2020年大部分外商日子都不好过，整个全球经济都会受到影响，购买力下降。同时，出货也是一个大问题。

但这并不影响需求。

所以前六个月，有人搬到了医疗和呼吸机市场，有人做了口罩市场，还有人把精力放在了学习课程上，下半年收获了不少。

那么今年外国贸易商是如何接单的呢？

今天我就讲三个方面。特殊时期外贸订单怎么来？

接单平台转移到社交网站

1.社交网站养号

社交网站需要关注

这个社交平台包括Instagram、推特、脸书和领英。如果你有精力和视频剪辑技巧，也可以好好利用Tik Tok。

对于我们的产品来说，前三个是主要的，Tik Tok的登录不是很方便，所以主要是前四个社交媒体的账号培训。

留号的方法也很简单，我们坚持每天发产品动态，可以是视频，也可以是图片，再加上一些宣传词。频率为每天1-3次。

就这样，订阅的第二个月，我的手机被第一个客户开机了。客户看到了我们公司在脸书的产品促销，于是他开始询问报价。客户的市场是约旦，但他在中国，所以送货或联系相对方便。这加快了我们的合作。第一个样品售出后，我们开始谈论产品区域代理。

第二个订单是小试订单，来自Instagram。最后我把客户引流到脸书和微信。这个订单的金额不大，但却是开拓日本市场的第一笔订单。利用在外贸大米课程中学到的客户背景搜索，我发现了这个客户的潜力。收获颇丰。

2.某国际站的开发资源一定要好好利用

国际站基本上是每个外贸公司或工厂都必须做的客户开发平台。如果你把你的店铺装修得足够好，顾客会主动发出询问，然后互相协商，最后达成交易。目前这个平台的局限性也很普遍，除了价格竞争，即客户类型从B开始到C，货运物流一直是这个交易的痛点。

特别是我们的产品是重货，但是体积很小。在一些报价比率中，运费高于产品价格，这往往是客户无法接受的，这增加了我们的成本。

不过这个平台上还是有一些可以利用的资源，值得好好利用。那就是每月的固定报价权，以及查询客户的联系方式。这些可以利用我们所学的客户背景调查方法和社交软件来加深它们之间的联系。即使当时无法达成实际交易，也可以积累一些潜在客户。

钱花了，就应该将其物尽其用.

熟客介绍

真实且有效的社交更能帮助你获得客户

熟客介绍，并不一定非得是国外客户介绍给你的。还有可能是，你的同伴，具体就是你同频的伙伴。其实不止外贸人，基本上我们想要不断地往前冲，都需要隔段时间就提升自己的操作系统。这个思路是来自于李笑来老师的观念，他在《七年就是一辈子》和《财富自由之路》都提到过。

于是，在你升级自己操作系统的路上，就可能会遇到帮你介绍客户的同伴。他本身是做机械的，但是客户会用到配件，那么你的产品正好是配件，便由此搭上了关系。

虽然往往有更多人参与的生意会发生更多的额外费用，但是开发了一个客户，再去延伸到不同的市场，这个费用，也是值得的。

前提就是，你足够优秀，让别人能够觉得你靠谱、诚信。

这就是不断学习的收获，也算是应了“书中自有黄金屋”。

搜商也是应该好好发展的一项技能

开发客户的最初期，有一些能力的外贸人都懂得运用搜索引擎找到他们的目标客户。如果互联网的发展，显然搜商也必须跟着升级，才有可能吃到这杯羹。

海关数据一直是一个热门，但是单纯靠海关数据，只能说明客户的购买力和频率，并不能完成交易。所以后期还是需要你去做一些搜索调查，来增加信息，保证后期的成交。

结语

文案写作

另外，其实写作，跟外贸上的邮件文案，有异曲同工之妙。所以这个技能也值得学习和更新。

以上的几个方法，就是普通外贸人接到订单的主要来源。如果你也是一个喜欢外贸且一直在外贸领域发展的人，欢迎一起交流精进。

共勉！