来源：环球网
2021年6月17日，杭州可靠护理用品有限公司(股票简称：可靠股份，股票代码：301009。深交所)正式挂牌上市。公司本次发行股份数量为6797万股。本次发行后，公司总股本约为2.72亿股，发行价格为12.54元/股。
可靠有限公司是一家专注于一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售的公司。其主要产品包括婴儿护理产品、成人失禁产品和宠物卫生产品。以成人失禁用品知名品牌“可靠”为依托，产品覆盖高、中、低三个市场定位，在同类市场竞争中处于领先地位，产销量保持快速增长。
经过多年的品牌效应积累，可靠股份先后荣获“全国纸尿裤行业质量领先品牌”“全国产品服务质量诚信示范企业”“质量检验稳定合格产品”“杭州名牌产品”“浙江制造精品”“全国健康母婴用品行业婴儿裤十大综合竞争力”“2018年度十大创新纺织产品”“2018年度中国成人失禁用品行业十大企业”“2018年度中国婴儿纸尿裤行业十大企业”等荣誉称号。同时，2020年，可靠股份入选工信部第二批专精特新“小巨人”企业。
ODM+自主品牌双轮驱动产品销售
据招股书披露，目前可靠股份的商业模式主要是ODM和自主品牌推广。在ODM业务领域，可靠股份的产品集中在高品质制造和高端制造。多年来，为国内外多家知名厂商和品牌提供婴儿、成人、宠物等一次性卫生用品的加工服务。目前，可靠股份已与国内外多家知名婴儿护理产品品牌建立了长期稳定的战略合作关系。
在自主品牌业务领域，可靠股份主要专注于成人失禁用品，包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人纸尿裤、护理垫等产品。他们拥有覆盖中高端的自主品牌，已进入沃尔玛、大润发、物美等连锁门店的超市，销售渠道覆盖线上线下。抓住互联网创新销售渠道蓬勃发展的机遇，实现销售收入快速增长。在自主生产设备方面，可靠有限公司拥有20多条国内领先的自动化生产线。原材料供应方面，采用GP、3M、汉高、住友等供应商的产品。公司年产纸尿裤超过18亿片，产销量长期位居行业前列。
得益于“ODM自有品牌双轮驱动”的发展模式，股份可靠的护理产品在国内外市场都有不错的存款。2020年，公司ODM业务实现销售收入117，520.9万元，占公司当期主营业务收入的72.47%；自有品牌业务实现销售收入44459.44万元，占公司当期主营业务收入的27.42%。从企业的业务收入水平来看，股份可靠的ODM品牌客户销售规模持续增长，带动公司婴儿护理产品ODM业务收入持续增长。另一方面，公司不断探索拓展新渠道，线上电商超市和自营店业务实现大幅增长。2018年至2020年，公司主营业务收入分别为88，977.09万元和11.59万元。709万元和162，157.68万元，其中2019年和2020年收入分别增长30.04%和40.14%，增速较快。
根据家用纸品委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》，2017-2019年，可靠股份及其旗下品牌在国内成人失禁用品厂商和品牌中排名第一(主要根据销售指标)。在网络渠道方面，公司“靠谱”品牌连续几年获得淘宝/天猫平台全网销售冠军，多年保持优秀的销售业绩。
抓住新零售渠道机遇抢占市场份额
丙的潜在市场
此外，未来新零售渠道的发展将改变行业的竞争格局。在线下渠道，专业母婴店、连锁药店、便利店、小型社区超市等。都因其专业性和便捷性逐渐受到消费者的青睐。以可靠护理为代表的企业采取了不同的做法。通过与当地残疾人联合会、医院、养老院、连锁药店等合作。他们开发了直接的特殊渠道模式，在目标人群中有很好的宣传推广效果，从而开发潜在客户。在线渠道方面，厂商主要通过天猫、淘宝、JD.COM、唯品会、拼多多等第三方大型电商平台销售，或者通过自主研发的电商平台、微信业务市场渠道销售
售给终端消费者，有效拓展销售渠道，扩大覆盖面。此外通过外部人才引进和内部员工培养的双重机制，储备了充足的营销人才，为可靠护理的长远发展打下了基础。同时在IP打造方面，近年来，可靠股份抓住了互联网渠道崛起的战略契机，通过引进优秀电商运营团队、加大市场推广引流等方式着力发展线上业务，使得电商超市、自营店铺等线上渠道成为公司成人失禁用品销售增长的新引擎，企业的“可靠”品牌连续数年蝉联淘系平台单品类全网销售冠军。
面对当前护理产品市场的快速增长，从自主品牌业务来看，可靠护理凭借“可靠”品牌已经成功跻身行业前列，从ODM业务来看，公司凭借可艾公司已经在行业内建立起先进制造的典范。
可靠股份在招股书中表示，本次IPO募资将用于智能工厂建设、技术研发中心升级建设、品牌推广等方面，募投项目的逐步实施将有利于提升公司一次性卫生用品的产能以及在产品、技术、品牌等各方面的核心竞争力，从而进一步提升公司的盈利水平。