双十一来了

1、产品折价让利

打折销售，减价销售

分析：利润损失，恶性竞价

折扣

2、赠品销售

例：买一部手机，送到行李箱

分析：城门失火，殃及池鱼

3、现金返还

例：200元购物，50元退货

分析：收支两条线，偷税漏税，处理风险

现金回报

4、凭证优惠

例：用优惠券或其他代币，一定程度上给予折扣

分析：分销控制，有效期，优惠程度，实际价值

优惠券折扣

5、集点购买

例：收集12个瓶盖，换成一瓶啤酒

分析：快速消费品

集中交换

6、联合促销

例子：餐馆和婚纱照工作室、酒店和旅行社的互惠联合促销

分析：互惠互利，目标对象统一

行销联盟

7、免费试用

例如：化妆品样品、食品样品和保健品样品

分析：尝试接收，消费体验，直观感受

8、抽奖销售

要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖

实例：楼盘销售

分析：普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题

抽奖

9、有奖参与

要点：设置活动，参与有奖

实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。

分析：针对购机未购机顾客都可

有奖参与

10、游戏参与

要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品

实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

分析：调动消费者参与热情

游戏参与

11、竞技活动

要点：参与竞技活动，赢得相应奖品

实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等

分析：调动消费者参与热情

竞技活动

12、公关赞助

要点：赞助社会公益事业和重大赛事

实例：特困助学，希望小学，体育赛事

分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力

马云乡村计划

13、现场展示

要点：在重要场所展示新奇特产品

实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜

分析：体现产品特征，成本费用较高

14、顾客会员俱乐部

要点：为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠

实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部

分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠

贵宾卡

15、人员推介

要点：卖场设置专门促销推介人员

实例：促销员，临促等

分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通

人员推介

16、经销商政策激励

要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策

实例：返点，返利，实物奖励

分析：提高经销商积极性，活用政策手段

经销商支持

17、捆绑销售

要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售

实例：建材行业主材捆绑辅料

分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让

捆绑销售

18、限量特供

要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售

实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台

分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

限量供应

19、服务举措

要点：提供更多的服务和更高的服务承诺

实例：终生包修

分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责

客户服务

20、老顾客回访

要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务

实例：24小时回访

分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客

客户关系管理

21、社会热点炒作

要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作

实例：优衣库事件

分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事

热点新闻

22、产品概念炒作

要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念

实例：脑白金

分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广

成功产品炒作教科书

23、独特卖点炒作

要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化

实例：脑白金

分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户

送礼、收礼成功定位炒作

24、顾客消费引导

要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯

实例：OPPO拍照手机，VIVO音乐手机

分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养

音乐手机、拍照手机

25、免费咨询指导

要点：提供顾客消费信息咨询

实例：24小时咨询服务热线

分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助

免费咨询

26、其它创新促销策略

要点：全新的或者改进的有效促销方式

实例：文化促销，情感促销等

分析：新奇特促销手段，更好的促销效果

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下一篇将给大家介绍营销总监的七种武器，敬请期待

更多的促销方法和技巧后面陆续分享给大家！