2020还有哪些创业机会

从“投资创业”到“产业资本融合”，资本市场逐渐从蛮荒时期走向4.0时代。嗅觉敏锐的投资者根植于各自的专业领域，不断寻找下一个有机会引领行业发展的超级独角兽。但2019年初以来，资本市场发生了多次变化，外向型经济达到了转折点，人口红利基本耗尽，信息技术普及和基础设施建设的边际效益远不及当年。资本寒冬的到来，迫使人们在快速发展的新经济时代，想尽一切办法寻找自己的栖身之所。即使像大多数人说的，5G能开启全社会的物联网时代，也还是需要时间沉淀的。没有疫情下全社会强大意志力的支撑，短时间内实现大规模商业化有太多困难。

近期，不少机构开始对疫情后的业务发展进行预测，新的创业机会也在业内引起广泛讨论。还有很多行业，如在线教育、在线办公、在线保鲜、智能诊断等，之前都没有得到全社会的特别重视和频繁使用。大多媒体认为这些行业将在未来几年迎来高峰，获得更多投资者的关注。但我个人认为，对创业机会的预测不应该局限于疫情下行业的变化，而应该着眼于整个经济发展环境，因为很多现在看起来光鲜亮丽的行业，可能只是特殊时期的特殊需求，无法保持正常增长。我个人的看法是，从长远来看，整个经济发展趋势不会因为疫情而发生很大的变化，但最多只是一个催化剂，让本该发生的事情来得早一点。因此，我们必须根据整体经济发展趋势预测新的创业机会。在这篇文章中，我将根据各大机构发布的统计数据，结合身边业内人士的亲身经历，探讨各行业近年来的发展趋势，与大家探讨在这个风险与机遇并存的时代，还有哪些创业方向。

在正式开始之前，我先做几点说明：

本文内容仅代表个人观点，不代表任何立场；通过对宏观经济和具体行业的分析，预测各行业的未来发展和创业机会。其中，请仔细分析个人分析得出的结论，不作为投资指导意见；我将从创业环境和创业方向两个方面展开内容。最后，我会就商业道德和企业如何在寒冬中保全自己提出一些建议。如有不同意见，请留言讨论；本文大部分内容更适合白手起家的普通创业者。如果家庭条件特别优越或者自己的个人网络资源非常好的话，这篇文章的内容可能对你没有太大的参考价值。

创业环境

现在创业难吗？话不多说，我们直接看数据：

亿欧发布的《中国产业投资白皮书》数据显示，2009年至2017年，中国私募股权融资规模呈螺旋式上升趋势。2018年开始，由于‘资本寒冬’等因素，募资规模有所下降。2019年1-10月共募集资金2082笔9165亿元，2019年末达到10998亿元，较2018年下降17%。

投资频率方面，2010-2015年，中国私募股权市场投资频率持续上升，五年复合增长率为64.8%。2016年以来，投资频次呈下降趋势。2019年1-10月，中国私募股权市场投资频次为3455次，全年将达到4146次，较2018年下降41.61%。

投资金额方面，2010年至2018年稳步增长。2019年1-10月，中国私募股权市场投资金额为6216.67亿元，全年达到7460.01亿元，较2018年下降48.93%

同时在这份白皮书里还有一个数据，2010-2019年10月，早期（包含种子/天使/Pre-A/A/A+轮）投资占比从2010年的75%降至2019年（1-10月）的55%；战略投资占比明显增加，2013年为最低点1%，2019年增长至23%，意味着整体投资由早期向中后期转移。

这两组数据反映的是在当下的经济环境投资人变得非常谨慎，也就是说如果你的项目并没有创造出可观的价值，想要得到天使投资是非常困难的，投资人更倾向于在看到项目已经成型并获得收益后再进行投资。这样一来，以前2VC那套商业模式基本上走不通了。

