核心摘要：
随着升学和考试压力的加大，K12教育行业稳步持续发展。在艾瑞的“下沉城市系列研究”中，我们也将关注K12教育的下沉发展。
我们发现，在商科教育领域，下沉城市的地方院校虽然规模普遍较小，但有三个独特的优势：1)我国中考和中考大部分都是省市自主设置的，注重区域深耕的院校可以提供高度本地化的教学和服务；2)行业门槛低，教师个人可以提供完整的教育服务，几乎不需要供应链和平台；3)本地机构和教师有较强的本地口碑，是教育用户最信任的因素。
因此，对于对下沉战略感兴趣的教育品牌来说，可以进一步探索线上线下模式的深度融合：将成熟的教学经验、优质的师资和一线城市的本土经验相结合，通过双赢的方式实现下沉发展。在这个过程中，仔细把握用户的需求和行为将成为模式和产品设计成功的关键。
