发现专业优势，让客户觉得你与众不同
过去人们误以为新律师没有所谓的优势，只是通过不断的实践积累能力和经验的优势。
实际上，每个律师由于背景不同、知识不同、家庭背景不同、社会群体不同，在实践中都会有不同的优势。如何利用这些优势，即梳理自己的特点和优势，在争夺潜在客户时有所偏颇，从而领先一步。
其次，很多律师会觉得自己没有丰富的工作经验，那么职业优势是一片空白吗？不是，工作经验只是一个方面，其他潜在因素也是体现律师执业优势的关键。比如你的家人在外企有人力资源的高级管理职位，和你接触的一些朋友通常都有劳动相关领域的人，那么你可以把劳动争议解决作为你的职业优势。
与其他律师相比，你更熟悉企业人力资源管理模式和流程，更了解人力资源方面的最新消息和热点，所以在接触潜在客户时可以省去很多准备材料的工作，与客户的交流自然会让客户觉得你有丰富的实践经验，法商不分。
网络自媒体营销，让客户来找你
过去传统媒体的注意力总是放在那些行业的领袖身上，行业话语权总是被资深律师把持，这似乎是一个赢家通吃的时代。
但随着互联网、手机等新媒体的出现，很多年轻律师开始利用“自媒体”在网络中构建职业律师形象。
1.网络推广形象统一，注重专业化，避免同质化。
诸多错误做法，如：胡乱购买搜索关键词，将“劳动、犯罪、公司、遗产”等大量方向捆绑成自己的推广，让客户看到“杂而不专的野鸡律师”的第一印象。
2.为自己打造个性化法律服务标签，基于专业优势吸引匹配客户。
这样就很容易吸引到有特殊需求的客户。试想一下，如果委托人想解决手头的遗产纠纷，你会选择“万金油律师”还是先问“遗产家庭律师”？
3.坚持塑造自己的线上平台，定期发布相关文章和案例，让自己过去的工作成果以积累的形式呈现在平台上。
任何客户都想聘请有经验的律师为自己服务。如何评价一个律师的过去，无疑是向客户展示他过去成就的最好方式。
4.如果实际案例不多，可以结合一些熟悉的案例，定期写一些法律评论，体现自己的素养。
你选择写什么材料？当然是体现自己的专业优势。对比不同的律师时，客户会通过过去的经历和过去写的法律文章，留下一些深刻的印象。
将服务端口前移，让潜在客户依赖你
年轻律师总是苦于无法接待正式委托人，又没有机会被委托人聘请为法律顾问，等待案件的到来，他们总是束手无策。
但年轻律师有时间有精力，不在乎单干。如果我们转变思维，让潜在客户有问题，在需要做聘请律师服务决策的时候，与潜在客户建立某种联系，不就是把律师服务端口前移，抢占未开发的客户和市场吗？
1、树立“先了解，再熟悉”的形象，你可以简单问我有没有事做。
企业主社会经验丰富，往往不会轻易向年轻律师购买法律服务。但事实上，在社会环境复杂、商业规则混乱的时代，商业活动中很多细节的处理不慎，都会演变成复杂的法律纠纷。所以，利用客户“蹭服务”的心态，积极宣传自己的形象，是一个不错的策略。
第一，很多小问题其实并不复杂。作为律师，很容易通过一点一滴的不断到位，建立客户的信任。
二是通过平时咨询公司客户的详细情况，方便律师了解公司客户的业务情况和个人客户的潜在需求，从核心上透彻了解客户。
第三，收费低但服务好的律师自然不愿意找要价高的，无意识地接受这个潜在客户
入自己律所的怀抱中。2、通过在平台与客户的紧密联系，获悉客户的潜在法律服务需要，有准备地给予主动的提醒，让客户认识到自己的真实法律需求，自然而然也就让律师获取了实际的业务。
3、以行业动态、热点解析、法律前沿问题为抓手，在平台推送相关文字、素材，让潜在客户与你信息同步，更有利于业务开拓。
如果你登录一些国际上大型律师事务所、会计师事务所，就不会看到平台很大篇幅介绍自己团队及单位的情况，而是大量行业动态、行业内客户关心的热点分析等，力求让客户将这些平台作为或缺第一手行业信息动态的渠道，让客户会定期来看、来判断政策走向，从而意识到自己必须有所行动。
组织小型交流学习活动，拉近潜在客户
很多时候，不是客户少，而是你没有定位到真正需求强烈的客户。
年轻律师自己去拜访客户，被拒绝的可能高。因为你既不知道对方是否已经有专门的律师，也不知道客户需要哪些潜在服务。化被动为主动，就要利用一些场合和活动来定位真正的潜在客户。
结合自己的专业领域，参加一些活动，可以让你接触很多行业中的人士，在专业的研讨会、发布会、管理培训等场合，参会人员会把这当作一个主动拓展人脉的机会，分享实际中遇到的问题。新的律师可以好好在一堆客户中寻找最有转化率的。
另外，组织一场小型的行业问题研讨会，不失为一个拉近客户与律师关系的好注意。很多企业的法务或高管人员往往有法律实务学习的需要，在企业实务中也对聘请律师有一定的发言权。通过组织一些专题讲座或研讨会，邀请大家一起参加，既是“以我为主”推广新模式，也是搭台
