据统计，一个专业天使投资人平均每月主动或被动收到不少于600份商业计划书，平均阅读一份商业计划书只需3分44秒。创新工场的李开复说，“看到商业计划书，第一眼就能判断是否投这个项目的票”。
可以看出，一个好的商业计划对于创业者获得融资机会起着关键作用，尤其是当项目不是特别吸引眼球，想要吸引投资者注意力的时候。你如何写商业计划？
一个商业计划如果在5分钟内对项目不清楚，基本上不是一个好的商业计划。下面，我就从3个核心点、10个方面、4个材料来告诉你如何写好商业计划书，让你的项目在堆积如山的商业计划书中脱颖而出。
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商业计划书是什么？
商业计划书(简称BP)是公司、企业或企业家为对外投融资而编制的文件，内容包括公司业务、公司产品、市场情况、商业模式、管理团队、发展潜力、财务状况等方面。
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商业计划书目的是什么？
1.商业计划的最终目标是吸引投资者,允许投资者向企业家项目注入资本。
2.对创业者而言，一是帮助自己理清整一个创业项目的思路的商业计划包括梳理项目逻辑、挖掘产品亮点、确定商业方向、规划发展路径、定制资本规划；二是用来给投资人讲故事,思考向对方呈现什么，讲一个能让对方在短时间内了解项目并产生兴趣的故事，并帮助项目融资。
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商业计划书3大核心
一个好的商业计划包括以下三个核心点：
1. 你到底是谁（Who）？
——你的个人优势。
2. 你要做什么（What）？
你的产品或服务有什么价值？
3. 你要怎么做（How）？
你有执行的能力和成功的保证吗？
很多时候，创业者总会犯这样的错误，把自己所有的想法都投入到商业计划中，认为页数越多，说的越多越好。然而，实际上却导致焦点模糊，画蛇添足，投资者不买单。商业计划书的关键在于明确谁、什么、如何三个核心点，让投资者快速了解你是谁、你想做什么、你能带来的回报，引起投资者对项目的兴趣。
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商业计
划书10大内容
1. 项目定位
通过一句话简明扼要地介绍你的项目是什么，项目定位介绍放在商业计划书的首页，让人第一眼就知道你的项目是做什么的。
2. 提出问题
针对项目所在行业市场，提出目前市场存在哪些痛点，或现有的用户需求哪些没有被满足。尽可能展示出存在的市场痛点是巨大的，同时没有被满足的用户需求是能带来丰厚利润的，最后列出现有解决这些痛点的方法及其失败的原因。
3. 解决方案
针对提出的市场痛点和用户需求，你的项目通过哪些方法与方式很好地解决了这些问题。在这里要呈现出你的产品是什么？用户定位是哪些人群？主要服务是哪些？这一部分需要注意，没有任何一种产品或服务的定位是通用的，适用于任何人的。
4. 市场分析
利用专业行业发展报告和数据，证明项目所在行业存在的市场需求以及市场容量，并严谨预测未来该行业市场巨大的发展潜力。
5. 竞争优势
利用SWOT分析法或PEST分析法，对目前市场上的竞争对手、潜在竞争对手进行详细介绍和对比，客观总结出项目的核心竞争力，包括技术、专利、人才、模式等方面的壁垒。
6. 商业模式
画出项目的商业模式图，主要说明项目如何运作，如何赚钱，包括整合哪些资源、通过哪些渠道和手段将产品推广出去，让客户了解和购买。
7. 发展现状
用运营数据来呈现项目进展到什么阶段，产品发展、用户数、销售额等取得什么成果。通过数据呈现一是告诉投资人你的项目的运营效率；二是向投资人证明你的项目商业模式的可行性。
8. 未来规划
对目前取得成果进行总结，对未来发展进行分析、思考，规划好未来一段时间的发展目标、业务规划、财务预测等。通过这一部分内容告诉投资人，该项目对未来发展已经有了清晰的目标和规划，打消投资人的疑虑。
9. 核心团队
创始人、联合创始人及核心团队的介绍，包括团队人员的背景、能力、经验以及分工情况。不要单纯搬简历文字，这一部分要重点说明团队成员做过什么，为的是向投资人证明团队实力，以及团队与项目相匹配。
10. 融资计划
在未来6-12个月内，项目需要多少融资资金，主要使用在哪些方面。
商业计划书的本质是把故事讲好，无需局限于格式，所以上面讲述的商业计划书内容，您可以根据项目的实际情况，将展现顺序和内容自由调整。
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商业计划书4大材料
1. 执行摘要：
Word或PDF格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完。
执行摘要是对商业计划书的高度浓缩，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通，决定着投资人是否有意与你进行下一次详谈。
2. 演示文件：
PPT 格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲。
当投资人看完执行摘要，对你的项目感兴趣，就会与你约定面对面沟通，通常创业者要准备一份PPT演示文件，向投资人讲出你的故事，激发投资人对项目的兴趣。
3. 完整版的商业计划书：
Word格式，篇幅为30-100页以上，包含详细完整的全部内容。
投资人对项目感兴趣就需要对项目的产品、服务、市场、团队、运营数据等进行深一步了解，这时候就需要把一份完整版本的Word商业计划书给到投资人。
4. 未来3年的财务预测：
Excel 格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。
通过上面资料了解，投资人仍很看好项目，就会要求看项目未来快速发展的财务表现，这时创业者就需要给一份未来3年的财务预测，告诉投资人收入如何产生、业务怎样增长、人员招募计划是什么、资金使用情况是怎样等。
根据融资需求，一般商业计划书包含以上4种材料。创业者根据实际情况，给投资人投递不同形式的材料，助力融资。同时，商业计划书并非一成不变，结合投资人需求、项目发展、市场变化等情况，积极定期做出合适的调整和优化，确保商业计划书的质量和真实性。
天使投资人薛蛮子：“商业计划书的态度决定我投与不投”。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，投资人一眼就能看出是否用心。今天在这里分享的都是商业计划书撰写的一些常识，但往往是在这些小细节上会让人看出你的用心，甚至成为帮你得到一个和投资人探讨项目的机会的关键。
