我摆地摊卖饰品，从 60 元起家最后日赚千元。
拥有了摆地摊的副业，赚钱也变得容易了。
2006年春天的一个早上，自从承包建筑工程赔钱后，我已经坐在家里无所事事快一个月了。我突然从一个小包工头变成了一个负债累累的人。刚才一个讨债的电话被我支支吾吾。这个时候，别说还债了。甚至吃肉也要看日子。
面对离开女朋友的照片，面对一个又一个的电话，我觉得我不能再等了。我想重新开始我的生活计划，我想做事。于是，我来到人才市场找工作，问了几家公司，说他们不想要我。嘿！为什么我这么倒霉？我决定把自己放低一点做保安，物业公司却觉得我太瘦了，我彻底绝望了！站在人来人往的人行天桥上，我甚至有跳下去的冲动。
就在我开始想自杀的时候，旁边一位白发苍苍的老太太说：“小伙子，买双鞋垫吧。我亲手做的。他们非常优秀。”在心如刀割的时候，还有人向我推销，这在我看来很可笑。我转过身，看着老妇人。她摆摊卖自己做的鞋垫。那一刻，我仿佛看到了一幅老活力还在不屈不挠地挣扎的画面，我仿佛看到了自己的希望。
甚至一个年迈的祖母还在挣扎，但我呢？当一个年轻人遇到挫折时，他实际上想到了死亡。
我决心自己创业，从我最看不起的街边小摊做起，就这样开始了三年街边小摊的人生历程。
已经中午了。虽然没吃午饭，但不能成为明天再做的借口。
我知道地摊要先买货，就走到批发市场摸了摸裤子包。我身上所有的钱只有60元。当我来到批发市场，面对眼花缭乱的百货公司时，我不知道口袋里的60元钱能买到什么。将近一个小时后，我找不到该买什么。
我偶然看到一家珠宝批发店，里面有很多小饰品和当时非常流行的红色编织手镯。我问老板价格。老板说最低零售价1元，批发价5毛。我对这种编织手镯产生了兴趣，于是批发了30个手镯，花了15块钱。这时候我只用15块钱买的货，当时只能在当地买一斤猪肉。
回到家里，我找了一张小方桌，然后把我读过的一些书和刚买的编织手镯放在一辆小自行车上。来到当地一所大学的门口，终于找到了一个可以摆摊的地方。我把手镯放在小方桌上，用布铺在地板上，把书放在上面。
摆地摊的第一天晚上，我居然把30个手镯全卖了，还卖了8本书。虽然我只有一点收入，但我没有提到我当时有多开心。第二天一早，我赶到批发市场进货，用兜里所有的180元钱去进货。这次，我还添加了其他小饰品。
晚上在学校摆摊的时候，我的摊位被女生围着。看到女生我很兴奋，不是因为她们漂亮，而是因为看到她们就看到了钱。这样，我的商品一天比一天卖得多，我的钱一天比一天赚得多。一晚上最多赚100多元。
后来有几个学生摊，跟我的差不多，我的生意就开始冷清了。有一天晚上，我真的很不舒服。看到别人的生意很好，我的摊子连看都没看一眼。卖20块钱花了我两个小时。过了一会儿，开始下雨了，几个同学回到宿舍，但我不愿意赚钱，所以我一直在雨中荡来荡去。当时不想做街边摆摊的生意，就想着把他们都便宜处理掉，于是就开始喊：“下雨了，我把他们都处理了，就一元钱。”。因此，很多人前来抢购。那天晚上，我的商品卖得很少，赚了很多钱。
0f1-40bb-b788-de77c3994612" />当时我就悟出一个道理，就是大学生 也爱捡便宜，大学生也喜欢买甩卖的东西。于是我决定卖便宜货，就卖 1 元钱一样的货物。在批发市场里 面，我找进货价格在 6 毛钱以下的各种各样小商品。第二天进了 280 元的货，当天晚上又来到学校门口， 把摊子摆起来。这次不像以前那样，摆在那里坐等顾客，而是不停地吆喝：「一元钱一样。」这天晚上的 收入超出我的预料，当天晚上就卖了 320 元，赚了一百多元。
