创业最难的不是未来的战略和管理，而是第一个商业订单的开始。其实刚创业的时候，我是没有经验的。我总是喜欢和人们谈论战略、管理、未来和股权分配。我甚至鼓励我的合伙人一起租一栋豪华的办公楼，却发现这是一个非常愚蠢的决定。根本没有客户来看我的办公楼，但是团队天天烧钱。最后，如果坚持不下去，我几乎把所有的钱都砍掉了，只留下必要的工具，然后我豁然开朗。其实我只需要谈生意，跑客户，我只需要做一个业务员。
后来因为精力非常集中，完全专注于找生意，很快就谈到了第一笔生意。我把这笔生意直接交给了其他产品相同的公司，什么都不做，就拿了提成，然后继续谈生意拿提成。联系公司的人越来越多，我的生意也越来越好。我很自然地成立了自己的第一个团队，所以我发现创业是很自然的事情。就像从一颗种子开始种树苗，而不是直接长成一棵树，也就是说，我觉得直接租一栋豪华的写字楼，就相当于直接长成一个成熟的公司。没有必要一开始就招聘一个人做部门主管。当业务发展到一定程度，需要先设置行政部门，再考虑招聘部门负责人。这就是我认为的自然风险。当然，如果背后有足够的养分，可以直接成长为大公司。每一个，否则，不要违反自然规律，一步一步找到你的第一个秩序。别担心，别放弃。最难得的是一阶是从零到一。
从零到一意味着你开始有了生意，也就是说你已经进入了生意的大门，你为自己赢得了肯定。同时，你不再怀疑自己将来能努力，你也不会怀疑自己这样做是否会成功。这一点非常重要。第一笔支付是巨大的，因为我们在创业之初不知道如何赚钱。我们需要自己去探索、实践，自己掏钱付房租、水电等。其实我建议普通人做一点生意找到做生意的感觉，哪怕是摆摊。我认识的很多人一开始都是摆摊的，因为摆摊的成本很低，赚几十块钱会给他们很大的信心，也就是说，如果你看了创业方面的书或者文章，是不能给你商业感的。不去尝试，心里就没有底。摆摊可以让你很快找到商业感。第一次通过自己的努力赚钱的人会很兴奋，然后变得冷静然后更加自信。
创业的时候一定要找到自己的第一滴血，以后做生意也会有个底。如果你过不了这道坎，总是会很难。如果你穿越了，你就再也不会去工作了，因为给自己赚钱是很提神的，所以要努力挖掘自己的第一份清单，“永远不要放弃光明的未来，一旦放弃，就会坠入地狱”。