什么是2VC？按照正常的商业逻辑，我作为一名创业者开了一家公司，首先我要先投入一笔钱去采购原材料、设备、招募人员，正式营业后利用挣到的钱获取更多的生产资料，扩大公司的规模，不断反复这个过程让自己的公司做的越来越大。但是前十几年的很多创业公司的商业模式不是这样的，那时候是做一个创业计划书和PPT，然后说服投资人给自己天使投资。这个时候，拿到这笔钱我再去做研发、获得生产资料、扩大自己的团队，然后烧钱扩大市场，增加自己的用户。等钱花光了，利用自己已经积累起来的用户量作为筹码进行下一轮融资，然后继续扩大商业规模，钱花光了再继续融资，就这样反反复复。这样操作的话，自己的商业规模一定是不断扩大的，所以自己公司的估值也会一直上升，拿到的融资就会越来越多。我们这里可以参考一下"饿了么"的融资情况：

数据来源：烯牛数据

所以我们发现，只要维持这样商业模式走下去，即使你这个公司不赚钱，你也是可以拿到融资的，因为你的商业规模在持续的扩大。这个模式就是2VC，一种针对投资人的创业方式。这种商业模式让所有人都有机会成功创业，只要你的想法足够新颖，足以打动投资人，就有机会实现自己的创业梦。自己身上没多少钱、没有成型的商业模式、前期营收低甚至亏损，这些对投资人来说都不重要，只要能保证市场快速地、持续地扩大就可以。只要有足够的用户量，公司就一定能找到变现方式，到最后自己的钱一定是能挣回来。

但是这两年不行了，2VC这个模式基本上运转不起来了。通过我刚才对这个商业模式的描述，我们能发现这个模式的几个关键点：创意新颖、前期开展容易、获取用户迅速、收益持续性高。那么实现这几点就需要这个项目要满足两个条件：低边际成本、低获客成本。

什么是低边际成本？我还是拿"饿了么"来举例，这个APP前期开发需要一笔资金，但是当这个APP开发出来之后，这个商业模式已经成型了，在程序研发这一块基本上就不需要更多的投入了，最多就是因为用户的增加自己要多加几个服务器，相比之下花不了特别多的钱。所以我们可以看到，"饿了么"在功能已经很多年没有大改动了，框架还是刚开始的样子。这就是低边际成本，前期开发的时候并不难，后期的资金投入大多都只是用于维护而已。但是现在低边际成本的新项目很少有了，因为简单的、容易开发的项目都已经被市场上几个巨头做过了，想要开新项目就只能去碰那些没人探索的新领域。但是脱离了低边际成本这个条件去开发新项目，需要消耗的资金的巨大的，投资人如果看不到你这个项目的市场前景不会拿自己的钱出来冒险。

那什么是低获客成本？大家去大街上、超市门口这类的公众场所看看，还有多少人是只靠一瓶饮料就能让人同意往自己手机里安装他推广的APP，很少有了。现在商家让人转发朋友圈、关注公众号也是需要花不少钱的。我自己接触过一些做校园赞助的工作室，现在转发朋友圈的价格是每条2—10元不等，APP下载安装是5-20元左右，实名注册类的产品价格会更高。所以，现在想要再像过去几年那样烧钱抢市场，投入的资金会是非常多，很有可能最后钱烧光了，用户量还没有增长上来。现在还能看得到的那些烧钱的项目，大多数都是有巨头们在背后给输血。

同时伴随着近几年人口红利的消失，新产品的推广遇到了非常大的阻碍。就拿互联网行业来说，根据QuestMobile发布的数据，中国移动互联网月活跃用户规模达11.35亿，用户规模增速同比增长首次跌破1%，流量池基本饱和。用户平均使用时长达到6.2小时，基本触顶。现在人们所有的碎片化时间基本上都被各类互联网产品所占用，任何一个新产品想要得到用户使用，就要从这6.2小时内夺取时间，这竞争有多激烈大家应该想象的到。

所以说，在这样的经济环境下，像过去那样按照2VC的模式创业是非常困难的。现在的投资情况是你的项目必须有真实存在的财务数据，告诉投资人自己的项目已经获取了多少利润、积累了多少用户量，并且告诉投资人按照你们的财务模型来看未来几年的盈利情况是什么样的，投资人才有可能会给你投资。因此现在我们经常会听到"回归常识""回归商业本质""长期主义"这类的词，说的差不多都是一个意思，就是要脚踏实地。在这个寒冬中，商业概念之类的都不重要了，营收才是最重要的、最话语权的东西，市场正在向"做生意要赚钱"这个小孩子都懂的商业逻辑上回归。

