了50亿元，强势领跑熟水行业。事实上，自2018年以来，金脉朗凉白开已经连续9个季度保持行业第一的增速，这在近几年趋于稳定和放缓的饮料市场是一个传奇般的存在。从“0”到“50亿”，郎迈持续增长的驱动引擎是什么？
引擎一：熟水品类红利持续释放
2016年，金麦郎开创全新品类，以“熟水”切入瓶装水市场。此后，通过制定团标、举办熟水论坛、广告营销、通过渠道精耕细作等。金脉朗凉白开不断提升行业内包装熟水意识和消费者心智，持续领跑熟水市场。
在知名营销专家徐占海看来，今天的郎迈凉白开成功的原因有三：一是凉白开是生活中的产品，有着广泛的认知基础；二是金脉朗用产品思维包装，用“方瓶”区别于生水瓶型，从品类维度形成“生熟对立”的竞争格局；三是金脉朗凉白开在技术上采用了纯物理高温煮沸杀菌、无臭氧杀菌、无溴酸盐有害物质、更安全健康、适合长期饮用的三十一种开水技术。认知基础、品类划分和过程质量是郎迈凉白开持续成长的重要原因。
金麦浪清凉洁白，在秋糖中惊艳亮相
后疫情时代，更适合中国人肠胃的健康安全的熟水将迎来新的发展机遇，今天郎迈凉白开凭借先发优势成功代言该品类。记者认为，未来三年，乘健康趋势的发展快车，熟水品类红利将持续释放。如果出现这种情况，金脉朗凉白开作为品类先锋和市场引领者，将实现进一步的飞跃。
引擎二：上市多年市场热度不断攀升
在这个快速变化的消费时代，市场上的许多产品在成为热门后迅速进入衰退，难以保持增长。然而，郎迈多年来一直保持着强劲的增长势头。
2019年，记者采访了河南省商丘市禹城的一位经销商，他反馈的数据是：2017年金脉朗投入试运行，当年年销量不足6万件，2019年销量超过60万件，三年增长10倍。
在秋季糖酒晚会上，记者从驻马店市西平县一经销商处了解到：他从2017年开始代理凉白开，当年卖不到2万件，但今年截至上个月已经卖了24万多件。一位遂平县同行业经销商表示：2018年他为凉白开卖了2万多件，今年至今已经卖了12万件。两个经销商都在两三年内实现了销售额的指数级增长。
金脉朗凉白，热秋糖
上市多年，为什么现在市场火爆？在上述两位经销商看来：首先，金麦郎开拓了熟水品类；其次，金脉朗饮品和经销商合作做市场，成本投入非常精准；最后，从流通渠道到超市、餐饮渠道，金脉朗凉白开一直在拓展渠道，加大商品的配送。
金麦郎饮料营销中心副总经理黄新惠透露：“金麦郎的水产品已经在豫皖冀37个县超过了农夫山泉。”金脉朗饮料营销中心漳平区负责人张先生证实了这一说法：“在我负责的区域，包括
周口商丘等10个县，今麦郎全面超越了农夫山泉和怡宝。”引擎三：渠道优势带来发展动能
在业内说起今麦郎，最为人所称道的是其四合一工程，可谓一直被模仿，从未被超越。以人、车辆、手机以及终端管理系统的四位合一，今麦郎对终端网点布局实现了强有力的掌控，并持续提升市场渗透率。
渠道优势也转化成了今麦郎凉白开的发展动能，张总表示：“我们通过四合一工程与经销商形成了强链接的合作伙伴关系，再结合市场和渠道的精准投放，让今麦郎凉白开始终保持强势领先地位。”
△今麦郎凉白开销量破24亿瓶
在低线市场保持强势外，今麦郎凉白开在高线市场也正在发力。今年疫情期间，今麦郎饮品为满足消费者饮水需求，通过社区团购实现送水上门。对此，黄心惠表示：“今麦郎饮品在疫情期间积累了一些社区团购的渠道资源，这为后续开拓城市市场做了很好的积淀。未来，我们将聚焦社区、校园等高势能人群，以其为爆破点全面辐射城市，加速今麦郎饮品的全国化布局。”
就今年的动态来看，2020年是熟水品类的一个发展拐点，一是疫情加速品类增长，二是多头进场推动品类扩容。在新的起点上，今麦郎凉白开官宣24亿瓶，或将以此为基剑指百亿。如今，今麦郎凉白开已经按下熟水增长“快进键”，未来其能够在竞争中保持领先地位吗？我们拭目以待。