我逐渐把摊子扩大，不断增添产品，就这样 持续摆了一个月地摊，每晚都能赚一两百元。 可是到了暑假了，学生们都放假回家了，我也不能在学校门口做生意了。当时真的很苦恼，但是没办法我 还得继续赚钱。我就到处找摊位，我不想去大街上「打游击」，因为卖不了什么钱，还随时被城管赶。我 就去农贸市场踩点，第一天到一个比较大的农贸市场去摆，效果很好，一天卖了 400 多元。那里晚上没有 灯，可还是有很多人摸黑挑选我卖的东西，第二天我就准备了灯具。就这样，我发现农贸市场里的生意比 学校门口还好，我就开始寻找其他农贸市场摊位。于是我的摊子一天比一天大，生意也一天比一天好，交 通工具也换了。
春节时，我发现生意比平时还好，大年初一我照样在外面摆摊，那天营业额是 1200 多 元，比玩一天划得来吧！ 一直摆到 2009 年的五月份，我发现生意开始变得不好了。我就琢磨原因，原来农贸市场里面，天天都是 同样的消费人群，我摆了这么久，大家都没啥新鲜感了，而「吼货」卖得就是新鲜感。我必须改变销售策 略，于是我把摊子扩大到 11 米长，买了三把帐篷伞，还做了很多条幅广告，请专业的播音员录了广告音。 改变后的效果超出我的预料，第一天销售额就达到 1500 元，以后每天的销售额都是一千元以上，有好几 次我只摆了一上午时间就卖了一千多元，最多的一天销售额达到了 2700 元，整个五月份我就赚了 2 万 8000 多元。
记得那天一大早，我就来到绵阳五里堆市场门口，我把帐篷伞撑开，把摊子摆好，然后横七竖八地悬挂着 广告标语。远处看起来，我的摊子场面很雷人！刚刚把摊子摆好，把场面布置好，还没有播放录音碟，就 有很多路人远远看见这阵势，一下子都围了过来，想看看这里到底做什么，当我把录音碟播放出来时。
恰 好我摆地摊的对面是一个公交车站台，候车的人都跑过来买我的东西，摊子四周逐渐开始被人群围得水泄 不通，就这样一直持续到中午 1 点，已经销售了 1200 元。那天我都没时间吃午饭，虽然很饿，但看到手 上握紧的一大把钱，我再也感觉不到饿了。就这样，我继续坚持着，到下午 6 点左右摊子上的人更多了， 那时好多下班回家的人群经过这里，都过来围住我的摊子，那时我已经卖了 2200 元，提供音响电源的电 瓶却没电了，急需马上充电，这时再不充电，如果音响停止了，生意也会变得冷清。我马上打电话叫人送 了两个新电瓶过来，等电瓶送到以后又开始接着折腾，我的目标是再卖 300 元就收摊，当时我已经饿得实 在受不了。但是摊子边那么多人买东西，我又走不开，所以仅仅喝了一瓶矿泉水，感觉好点了。天已经黑 了，我把准备好的灯具用上了，接着在夜幕下应付火爆的抢购场面，一直卖到晚上 9 点钟，基本上没什么 人了，我才开始收摊回家。
回家才把早饭、午饭、晚饭一块儿吃了。晚上躺在床上腿非常痛，就因为白天 卖货的时候，摊子太长了，收钱要从这头跑到那头，整个一天，人都在不停地跑，所以腿疼。
起初，我摆地摊只是为了维持生计，结果出人预料。三年前我用 60 元本钱一步一步扩大自己的地摊规模， 也还清了所有的债务，自己银行卡上的数字已达到了 5 位数。
我真的很感谢曾经让我低头藐视的地摊行 业，我做了三年地摊生意，让我用一句话对这三年摆地摊的经历做个总结，我想说的是：「做人不能搞形 式主义，但做生意必须搞形式主义。」