创业方向

前面我们分析了现在创业环境多么艰苦，但是并不意味着寒冬之中就一点机会都没有了。根据2019年的各个行业统计数据来看，资本市场依旧没有失去信心，甚至几个原本并没有受到人们重视的行业迎来了爆发。下面的内容，我将通过具体的数据以及自己对行业的认知为大家解读目前有哪些方向的需求依然强劲，值得人们去开拓。

但是我在这里需要明确一点，这篇文章只提供创业方向，不具体到创业想法。第一是这方面是需要大家结合自身实际情况来考虑的；第二是我个人也确实没有那个实力，各大投资机构都预测不出来的东西，我也不敢保证自己的创业想法就一定能成功。

（一）新消费

其实新消费是一个非常大的概念，至于新消费的形成过程，我个人理解是消费者对产品及服务的需求和品质发生了变化，上游供应商、品牌商、以及信息流相应开始重塑，最后消费环境和行业随之发生根本性的改变。

这里举一个大家比较熟悉的例子，东京新宿街头有一条深深的后巷，里面有一家小食堂，营业时间是深夜0时到早上7时，被广大熟客称作"深夜食堂"。小食堂的菜单上只有豚汁套餐、啤酒、日本酒、烧酒。但老板表示，除了这些，只要你敢点，他就能做，茶泡饭、八爪鱼红香肠、猫饭等等，都可以。深夜食堂后来有多火大家也都知道了，国内也出现了很多。它抓住的就是现在人们生活作息以及生活习惯的改变，导致夜间消费能力大幅度增加。商务部发布城市居民消费习惯调查报告显示，有60%的消费发生在夜间，大型商场每天晚上18时-22时的销售额占比超过全天的一半。

上面说的是发生在大城市的，这里再举一个例子。有一个网红茶品牌叫古茗，10年前在浙江台州的一个镇上开了第一家店，现今开到了几千家店。至于成功的诀窍也并没有多么复杂，如果大家有条件的可以去镇子里走一走，就会发现那些生意比较好的店装修并没有多么出众，就是灯很亮。镇上的灯光通常是很暗的，你的店特别亮，顾客就觉得这家店更好、更干净、有安全感。

新消费为什么最近受到这么大的关注？过去传统的零售、消费模式是根据消费群体的收入、地域、年龄、社会阶层、品味层次的具体不同，进行精准细分、定位，推出针对性的产品组合、品类品牌，大概率可以有效锁定不同的用户群体。但是现在情况不一样了，对于新消费群体来说，这一套模式已经不管用了，我们先来看一份数据：

这份数据反映的是在线生活服务平台的普及，生活服务类平台对于消费者而言，不再是优惠、团购的载体，而是品质生活与理性购买决策的好帮手。对于用户而言，使用生活服务类平台的初衷不再只是为了便宜实惠，而是为了充分、全面地比较商家信息，选择自己最想要的产品或者服务。通过这份数据我们可以发现，人们现在消费根本不是"省钱"为核心了，现在消费的核心是"合适"。那么问题来了，对于消费者来说，合适的标准到底是什么？单纯依靠传统的消费模式无法解决这个问题，但是在新消费的模式下，商家要根据用户的心理需求来推出自己的产品和服务。这里再看一份数据：

宠物服务和休闲娱乐同属"非必要消费"领域的二级行业，这两个赛道在近两年呈现了明显的抬升趋势，新一代消费者对于提高生活品质的消费的认可度和接受度正在逐步上升。所以个人认为新消费将在今后几年持续受到资本市场关注，传统企业同样会就此进行商业结构调整，改变自己的商业模式。

（二）内容消费

所谓内容消费，即人们对互联网信息内容的消费，内容消费本质上和内容付费一样，都是将互联网的内容变成产品或服务，通过售卖实现商业价值。换句话来说，就是你只要花时间浏览互联网上面的内容，你都是处在内容消费的状态。早期内容消费的主要载体为图片、文字，近几年随着移动互联网的快速发展，长短视频、音频逐渐崛起。

业内人士普遍将2014年作为内容消费的爆发点，36氪研究院给出的评价是：内容创业的兴起，逐渐形成了从"人人都是产品经理"到"人人都是主编"的行业现状。内容平台的崛起，创造了新的渠道和工具，标志着一个强调效率、渠道与内容分离、类型多元的内容生态慢慢形成，内容生产和内容变现也被空前降低的门槛。

