创业项目的市场容量有多大，需求有多大；还是因为需求，它创造了产能。找出需求大小的第一步是找到有需求的对象。找到需求的对象并不难，往往是因为你接触到了这些对象，你才会看到这种需求。
用最直接的方法来分析，需求对象其实只有两种：人和机构。人的需求无非是生理和心理上的，你可以同时满足，也可以分别满足；机构的需求只是利益的追求。机构的一切需求都是为了实现某种利益。比如投资机构的需求都是好项目——回报更大。
如何衡量需求？一般来说，需求总是在变化的，但有一定的趋势。需求可以分为三类：过去需求、现在需求和未来需求。你提供的需求必须是可持续发展的。比如你提供的产品是非典专用口罩，只能满足非典时期的需求。虽然可以同时满足个人和机构，但这种需求是不可持续的，这个市场是不存在的。
严格来说，所有投资者都会认真了解过去和现在的需求，因为这是了解发展趋势的唯一途径，但大多数投资者实际上对未来的需求更感兴趣。因此，你必须把未来的需求放在最重要的位置，帮助投资者减少工作量。
需求分析后，项目的市场容量就会明确。接下来，我将简要谈谈分析需求时应该注意的四个要点
需求产生的根源
描述了这一需求的背景，包括时间、事件或出生地等相关信息，以及与经济和社会相关的信息。
需求的发展情况
这种需求产生后是如何一步步蔓延的？注重时效性和数据性，关注发展阶梯，即这种需求发生质的变化的关键时刻，比如什么时候流行，什么时候变得必要，什么时候出现重大事故，什么时候出现爆发性发展等。
需求现在的状态
以来，这种需求处于什么状态，是上升期吗？你走下坡路了吗？如果是在走下坡路，是什么原因，这个原因能成为驱动价值吗？注意这里的数据。
需求在未来的趋势
最终，这种需求还能发展到什么程度？这个需求的生命周期，也就是什么时候是青春、成熟、中年、老年？他现在进入了人生的哪个阶段？这种需求会被什么样的需求所取代，或者如何升级为新的需求？基于数据分析，不要太复杂，直接指出主题即可。
看完这四点，你对自己项目的市场容量有大致的了解吗？
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