很多创业者都与投资人面谈过，在与投资人交流的过程中我们经常会从投资人嘴里听到这样一些高大上的单词，比如：BP，GP，LP，Term sheet等等诸如此类的单词。有时候会搞的大家一头雾水，那么现在天天投就为大家介绍一下投资人在聊项目的时候常用的英文单词有哪些，分别都是什么意思。
BP（Business Plan）
BP(Business Plan):商业计划书是公司、企业或项目单位为了实现招商、融资等发展目标，按照一定的格式和内容要求编制的书面材料，向受众充分展示公司和项目的现状和未来发展潜力。
经营计划是一个综合性的项目计划，其主要意图是提交给投资者，让他们对企业或项目进行判断，使企业获得融资。商业计划书的格式相对固定，几乎囊括了投资者感兴趣的所有内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营和融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、绑定精美的商业计划书，才能吸引投资者，让他们了解你的项目商业运营计划，让你的融资需求成真。商业计划书的质量对你的项目融资非常重要。
经营计划包括企业筹资、融资、企业战略规划和实施等一切经营活动的蓝图和指南，也是企业的行动纲领和实施计划。其目的是向投资者介绍创业项目，向他们展示创业的潜力和价值，并说服他们投资项目。
LP（Limited Partner）LP(有限合伙人):指有限合伙人，支付款项，只投资资本，不参与公司管理。
GP（General Partner）GP(普通合伙人):一般指股权投资基金的管理机构或自然人，英文缩写为GP。普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。
TS（Term Sheet）TS(条款表):投资条款清单是投资公司和初创公司就未来投资交易所达成的原则性协议。投资条款清单除了被投资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业的主要义务、投资者要求的主要权利、投资交易的前提条件。合同条款清单中的主要条款将纳入投资者与被投资企业未来签署的正式投资协议。一般来说，即使签了TS，但是钱没有到账，创业者也不必高兴太早，因为这个东西其实根本没什
么卵用。
DD（Due Diligence）DD（Due Diligence）：尽职调查，由中介机构在企业的配合下，对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面深入的审核，多发生在企业公开发行股票上市和企业收购以及基金管理中。
尽职调查的目的是使买方尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况。从买方的角度来说，尽职调查也就是风险管理。对买方和他们的融资者来说，并购本身存在着各种各样的风险，诸如，目标公司过去财务账册的准确性；并购以后目标公司的主要员工、供应商和顾客是否会继续留下来；是否存在任何可能导致目标公司运营或财务运作分崩离析的任何义务。因而，买方有必要通过实施尽职调查来补救买卖双方在信息获知上的不平衡。一旦通过尽职调查明确了存在哪些风险和法律问题，买卖双方便可以就相关风险和义务应由哪方承担进行谈判，同时买方可以决定在何种条件下继续进行收购活动。
Carry
Carry：当基金投资的公司退出清算时，如果有收益，这个收益的20-25%会分给基金管理公司，这部分钱叫Carry归GP所有。剩余的归LP所有。
P/E
P/E：上市公司市盈率，亦称本益比，是衡量股份制企业盈利能力的重要指标。它还是一个风险指标，反映了某一时期内投资股票在成本与收益这两个方面的特征。市盈率还可用于股票市场的估价。
Founder
Founder：项目发起人，项目创始人。
Co-founder
Co-founder：项目联合发起人，联合创始人。
Options
Options：期权又称为选择权，是在期货的基础上产生的一种衍生性金融工具。指在未来一定时期可以买卖的权利，是买方向卖方支付一定数量的金额（指权利金）后拥有的在未来一段时间内（指美式期权）或未来某一特定日期（指欧式期权）以事先规定好的价格（指履约价格）向卖方购买或出售一定数量的特定标的物的权利，但不负有必须买进或卖出的义务。
从其本质上讲，期权实质上是在金融领域中将权利进行定价，使得权利的受让人在规定时间内对于是否进行交易，行使其权利，而义务方必须履行。在期权的交易时，购买期权的一方称作买方，而出售期权的一方则叫做卖方；买方即是权利的受让人，而卖方则是必须履行买方行使权利的义务人。
option pool
option pool：期权池，是在融资前为未来引进高级人才而预留的一部分股份，如果不预留，会导致将来进来的高级人才如果要求股份，则会稀释原来创业团队的股份，这会造成一些问题。如果融资前估值是600万，而风险投资(vc)400万，那么创业团队就有60%的股权，VC有40%。也就是说，现在的创业团队把自己的20%预留给了未来的要引进的人才。
Business Model
Business Model：商业模式，是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。
有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。
IPO（Initial Public Offerings）
IPO（Initial Public Offerings）：首次公开募股，是指一家企业或公司 （股份有限公司）第一次将它的股份向公众出售（首次公开发行，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式）。
通常，上市公司的股份是根据相应证券会出具的招股书或登记声明中约定的条款通过经纪商或做市商进行销售。一般来说，一旦首次公开上市完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。有限责任公司在申请IPO之前，应先变更为股份有限公司。
另外一种获得在证券交易所或报价系统挂牌交易的可行方法是在招股书或登记声明中约定允许私人公司将它们的股份向公众销售。这些股份被认为是“自由交易”的，从而使得这家企业达到在证券交易所或报价系统挂牌交易的要求条件。 大多数证券交易所或报价系统对上市公司在拥有最少自由交易股票数量的股东人数方面有着硬性规定。