总体来看，我国的内容消费行业发展迅速，音视频用户量大，音频内容消费企业体系逐渐完善，内容付费方式多样化；短视频、直播领域的企业则走在世界潮流前沿，并占领大片海外市场。

"直播+"将碎片化与即时互动相融合，为行业赋能新价值，拉动行业及自身平台增长。

前面我们说人均手机亮屏时间快要见顶了，所有的内容消费行业目前来说都进入了存量搏杀阶段，目前看起来竞争压力很大。但是有一点，人们工作时长很有可能在未来几年持续下降，这是在各个国家的发展过程中被反复验证过的。当代人们的追求已经和以前不一样了，大家挣更多的钱只是为了提升自己的生活品质，但是如果缩短自己的工作时长能给自己带来更高的幸福价值，那么我少挣一些钱也是愿意的。996的工作模式个人认为一定不可能全方位覆盖，996模式不是说公司出一个规定就可以了，更高的人力成本支出才能留住你的员工，所以我看到一些公司盲目模仿这个模式就觉得特别不合理。现在人们已经不会再效忠企业了，只会效忠自己，所以辞职这件事现在非常常见。

因此在未来，人们会空出来更多的时间，而这些空出来的时间用来独处的会偏多。很多媒体对现代社会都有一个评价"这是最孤独的时代"。以前的大家族、邻里关系现在基本都没有了，但是每个人又在积极地寻找陪伴感，"弹幕"这个功能就是在这种情况下出现的。它让所有观看视频的人都有一种许多人陪自己看视频的感觉，大家可以在这里互相交流想法。所以说内容消费在未来更应该关注人们的内心需要，以增加人们的陪伴感为目的设计自己的内容。

同时，老年群体也应该作为重点关注对象。截止到2017年，老年群体互联网普及率就达到了55.88%。

我们可以看到老年人使用互联网更多的目的是了解外部世界以及休闲娱乐。

但是人均使用时长才3小时，所以老年群体在内容消费这方面有很大的开发空间。

（三）产业互联网

近几年我们看到互联网浪潮正在席卷各个传统行业，云计算、大数据开始大规模融入到金融、制造、物流、零售、文娱、教育、医疗等行业的生产环节中，这种融合称为产业互联网。将生产流程有效打通，建立供给侧与需求侧的相互联结，实现生产的快速响应与协同。

而且当下环境确实已经满足了发展产业互联网的条件。据工信部数据，关于数字化程度，2018年我国企业关键工序数控化率和数字化研发工具普及率分别为48.4%和67.4%，预计2019年和2020年关键工序数控化率分别达到51.2%和54.2%，数字化研发设计工具普及率分别达到71.7%和76.2%。关于智能协同程度，2018年我国企业智能制造就绪率达到7%，实现产业链协同的企业比例达到7.8%。数字化和智能协同是产业互联网发展的基础，随着产业互联网的发展，数字化和智能化会与产业互联网相辅相成，共同向更大范围更深层次持续渗透。

但是前面我们也说了，近几年不管是用户数量还是用户注意力时长，整体上难以再取得爆发性增长。而且自工业革命时代开始，以流水线为基础的精细化分工和大规模生产，几乎已经遍及所有行业，形成了由供给端驱动的生产——库存——营销——消费的供需模式。这种大规模生产的长周期、高库存、缺乏个性的特征越来越难以满足当前快速变化且多样的经济需求。产业互联网为工业革命以来已经形成的生产——消费模式带来了新的变化，通过打通供给侧和需求侧的双向连接，形成需求-供给高度互动的快速反馈机制，使生产与消费的联系更紧密，推动全产业链的集成和创新。

但是这方面与美国相比，互联网布局差异较大。美国已经形成Salesforce、Servicenow等头部企业服务巨头，而中国互联网行业深基于移动消费领域，头部企业中尚缺少具有代表性的B端服务企业。与美国相比，中国2B端企业在产业互联网的发展中仍有较大发展空间，产业互联网也会成为必然的趋势。

