夏天是各种饮品的热卖季节，也是各大品牌和经销商大力销售的季节。掌握这四大法宝，销量翻倍！

法宝一：提高下游商户动销能力

经销商对零售店的掌握是一个持续改进的过程。把产品还没有进驻的空白店改造成产品想进入的目标店是非常重要的。经常拜访终端老板，联络感情，维护客户感情。对老板的熟悉程度越高，客户情况越稳定，对产品转身越有利。

仅仅说服门店购买产品并不能保证产品的销量，产品的销量往往来自于顾客好的门店。在这个过程中，店主的积极推广尤为重要。此时，我们的销售人员有必要对零售店老板进行完整的销售技能培训。

然后，根据元订购系统中的指导，销售员可以在顾客好的店里选择一个好的位置，比如前货架、吧台等明显的位置放置自己的产品，并向零售店老板支付一些费用，这对销售有很大的好处。商品配送后，要考虑的是如何占用零售店老板的库存，如何平衡这款产品的库存比例，这样才会有终端销售的后备保障。股票有了之后，试着卖出去。这时候和零售店老板商量推广自己的产品，根据月销量给老板一定的返利。

在经销商与终端拥有者的关系越来越密切，并占据大量仓库和有利的展示位置后，终端将凭借其推力发展成为经销商的专营店，此时有必要将销售转移。

法宝二：加强对业务员的管理

业务员是终端店的直接负责人。明确每个业务员负责的终端位置，明确拜访频率、拜访标准、拜访业绩非常重要。正常的拜访频率应该保持一天一次或者三天一次，长时间不拜访终端容易流失客户资源。访问标准是使终端生动形象，塑造产品形象。

此外，业务员要深入终端，与老板面对面沟通，而不是仅仅停留在店外，他期望与终端老板达成合作意向。

在这个过程中，必须建立终端验证系统。经销商可以利用元订购后台的业务员管理功能，明确业务员是否进店、进店做什么、业务员生动的标准效果以及日常的推广目标。经销商也可以通过系统设置业务员的工资额度标准。此时应增加多维考核标准，而不是基本工资加提成。比如开终端店奖励，输终端店惩罚；生动展示按标准给予奖励，不符合标准给予处罚。这些都需要系统的管理。只有按照销量来考核员工，业绩来得快，死得也快。