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““教育领域一旦爆雷就是大雷。”可能对危机敏感。新东方集团创始人余就做过这样的预测。
但没人料到危机会来得如此突然。随着北京市消费者协会11月25日针对教育培训发布的消费警示：“教培机构不得一次性收取超过三个月的费用”，全国不少地方开始限制教培机构提前收取学费，部分地区要求教培机构将一定比例的现金流纳入监管账户，这对于不少教育机构来说是迎头痛击。
培训行业是检验现金流的行业。在激烈的竞争中，场地、人力、流量成本日益飙升。如果盈利能力不足以支付当期成本，教育培训机构的现金流就会瞬间断裂。在教育机构扩大现金流的两大渠道一是预收账款，二是扩大招生。,预付学费是教育机构获取现金流的主要方式。在预付款有限的情况下，教育机构维持现金流的主要方式是扩大招生。
然而，对于大多数教育机构来说，面对同行的挤压、线上品牌流量的激烈竞争、招生成本的激增，通过招生来增加收入是非常困难的。即使有些机构通过野蛮发展摸索出了一些经验，或者通过提前收1-2年学费在短时间内收入达到了500万，也会稳定在100万的水平，很难向收入过千万的教育机构迈进。大多数中小型教育机构在收入增长方面存在各种问题：
如何才能拥有大机构大规模招生的能力？
为什么表面表现看起来亮眼，实际退款却持续激增？
如何打造一支优秀的教师队伍？
如何提高续读率？
如何处理资金投入问题？
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教育机构从500万到5000万，收入增长的五大要素
对于大多数中小教育培训机构来说，在实现从数百万收入到数千万收入的增长过程中，存在许多不确定性。机构需要系统梳理和制定完整的成长路径，划分不同的成长阶段，明确不同阶段的目标和策略，保证计划的实施。只有稳步迈出每一步，才能在持续的行业变革中找到一席之地。