（四）出海

出海是指中国本土创业者，立足中国，在全球开展业务，把各国资金赚取回来。说来说去还是因为红利的消失，各个公司实施的除了下沉市场以外的另一种商业策略。而且"一带一路"的政策出台，说明"出海"也是上层领导所能想到的解决办法了。但是出海并不是无奈之举，国外确实有很大的市场，根据APP ANNIE的实时数据，Google Play免费App 美国排行榜中Tik Tok排行第二名，也就是抖音。Google Play 全球市场上，里面很多细分领域的排行榜前 50 名的应用都是中国的开发者或企业。

同时也不用担心国内巨头出海竞争，国内的巨头到了国外不一定真的能竞争的过国内一些小的出海企业。HOLLA本来很小的一个团队，但是在2017年的时候把美国的Monkey并购过来，而且很多人都不知道美国的明星产品 Monkey 其实是中国人在拥有。

圈子里流传一个说法"中国人抢东南亚，美国人抢南美洲。"但是最近又有一个段子说"秘鲁只有亚马逊雨林，没有亚马逊电商。"这么看美国公司依旧没有大范围进军南美市场的行为，所以我们在非洲、东南亚、南美，可能都可以做出不错的成绩。但是选择出海一定要谨慎，如果自己没有创业经验贸然进军海外，很有可能会遭遇"水土不服"的情况，国外的市场环境与国内却是有很大差距，用户对新事物的认知也与国内不同，需要提前调查清楚，入乡随俗。

（五）2B/2G

这二者的意思分别是"针对企业的服务""针对政府的服务"，二者有很多共同点，而且很多媒体也对此有非常多的分析了，这里我就不分开细说了，放在一起讲。

根据铅笔道发布的数据，2018年10月-2019年10月，企业服务投资事件接近750件。从2014年开始，企业服务市场的投资热度逐步提升，即使在资本寒冬的2019年，企业服务市场的创业项目也备受资本青睐。

从近一年国内一级市场整体投资情况来看，红杉资本、腾讯、经纬中国是出手最多的机构；企业服务成为最活跃机构的重点出手赛道。

因此也可以判断，钉钉、飞书、企业微信之类的办公软件疫情期间得到飞速发展并不只是巧合，或者说即使是没有这次疫情，他们也会得到非常好的发展，资本市场对企业服务的信心非常大。但是2B需要长期主义，踏踏实实的去做，临时抱佛脚是肯定不行的。

2G业务现在同样备受关注，尤其是在疫情对全国的摧残下，智慧城市的重要性得到了所有人的注意。"能不能开发一个服务社区抗疫的软件，这比捐十个亿还管用"2月10日新闻发布会上，民政部基层政权建设和社区治理司司长陈越良坦诚地说。

而且现在2G业务的重要性不仅仅是体现在疫情上，还影响着未来政府办公的效率。IDC根据2020年全球政府行业数字化转型十大预测，给出了中国版的趋势分析，其中一条就是："如果没有智能的、安全的、可扩展的数字化转型平台，到2022年，60%的中国政府机构将无法增强组成服务、简化操作、授权员工和完成任务。"

尽管在圈内人看来，不同于其他市场的可复制和确定性，2G市场看起来更多是"需求驱动"而非"产品驱动"，但随着新技术的不断崛起，以及政府数据化战略的逐渐升级，从现在到未来，政府采购的单子会越来越大，不同细分领域的国产化替代将从趋势变为现实。归根结底，技术就是社会进步的最大变量。伴随着更多的政策扶持，一定会诞生很多创业机会。

（六）2BAT

创业者心态这一块近几年也发生了很多的转变，几年前美团的王兴还有字节跳动的张一鸣他们那一拨创业者，他们内心的愿望是办一家伟大的公司，一家可以改变世界的公司。他们不愿自己的公司被BAT收购，不甘心做BAT的附庸。但是现在的创业者很少有人会这么想了，一方面是互联网巨头的影响力遮天蔽日，互联网领域已经被划分成了几个阵营，集团化的趋势非常明显，你很难逃得出巨头的触角。根据天眼查的数据，腾讯至今已完成了895投资事件，其中不仅仅是战略投资，还包含了很多并购事件。

