分销商品，一般来说就是把产品放到别人的销售渠道。这些大多是新产品刚上市或新领域打开时的常用方法。“货配”有利于产品快速上市，建立稳定的销售网点，形成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。
白酒属于快速消费品，快速消费品的配送有三个特点，即时间短(一般在一个月以内)、速度快(速度如风，为的是在短时间内覆盖更多的网点)、手段多(促销、送礼、展示奖励等多种方式。)，而衡量分配效果的是有效网点的数量。
成功的市场传播行为必须在有计划、有步骤的前提下循序渐进地进行。企业必须遵循一些基本原则，以最大限度地提高商品传播的效率。这些基本原则的主要方面是什么？
1精确调研原则
无论采用哪种分销形式，企业在实施分销前，首先要对目标市场的目标网点进行有效统计，形成终端档案数据库。同时要搞清楚主流消费群体相对集中的区域，了解主要竞争对手的市场情况。
2针对性原则
企业在配送商品的过程中，要根据不同的终端类型选择针对性的产品或产品组合，确定不同类型终端的所需产品和所选产品。
3及时性原则
时效性原则主要是指企业在配送商品的过程中要注意动态流通。对于已经完成第一轮产品进店的终端，应建立有效及时的人员拜访管理制度，并注意及时补货等相关服务。
4小步快跑原则
这一原则强调，在第一轮货物配送中，企业不应盲目追求单店采购的货物数量，通过小批量、勤补货的方式实施货物配送。这一原则不仅可以创造产品销售更快的效果，而且一旦产品滞销，还可以有效避免大量即将或过期的产品。
5品牌带动原则
品牌的力量是强大的，终端对品牌产品的接受度远远大于非品牌产品。企业可以通过成熟品牌产品快速实现终端的第一轮突破，然后逐步跟进其他产品，或者形成成熟品牌产品与其他产品的结合，通过成熟品牌产品将其他产品带入终端门店。
6紧盯竞品原则
企业的一切市场行为都要考虑竞争对手的因素，商品的分销也不例外！企业在分配商品的过程中有两种选择。一个是贴近竞争产品的策略，哪些同类产品卖得好；二是实施差异化战略，选择与竞争产品明显不同的市场化产品。
白酒经销商要想有效配送商品，必须提前做好充分准备，不断规范配送流程和内容，注重配送细节。只有这样才能保证配送有针对性，从而降低配送成本，提高下属产品的终端覆盖率。
(编辑：陈)
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