今年以来，国际金价一路上涨，创下6年新高。虽然12月份略有下降，但整体表现依然强劲。年初以来，黄金价格上涨了15%左右。
记者从业内人士处了解到，在这种趋势下，投资情绪并没有随着金价的上涨而“飙升”。据统计，以投资为主的金条销量下降了3-50%。“多买少买”的低迷行情也让年底的销售格局发生了大逆转。
贺岁金今年“下架”了
每年年底，沾有生肖的农历新年金条都是整个黄金投资市场的热门品种。与裸金条相比，年夜金不仅具有投资和收藏价值，还具有相当的溢价。销售方面，“一根大金条抵得上一大堆首饰”。
但从12月开始，这位每年压轴的“表演明星”，却没能如期回归大众的视野。
“我跑了好几家店，都说没有压岁金了。”老陈是藏族朋友，明年是他的出生年。他原本想买一件作为纪念，但被拒绝了，并被告知今年的压岁钱不会上架。
采访中，记者发现，半个月来，中国硬币总公司已启动重庆市特许零售商和各大商业银行2020年农历新年黄金的发行计划，但曾经占据“世界三分”的大型品牌金店却悄然退出“农历新年大战”。
"去年12月，我们很久以前就开始配送货物了."在老凤祥银楼，有营销人员表示，最新一批黄金产品刚刚上架，基本上是与鼠年有关的小摆设。今年，没有特别的农历新年黄金。“估计不会有补货计划。工厂的工人将在1月初放假。”
中国黄金、周生生、老庙黄金等十多个品牌的金店情况也差不多。中国黄金营销人员表示，今年没有农历新年金条。如果有需求，可以下单定制。图案可以由客户自己提供，也可以工厂送一些来挑选。“拿到货的时间不会很快，差不多10-15天。”
投资金条下滑超3成
记者从业内获悉，新年金条“缺席”。一方面，由于明年春节提前，商家担心如果不能快速卖货，一旦旺季结束就会“落入他们手中”。另一方面，他们更受当前黄金投资低迷的影响。
“金条卖不出去，更别说过年的黄金了！”小玲是周六福杨家坪一家直营店的店员。在她的印象中，去年不时有她身边的本地客户一口气买了40万元的黄金。今年，我赶上了黄金价格的上涨。虽然店铺隔天推广活动，但只赚人气。这场表演是去年无法比拟的。“顾客看得多，买得少。一根50克的金条在店里放了几个月。没人在乎。”
“贵金属产品主要靠价格占领市场。现在黄金价格涨了，产品、材料、品牌的溢价足以支撑利润，但手头的数据并不好看。”川渝某知名黄金品牌加盟商黄亮告诉记者，其中一个重要原因是对营收贡献突出的金条销量下滑严重。“像100克、200克这样的大金条，去年几乎每天都能搬，不一定几个月就能卖出去。”
“可以说，行业应该从30%下降到40%，”黄亮表示，主要是因为金价突然上涨，这让投资者对何时入市持谨慎态度。“例如，几年前我买金条时，最终以1500美元左右的价格摆脱了它。我怎么敢再冲进去？”
此外，现在投资渠道丰富，很多大量资金流向股市、楼市、基金、信托等领域，黄金投资相对“爽”。
据中国黄金协会监测，由于经济下行压力加大，黄金价格居高不下，投资者谨慎观望。2019年前三季度，金条和金币销售呈下降趋势。中国黄金的实际消费量是768
y-word" data-gid="8140489" qid="6537414469713155332" mention-index="0">周大福也发出盈利预警，受到宏观经济疲软，加上金价上涨，经营业绩大受冲击。内地零售额增速下滑至4%，同店销售额同比下滑7%。
调业态引“外援”止损
在民权路的新华国际大厦，聚集了大大小小数十家黄金珠宝公司，这里既有国内知名品牌，也有刚起步的创业团队，覆盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测、回购回收等各个环节。
每个交易大厅的各类柜台，展示的是市面上新款的黄金珠宝饰品。有批发商往柜台询价进货，或者拎着货值不菲的“小包”进进出出，也有许多慕名前来淘货的“大妈”。
“以前客户来买金条，并不太注重款式，称了称就走。我们只赚取差价就能有不错效益。”在23楼，一家本土知名黄金品牌的店长对比分析说，如今公司调整策略，主攻消费市场，工艺技术有了明显改进提升，“现在客户进门挑选饰品，都要挑很久，停留时间长了很多。”
不景气的市场也逼品牌商另辟蹊径，尤其是黄金为主要销售类目的品牌。
位于观音桥的老凤祥银楼，引进了老凤祥、萃华金店、上海城隍珠宝等多个黄金老字号品牌。调整之后，营业面积扩充到数百平方米。其中，1/3 用于黄金类饰品，2/3则被1万元以下的钻饰、K金类饰品占据。
“原来店里主要是黄金类饰品，非黄金类饰品很少，现在尝试将黄金销售比例缩减。”据介绍，为了更贴近市场需求，店内的老字号的黄金品牌还与故宫等知名IP进行合作互动，深挖产品独特卖点，定价策略上进行下浮，以期更多开发年轻白领客群。
声音
拓新市场、创新服务是转型方向
黄金珠宝首饰企业未来怎么办？前不久，2019年重点黄金珠宝企业主要负责人座谈会在重庆举行。会上，中国黄金协会副会长兼秘书长张永涛建议，企业要深入研究行业发展和客户需求，形成特色的产品和清晰的定位，才能赢得市场。
电商也是个新蓝海。目前不少黄金珠宝企业开始尝试“互联网+珠宝”的模式，“未来传统销售方式与互联网会日益形成有机结合，销售方式会越来越多元化。”张永涛说。
此外，提升服务也成为众多黄金企业的应对之策。萃华金银珠宝股份有限公司副董事长李玉昆表示，传统的工艺如果不与现代结合，就会很失败，所以要创新。“不仅要产品创新，机制也要创新。”他预计个性化定制服务将是未来的趋势，可以借助互联网，让设计师远程提供定制服务，满足更多消费者的差异化需求。
据了解，目前重庆着力建设高端饰品产业链，围绕金银饰品、钻石、彩宝“三大品类”，构建了原料供应、检测鉴定、生产加工、产品营销、金融服务、政策支持等“六个体系”，打造西南区域高端饰品的全产业链集群。
上游新闻·重庆商报记者 郭欣欣