另一方面也是我最开始分析创业环境的时候讲到，2VC的创业模式现在失败了，小公司根本没有实力去和巨头抢市场做抗衡。所以很多公司也就想通了，我把自己的垂直领域的业务做大，然后有一天可以被BAT并购，这样心里就踏实了，这个也就是2BAT的含义。我个人认为这个方向绝对是没有问题的，虽然我这句话有点打击人。有理想是好事，但是如果自己的项目活不下去，那说什么理想都没有用。

危机不等于商机

前段日子口罩紧缺的时候，我在微信群里面看到一个人发了这个图片：

当年非典的时候，马云说："我们跟大家讲的是非典时挑战，不是机会。赚钱是一辈子的事，在这个危机的关头，你需要帮助别人。"

在看到很多人利用疫情发国难财的时候，我心情确实不太好。所以我也需要提醒大家，不要把疫情当作自己的商业机会，这很明显是违反商业道德的。而且从纯商业角度分析，疫情也不是个商业机会。确实有人贩口罩、帮人逃离武汉赚钱，但这都是短期的，还违法，你能靠这个做一个企业吗？叫"逃离武汉有限公司"？还有人想投资口罩厂，这也不是长期需求。非典的时候很多家庭听信谣言都买盐，盐卖没了就买了一堆酱油，我姑家就是这样的，结果够吃后面好几年。我老爸当时就比较清醒，说不可能的，这么大的国家怎么可能没有盐，而且还有进口呢。最后造谣的那个人被抓到了，判刑很重。这波疫情过去，估计很多家庭口罩几年也不用买了。

确实很多行业在疫情里获得了一些现实利益，比如在线教育、在线办公、视频、游戏等。但这都是有所积累的企业，疫情之前人家就已经成功了，疫情只是给他们加了个速，前面我发的几张投资记录图片就说明了这个问题。现在从头再做一个钉钉并且能获得成功是不现实的？取名咚咚？

我不推荐盯着黑天鹅事件去找商机，不能把它当作一个长期的商业战略。之所以叫黑天鹅就因为它不能预测，不能长久。所以我开头就强调大家要看长线，长期来看，经济发展的趋势并不会因为某一个突发事件发生改变。

该怎么度过这场寒冬？

给大家讲一个比较经典的段子，说一个互联网公司在面试，有个应聘者说自己算数巨快。面试官就随便出了个题：6564-1278=？那个人张口就来一个5000！面试官一愣，说这算的不对啊。应聘的人回答说："别管对不对，你就说快不快吧。"这个段子反映的就是资本环境非常好、还是夏天的时候，创业者应该有的心态。正不正确不重要，那时候到处都是蓝海，只要胆子大，扎进去就有肉吃。至于商业模式行不行，可以交给时间来检验。但是现在冬天已经来了， 不能再保持夏天的心态了。

创投圈的李自然说了一个观点：创业者确实应该看看动物世界，向他们学学过冬的技巧。动物是怎么过冬的？迁徙、冬眠、存粮、抱团？这些自然法则，同样可以套用在商业上。迁徙就是出海，换市场；冬眠就是临时暂停业务，关闭不必要项目；存粮就是缩减开支，屯现金；抱团就是合并、合作、联动。总之大冬天你再活蹦乱跳，那就是找死。冬天从来不是坏事，一年四季哪有好坏之分？况且你也躲不过去。夏天竞争对手多啊，大家都进来分蛋糕，而冬天你不用动手，季节就已经帮你干掉或吓走90%的对手了。所以冬天，其实是长期主义者的春天。对于创业公司来说，现金流、净利润比以往夏天时候更重要，但增长仍是硬道理。"烧钱抢市场"这种行为，我估计最近是见不到了，除非到下一轮经济周期来的时候。

虽然我最开始说创业多么难，但是我们不可否认"跑车总有人开，别墅总有人住"。有一家公司， 3M集团，他做了整整118年，金融危机、大萧条都经历过。所以企业遇到困难很正常，首先心态上要把困难当作检验，那一切就容易接受多了。今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好。同时，创业者应该要享受创业、享受整个过程。创业可以带来各种挑战、各种可能，可以认识无数有意思的人，经历丰富，一年人生抵别人五年、十年，自己的生命会变得非常精彩。

最后希望大家无论创不创业，都能坚持一个长期主义者的心态，自己的努力不是为了眼前的利益，是为了长远的打算，并且永远相信

崇山峻岭

柳暗花明

功不唐捐

玉汝于成