创业团队股份分配原则 创业团队如何分配股权

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到现在，创业已经不再是创始人独掌天下，100%控股公司的时代。伙伴关系已经在新一代企业家中形成共识。于是，三五个兄弟朋友聚在一起，聊起了创业的梦想。不是现在就是永远。当我们讨论它时，我们就开始了。所以首先要解决的问题是如何分割股权。

然后，一瞬间，观众又陷入了沉默，没有人说话，因为中华民族的美德之一就是忠诚，谈钱伤感情！

股权设计对于创业团队非常重要，超越了商业模式和行业选择，比项目是否在风口浪尖更重要。一旦股权出了问题，创业团队离失败不远了。本文中，meme创业主要和大家聊一聊创业团队中创始人之间的股份如何分配。

在上面1）股权平分。提到的沉默之后，最有可能的结果就是有人提出既然大家一起合作，那就平分股权，认为项目是大家谈出来的，以后要一起合作。只有平分股权才是最公平的！就在前一段时间，一家刚孵化的公司主体平均分配在三个人身上，结果两个月就出了问题。我接触到的最夸张的一个公司就是8个人平分股份。这种方式看似公平、忠诚、团结，但却是最容易同归于尽的方式，因为公司的运营有分工且更有活力，每个人的角色和贡献也不会完全平等。

雷军在创立小米之前就这样做了，和三个同学平分股权，各占25%。类似的情况也发生在《功夫》《海底捞》等。所有这些都有不同程度的争议。企业中没有人有最终决定权。企业总经理很被动，没有足够的话语权。如果解决方案不好，公司就会倒闭。

在2）按资入股。,老一辈的企业家中，经常会发生出资占很大份额但不起作用的情况，因为当时股东分配股权的核心甚至唯一依据是“付多少钱”，但现在已经不是过去了，这种模式今天正好颠倒过来，工作的人占大部分，付钱的人占小部分，因为公司是人做的。很多创始团队全职参与管理和运营，而另一些团队只进行财务投入，兼职创业，因此对企业发展的贡献明显不平等。时间长了，全职参与者的内心会特别不平衡，产生不可调和的矛盾。

以上两种情况是创业团队中最常见的误区。所谓无规矩不成方圆，创业团队合伙的股权分配也需要遵循一定的原则：

1. 关于合伙人

如果能找到可靠的合作伙伴，股份的问题会相对简单容易，出现问题的概率也小。但是寻找和确定合作伙伴是一个复杂的问题，因为一个公司需要有多重角色的人才，往往缺胳膊少腿。更重要的是判断我们能不能长期做伙伴，能不能一起进步。

2. 关于大股东

平分股份是一个禁忌。需要有持股67%以上的大股东，并承担创始人责任。如果总份额是100%，那就真的不可能分享，没有其他合伙人也不可能安抚。那么折中方案就是成立合伙企业，大股东将是GP，形成一致行动人。因为如果没有，

3. 关于出资额

在公司创立时，所有股东都得出钱，合伙人之间不要有干股，这个问题最容易出现在技术合伙人、运营合伙人或资源合伙人，这三个角色都有其特殊性，但一定要先出钱，至于如何出资、甚至后续激励返还，可以制定考核规则。

4. 关于人才引进与留人

对于初创企业来说，大部分只有梦想，没有沉淀，最具吸引力的可能就是股权，但人才引进与留人不能单靠股份，对于人才激励形式要多样化，而且对于不同需求的人可能不同的激励效果不一样。例如对于销售型人才，现金激励比股份更有意义。

5. 关于期权

在股份之外， 期权也是一种考虑形式。期权是一种选择权， 是未来某个时间某个价格购买股票的权利。这个未来的权利必定附带着一些考核条件，对于初创企业来说非常重要，也具备灵活性。所以，要想期权发挥良好作用，一定要设定合理的考核与兑付机制，不然就会飘在天上，没有实际价值。

6.关于相对公平

团队合伙人来自不同的领域，各有分工和特色，从业经验和阅历也各不相同，要做到绝对公平是很难的，所以公平的定义一定要从对公司未来成长的贡献来评估，然后再结合经验、资历、获取资源的能力、对产品/用户/市场的精通和了解、投入程度、领导力等具体因素来综合评价，确定一个合适的人占最大股权，做创始人。这样才能平衡好团队利益和权力，进而吸引人才加入、鼓动团队的士气、给大家持续注入愿景和理想、即使在最艰苦的时候也能保持团队的凝聚力。

创业陷阱71：创业合伙人规则

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