很多老板都在感叹，开店越来越难了。以前开店，只需要选好位置，等客人上门就可以了。现在，我们不仅有好位置，还要做营销，因为不做营销的客户很可能会被对手半路截掉。还是有很多老板对营销一窍不通。如果你问他们怎么放水，他们只能回答留传单或者打折之类的活动。
但是现在顾客收到传单就扔垃圾桶，普通的折扣吸引不了顾客的注意力。如果盲目做这样的活动，会很费时费力。那么现在排水应该怎么做呢？我今天会给你带一个箱子，洗衣店老板推出“免费洗衣服”的活动，不但不亏钱，反而年入87万。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主角是一家洗衣店的老板。我的老板，姓黄，1992年的美女，今年才29岁。黄结婚很早，大学一毕业就结婚了。生完孩子后，因为婆婆身体不好，没有人帮助女儿，黄选择辞掉工作，留在家里做全职妈妈。
去年女儿也上幼儿园了，黄老板整天呆在家里，无所事事，就琢磨着重返职场的想法。但是这个想法说起来简单，做起来却很难。几年不上班的人突然跑去找工作，自然找不到合适的。
找工作还不到半年，一直没有找到合适的，这让老板黄很无奈。饭后散步，黄发现小区外有一家店铺正在转让。黄马上想到，既然找不到合适的工作，创业也是一个不错的选择。
就这样，黄老板把店拆了，装修成了洗衣店。社区附近有两家洗衣店，已经经营了好几年。现在，为了和他们抢生意，黄老板直接介绍了两种方法。结果，别说这两家洗衣店真的对黄老板没用。
【2】方案介绍
其实黄老板的洗衣房之所以能拿到87万的年收入，是因为她推出了两个非常实用的方案，今天我们就在这里给大家讲讲。
一、洗衣免单福利
黄八举行了开幕活动，庆祝洗衣店的新开业。活动期间，只要附近社区的居民都可以来店里参加免费洗衣活动。
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。
二、300元洗衣卡不要钱的送
黄八制作了一些洗衣卡，每张价值300元，免费送给社区居民。
只有两个方案。你能猜到黄老板是怎么靠这两个方案赚到87万的吗？
【3】盈利分析
先说第一点：免费洗衣。黄老板的这次开业活动具体是这样的，只要你是附近小区的住户，那么就可以扫码进群。而群里的顾客，都是享有免费洗衣资格的顾客。
客户加入群很简单，只要提供一张门禁卡的照片，然后付给黄老板1元，那么就可以加入群了。等待客户进入群
后，就可以获得一次免费洗衣服的资格，每位顾客限洗一件，不管是棉质短袖还是羊绒大衣，都免费洗，反正就一件。为什么要让顾客进群呢？因为黄老板还提供了免费上门取件的福利，顾客想要洗衣服的话，在群里说一句就行了，黄老板会安排人上门来取衣服，这样也不用顾客费力跑。有了这么方便的一项福利，顾客自然会选择来黄老板的干洗店洗衣服。
再说第二点：300元洗衣卡免费送。黄老板和小区的物业达成了一项协议，只要顾客在物业交纳300块钱物业费，那么就额可以获得一张价值300块钱的洗衣卡。持有洗衣卡的顾客来店里消费，就可以用洗衣卡抵扣20%的费用，一直到卡里面的钱用完为止。
有人就问了，物业凭什么和你达成合作？很简单，因为居民不愿意交物业费，物业公司又不可能不收物业费，这就造成了物业和居民之间的矛盾，这时候物业公司提出，你来交物业费的话，我送你300块钱洗衣卡。居民心里也知道，虽然自己不乐意交物业费，但是这笔钱是跑不掉的，现在交物业费的话，还能有300块钱的福利，你说居民是不是不会那么抵触了呢？那物业公司的日子是不是也好过了呢？
等居民拿到了洗衣卡，如果他们不来用，那么洗衣卡虽然作废了，但是黄老板也不会亏钱，最多没有获得这位顾客而已；如果顾客拿着洗衣卡来店里消费，黄老板也不过相当于给顾客打了个八折，不但不亏钱，还赚了不少，只不过是让出了一小部分利润，就可以锁定一位顾客长期来店消费，这买卖你说划不划算？
老师常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。类似的方案专栏中还有不少，感兴趣的朋友可以去专栏自己查阅，各行业的商业案例、营销方案都有，当自己不知道怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。
就像这位黄老板，推出“免费洗衣服”，不但不亏钱，反而年入87万，赚了个盆满钵满。
