企业想做招商加盟难不难？理解了加盟模式就不难，如果你是第一次做加盟大概三个月能进门。
前端分为销售端，网络端；后端分为培训端，酱料供应端，如果有实力后端还可以做代运营端。
今天从广告投放角度分析网络端要了解的内容：
线上投放渠道：
广告端：搜索竞价和信息流是直接投放渠道；招商平台是代发渠道。
免费信息终端：广告网站，招商加入QQ群，
对于招商表格，我建议一般应该遵循以下六个步骤
一、网络市场调研主要分为三个部分：
(1)竞争产品：收集所有在互联网上广泛推广的竞争产品，梳理其亮点和主要优势。
(2)目标客户需求研究：目标客户的需求是如何形成的，他们到底想要什么？
(3)自身优势及未来发展分析：与竞争产品相比，我们有哪些优势？未来，哪一部应该是你的主旋律？
分析工具：百度关键词工具、百度指数等。如果你有一个百度推广账号，用百度关键词，搜索主要关键词，然后搜索的次数基本可以代表每个人的需求。而且用关键词搜索数据可以看到很多有趣的东西。
二、根据市场调研，做好网络营销的整体规划。一般来说，有几个要点：
(1)确定晋升方向。也就是说，在晋升的时候，你应该给自己介绍哪些优势？晋升定位直接关系到你能否晋升成功，方向不对，再多花钱也没用。
(2)确定媒体策略：对于招商行业，有几个关键点。一、做好招商页面(推出的无非是搜索引擎和招商平台)。其次，确定各种媒体的匹配情况(例如，竞价推广的预算投入，招商平台的广告预算投入，在第三方新闻平台发什么预算。要清楚了解各种媒体的优势及其搭配关系，好钢才能用在刀刃上。
(3)制定推广计划和推广时间表。
第三，文案策划
接下来，我在做文案，这是我平时做的事情。我至少浏览一次同行/同类的所有文案优势，收集所有亮点。然后，结合自身企业的特点，按照消费者需求的逻辑去做文案。
第四，全网布局
找技术，设计，整合资源，做全网布局。布局可以简单理解为：知道客户在哪里，我们就在那里。对于招商行业，主要有3块：
(1)投资页面(2)个人号朋友圈微信官方账号组合
动词（verb的缩写）推广和实施
招商主要涉及这些内容：
(1)竞价信息流：如何制定账户结构，如何做推广计划和推广群，如何选择关键词，如何竞价，如何撰写广告语等。信息流是如何设置我们的图片广告以及显示哪些人群
(2)SEO优化：关键词选择、关键词布局、网站结构、生成
码可读性，内容，外链。保障加盟业务相关的关键排名靠前，搜索公司名称能在第一页上展示。（3）抖音、快手等自媒体视频，论坛上发文章等等
六、数据分析
策划决定结果，推广决定流量，页面决定转化，客服决定成交，数据解决问题。
主要是2方面的数据
（1）网站本身数据+推广数据：来路关键词，访问量，访客停留时间，跳出率等等。（2）咨询及成交的数据：客户情况分析。通过哪些关键词带来多少咨询，其中多少转化。
其次前面都是前戏，现在开始上硬菜，在做招商页面的过程：
1、餐饮用户加盟关注点：
加盟费用：一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好；
总部扶持：一般有经验要进行投资，对总部的支持会比较关注；
品牌认知：投资与否要看该品牌的潜在发展以及前景，该品牌这块需介绍公司实力；
收益：加盟最终就是要清楚是否真的挣钱，才是最重要因素。
2、文案突出点：
文案突出餐饮用户加盟关注点：0经验加盟，总部扶持；0加盟费或低加盟费；小投资大商机；疑问的方式直接告知：为何开这家店生意这么好？直击受众。
3、素材配图：店铺排队购买照片，实景图（火爆场面突出）；精致产品突出，勾引起食欲。
4、落地页优化：落地页整体最好3—4屏；首屏凸显加盟优势，噱头、客户痛点（产品相较于竞品公司优势）；售后服务介绍；详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍。
总结的都是精华：
（1）除非你的目标是快速扩大公司规模进行融资的，否则餐饮加盟在初次尝试的时候尽量做少量尝试，比如广告投入6到10万一年，大概有八九百条资源，每天两到三条。
（2）电话可以自己打，也可以有一个专门的销售打。慢慢的把这些资源转化出来，对整个加盟模式熟悉了再进行扩大招商。但是在这里要注意，无论谁来做销售，要按话术进行销售，按照我的项目判断，每60到100条资源是可以出一个加盟客户的。
（3）这几百条资源中并不是每一条都是想要加盟的资源。真正你能打通并且是自己留电话咨询餐饮项目的比率应该在50%以上。而实际咨询你的产品的可能在25%左右。如果数据值低于上述两个就需要对广告投放做出调整。
（4）对于教育项目上述两个参考值可能要更高一些，因为，教育主要来源是竞价搜索，相对来说真实留言率大约在65%以上。
